薪酬體系設(shè)計-資料下載頁
2025-08-01 13:59本頁面
【正文】 明 ? 創(chuàng)建職位說明書 ? 發(fā)展出適用所有職位的度量方法 ? 使用一致的評價原則 ? 流程公開化 ? 提供管理者流程及技術(shù)等方面的訓(xùn)練 ? 獲得薪資市場的資料 ? 尋找與基準職位相互對應(yīng)的內(nèi)部職位 ? 對管理幕僚加以訓(xùn)練 ? 使管理者熟悉市場資料的使用 ? 檢驗職位配對的正確性 ? 評估各職位與市場價值的相關(guān)性 ? 發(fā)展創(chuàng)建薪資結(jié)構(gòu)的方法 ? 決定其可行程度 4. 創(chuàng)建薪資結(jié)構(gòu) 3. 決定薪資水平 1. 職位分析 2. 職位評價 制訂薪酬政策 分析企業(yè)當前薪酬水平與整體市場薪酬水平的差距，再衡量企業(yè)本身因素與實際需要，來制訂合適企業(yè)的薪酬水平。 市場薪酬水平調(diào)查 職位比對 薪酬水平比較 制訂薪酬政策 設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu) 企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)代表的是企業(yè)內(nèi)員工薪資的范圍，而每個薪酬等級都要設(shè)置其最高及最低薪酬水平，此薪酬水平的范疇，則是參考各個職等的市場薪酬水平?jīng)Q定。 確立各職等的薪酬市場定位 設(shè)置職等中點薪 找出職等最高薪及最低薪 三種薪酬理念的組合 Pay For performance 案例練習(xí)： 張三 績效較好，能力較強，態(tài)度一般 李四 績效好，能力一般，態(tài)度一般 王五 績效一般，能力一般，態(tài)度較好 趙六 績效較差，能力一般，態(tài)度好 10,000元獎金如何分配給他們？ 管理獎勵 目標支付的 績效獎金 基本工資 基本工資 績效獎金的作用 目標總現(xiàn)金收入 績效獎金機制 實際支付總現(xiàn)金 高于目標激勵的獎金 低于目標激勵的獎金 績效優(yōu)良 績效較差 業(yè)績獎金分配示意圖 獎金分配矩陣 ?假設(shè)固定工資和浮動工資（獎金）的比例為 7:3 ?假設(shè)每級分為 5個區(qū)間 薪酬級別 考核等級 80%~87% 88%~95% 96%~103% 104%~111% 112%~120% (A)卓越 ~5 *30% *30% *30% *30% 1*30% (B)超過要求 ~ *30% *30% *30% 1*30% *30% (C)達到要求 ~ *30% *30% 1*30% *30% *30% (D)需要改進~ *30% 1*30% *30% *30% *30% (E)不能接受 1~ 0 0 0 0 0 獎金分配練習(xí) ?有張三、李四、王五、趙六四人，在經(jīng)過崗位評估后均在同一個職級里，該職級的中點工資為 3000，幅寬為 50%；該級分為 5個區(qū)間； ?張三的基本工資為 2500；李四為 2800；王五為 3000；趙六為3300； ?上訴四人的工作性質(zhì)相近，所以其基本工資和浮動工資的比例均為 7:3 ?上訴四人的考核結(jié)果分數(shù)分別為 B等，及“超過要求”； 請各組計算出他們四人應(yīng)該得到多少工資？ 張三： 第一步： 2800/3000=93% 對應(yīng) 88%95% 第二步： *30%*（ 2800/70)=1440 獎金分配練習(xí) ?注意：獎金分配矩陣一般適合職能崗位 銷售人員薪酬設(shè)計 常見的普通銷售代表薪酬激勵方式 方式一： 直接傭金 基本工資：無 傭金：月計 目標收入： 60000 無封頂 % 的銷售任務(wù) /目標 %的銷售額獎勵 0~100% 4% 超過 100% 7% 方式二： 變動傭金 基本工資： 30000 傭金：月計 目標收入： 60000 無封頂 %的銷售任務(wù) /目標 %的銷售獎勵 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0~100% 3% 5% 9% 超過 100% 5% 8% 12% 常見的普通銷售代表薪酬激勵方式 方式三： 獎金計劃 基本工資： 42022 獎金：月計 目標收入： 60000 封頂 %的月銷售任務(wù) /目標 %的月目標激勵（） 70% 0% 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 方式四： Linked Plan 基本工資： 42022 傭金：月計 目標收入： 60000 無封頂 以銷售額的 6%為計算基數(shù) 季度利潤激勵 毛利 傭金提取比例 15% 0% 20% 10% 25% 25% 銷售人員薪酬設(shè)計 市場調(diào)研 產(chǎn)品策劃 廣告促銷 傳媒公關(guān) 培訓(xùn)潛在客戶 …… 談判 直接銷售 合同簽定 聯(lián)系客戶 …… 客戶咨詢 產(chǎn)品技術(shù)支持 售后服務(wù) Call Center …… 市場 銷售 客戶服務(wù) Job B Job A Job C 同為銷售人員，其所負職責不同，所擔的風(fēng)險和直接創(chuàng)造的價值也不盡相同 THANK YOU
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