第三章全球評估與選擇-資料下載頁
2025-08-01 12:51本頁面
【正文】 大 大 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 32 （五）國家引力 —公司競爭力矩陣法 ? 國家引力 —公司競爭力矩陣法是一種常用的方法。 投資 / 最大股權 選擇性 選擇性 控制 /撤資 / 合資企業(yè) 收割 /撤資 / 許可證 公司競爭力 高 中 低 高 中 低 國家引力 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 33 四、集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略： 所謂集中戰(zhàn)略是指首先進入一個或有限的幾個外國市場，直到在這個或這些市場上占有重要地位、占領一定的市場份額后，再進入其它外國市場 ? 分散戰(zhàn)略 所謂分散戰(zhàn)略是指以最快的速度進入許多外國市場，然后再逐步提高公司在各個市場的份額。 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 34 拓展世界市場方式 “ 采蘑菇 ” 方式 企業(yè) “滾雪球 ” 方式 甲地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 乙地區(qū) 丙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 在現有外國市場所處同一地理區(qū)域內，首先采取以區(qū)域內發(fā)展為重點，占領了該區(qū)域之后再轉向另一個新的區(qū)域 選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素，以及公司對該地區(qū)的經驗因素，而是按目標市場本身的種種優(yōu)劣條件來作決定 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 35 拓展世界市場方式 ? “ 滾雪球 ” 方式 ? 是指跨國經營企業(yè)在現有外國市場所處同一地理區(qū)域內，首先采取以區(qū)域內發(fā)展為重點，占領了該區(qū)域之后再轉向另一個新的區(qū)域。 ? 好處是： ? 同一地區(qū)內的市場通常具有一定的共性 ? 有利于對國際倉儲運輸體系和有關實務的了解。 ? 有利于跨國經營企業(yè)總部對海外業(yè)務的管理。 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 36 拓展世界市場方式 ? “ 采蘑菇 ” 方式 ? “ 采蘑菇 ” 的方式則是一種跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式?？鐕洜I企業(yè)選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素，以及公司對該地區(qū)的經驗因素，而是按目標市場本身的種種優(yōu)劣條件來作決定。 ? 具體可以表現為按市場規(guī)模為序，先進入規(guī)模最大的市場，然后進入規(guī)模次大市場，或者按競爭需要，先占領對建立公司世界市場優(yōu)勢最重要的關鍵市場。 ? 好處是： ? 公司可以在最短的時間里進入世界所有最重要的市場。 ? 同時打入所有重要的市場，可以使公司為未來贏得極為有利的競爭優(yōu)勢。 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 37 戰(zhàn)略選擇的影響因素 產品 /市場特性 適宜分散戰(zhàn)略 適宜集中戰(zhàn)略 1．銷售反應函數 遞減 遞增 2．市場成長速度 平緩 迅猛 3．銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定；起伏大 穩(wěn)定 4．競爭領先時間 短暫 中長 5. 外溢效應 高 低 6．產品標準的通用性 高 低 7．協調通訊體系通用性 高 低 8．流通體系經濟規(guī)模效應 低 高 9．控制管理要求 低 高 10．外部限制條件 底 高 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 38 本章思考題 一、名詞：投資收益、投資風險、 政治風險、匯率風險、經營風險、信用風險、集中戰(zhàn)略、分散戰(zhàn)略、自然風險 二、回答題 聯系具體案例簡述影響目標國家選擇的因素 簡述 羅氏多因素評分分析法并舉例應用 簡述多國家評分比較法 并舉例應用 簡述機會 —風險矩陣法 并舉例應用 簡述 “ 冷熱 ” 國對比法 國家引力 —公司競爭力矩陣法 并舉例應用 簡述集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略的含義，并闡述應考慮哪些因素在兩者間進行選擇？
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