第三章全球評(píng)估與選擇-資料下載頁(yè)
2025-08-01 12:51本頁(yè)面
【正文】 大 大 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 32 （五）國(guó)家引力 —公司競(jìng)爭(zhēng)力矩陣法 ? 國(guó)家引力 —公司競(jìng)爭(zhēng)力矩陣法是一種常用的方法。 投資 / 最大股權(quán) 選擇性 選擇性 控制 /撤資 / 合資企業(yè) 收割 /撤資 / 許可證 公司競(jìng)爭(zhēng)力 高 中 低 高 中 低 國(guó)家引力 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 33 四、集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略： 所謂集中戰(zhàn)略是指首先進(jìn)入一個(gè)或有限的幾個(gè)外國(guó)市場(chǎng)，直到在這個(gè)或這些市場(chǎng)上占有重要地位、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額后，再進(jìn)入其它外國(guó)市場(chǎng) ? 分散戰(zhàn)略 所謂分散戰(zhàn)略是指以最快的速度進(jìn)入許多外國(guó)市場(chǎng)，然后再逐步提高公司在各個(gè)市場(chǎng)的份額。 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 34 拓展世界市場(chǎng)方式 “ 采蘑菇 ” 方式 企業(yè) “滾雪球 ” 方式 甲地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 乙地區(qū) 丙地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 在現(xiàn)有外國(guó)市場(chǎng)所處同一地理區(qū)域內(nèi)，首先采取以區(qū)域內(nèi)發(fā)展為重點(diǎn)，占領(lǐng)了該區(qū)域之后再轉(zhuǎn)向另一個(gè)新的區(qū)域 選擇下一個(gè)市場(chǎng)時(shí)并不考慮前一個(gè)市場(chǎng)的地理因素，以及公司對(duì)該地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)因素，而是按目標(biāo)市場(chǎng)本身的種種優(yōu)劣條件來(lái)作決定 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 35 拓展世界市場(chǎng)方式 ? “ 滾雪球 ” 方式 ? 是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)有外國(guó)市場(chǎng)所處同一地理區(qū)域內(nèi)，首先采取以區(qū)域內(nèi)發(fā)展為重點(diǎn)，占領(lǐng)了該區(qū)域之后再轉(zhuǎn)向另一個(gè)新的區(qū)域。 ? 好處是： ? 同一地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)通常具有一定的共性 ? 有利于對(duì)國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸體系和有關(guān)實(shí)務(wù)的了解。 ? 有利于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)總部對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理。 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 36 拓展世界市場(chǎng)方式 ? “ 采蘑菇 ” 方式 ? “ 采蘑菇 ” 的方式則是一種跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇下一個(gè)市場(chǎng)時(shí)并不考慮前一個(gè)市場(chǎng)的地理因素，以及公司對(duì)該地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)因素，而是按目標(biāo)市場(chǎng)本身的種種優(yōu)劣條件來(lái)作決定。 ? 具體可以表現(xiàn)為按市場(chǎng)規(guī)模為序，先進(jìn)入規(guī)模最大的市場(chǎng)，然后進(jìn)入規(guī)模次大市場(chǎng)，或者按競(jìng)爭(zhēng)需要，先占領(lǐng)對(duì)建立公司世界市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最重要的關(guān)鍵市場(chǎng)。 ? 好處是： ? 公司可以在最短的時(shí)間里進(jìn)入世界所有最重要的市場(chǎng)。 ? 同時(shí)打入所有重要的市場(chǎng)，可以使公司為未來(lái)贏得極為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 37 戰(zhàn)略選擇的影響因素 產(chǎn)品 /市場(chǎng)特性 適宜分散戰(zhàn)略 適宜集中戰(zhàn)略 1．銷售反應(yīng)函數(shù) 遞減 遞增 2．市場(chǎng)成長(zhǎng)速度 平緩 迅猛 3．銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定；起伏大 穩(wěn)定 4．競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先時(shí)間 短暫 中長(zhǎng) 5. 外溢效應(yīng) 高 低 6．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高 低 7．協(xié)調(diào)通訊體系通用性 高 低 8．流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng) 低 高 9．控制管理要求 低 高 10．外部限制條件 底 高 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 38 本章思考題 一、名詞：投資收益、投資風(fēng)險(xiǎn)、 政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、集中戰(zhàn)略、分散戰(zhàn)略、自然風(fēng)險(xiǎn) 二、回答題 聯(lián)系具體案例簡(jiǎn)述影響目標(biāo)國(guó)家選擇的因素 簡(jiǎn)述 羅氏多因素評(píng)分分析法并舉例應(yīng)用 簡(jiǎn)述多國(guó)家評(píng)分比較法 并舉例應(yīng)用 簡(jiǎn)述機(jī)會(huì) —風(fēng)險(xiǎn)矩陣法 并舉例應(yīng)用 簡(jiǎn)述 “ 冷熱 ” 國(guó)對(duì)比法 國(guó)家引力 —公司競(jìng)爭(zhēng)力矩陣法 并舉例應(yīng)用 簡(jiǎn)述集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略的含義，并闡述應(yīng)考慮哪些因素在兩者間進(jìn)行選擇？
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