第三章評(píng)估客戶價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-06-16 17:25本頁(yè)面
【正文】 分）可替代性一般（4～7分）可替代性不強(qiáng)，對(duì)客戶依賴度較大（1～3分）限制條件交易的限制條件很少（8～10分）有一定的限制（4～7分）受到行業(yè)慣例、地方保護(hù)政策的限制（1～3分）環(huán) 境 風(fēng) 險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很?。?～10分） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般（4～7分） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大（1～3分）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大二、 評(píng)估結(jié)果計(jì)算過(guò)程評(píng)估內(nèi)容評(píng)估指標(biāo)權(quán)數(shù)指標(biāo)得分分子項(xiàng)分母項(xiàng)評(píng)估值利潤(rùn)水平利潤(rùn)率990訂貨量990市場(chǎng)吸引力品牌效應(yīng)660社會(huì)影響力550競(jìng)爭(zhēng)吸引力對(duì)渠道的影響880對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的影響550交易前景定貨趨勢(shì)660客戶前景330行業(yè)前景220價(jià)值評(píng)估結(jié)果合計(jì)53530客戶的履約要求質(zhì)量要求880交貨期要求550其他特殊要求330擔(dān)保條件擔(dān)保實(shí)力550擔(dān)保意愿330擔(dān)保類型660交易依賴程度客戶的可替代性770限制條件440環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)880行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)550風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果合計(jì)54540 三、 評(píng)估結(jié)果使用評(píng)估等級(jí)評(píng)估結(jié)果評(píng)估結(jié)論建議Ｐ186％～100％極佳：賒銷風(fēng)險(xiǎn)性極小，賒銷價(jià)值很大努力爭(zhēng)取，客戶提供的特殊條款和賒銷條件可以答應(yīng)Ｐ270％～85％良好：賒銷風(fēng)險(xiǎn)性小，賒銷價(jià)值大客戶提出的特殊條款應(yīng)盡量滿足，賒銷政策優(yōu)惠Ｐ360％～69％價(jià)值評(píng)估值大賒銷有風(fēng)險(xiǎn)性，賒銷價(jià)值較大權(quán)衡各項(xiàng)賒銷條款，部分條款或價(jià)格條款做出讓步風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估值大賒銷風(fēng)險(xiǎn)小，賒銷價(jià)值一般該客戶有再開(kāi)發(fā)潛力，提高業(yè)務(wù)員的談判能力，部分賒銷條款可以給予考慮兩項(xiàng)評(píng)估值差不多賒銷風(fēng)險(xiǎn)性較小，賒銷價(jià)值尚可部分賒銷條款可以給予考慮，但要加強(qiáng)監(jiān)控Ｐ526％～45％賒銷合同情況較差，風(fēng)險(xiǎn)性大，具價(jià)值不大現(xiàn)款交易，或賒銷方式需要有抵押Ｐ60％～25％情況很糟不宜在該合同上花費(fèi)很多時(shí)間，并只能按照現(xiàn)款交易NR缺數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)不充分，不能做出評(píng)估不建議6 /
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