第三章全球評估與選擇(已修改)
2025-08-13 12:51 本頁面
【正文】 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 1 第三章 全球評估與選擇 本章主要內(nèi)容： ? 影響目標(biāo)國家選擇的因素 ? 投資與收益風(fēng)險 ? 國家評估的方法 ? 集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略 2 跨國經(jīng)營與跨國公司 “走出去”的動機(jī) “走出去”的國家選擇 “走出去”的方式選擇 “走出去”的戰(zhàn)略統(tǒng)籌 國際企業(yè)供應(yīng)與生產(chǎn) 國際企業(yè)市場營銷 國際企業(yè)財務(wù)管理 國際企業(yè)人力資源 全球經(jīng)營一體化 全球經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗? 全課程結(jié)構(gòu)框架圖 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 3 案例 肯德基進(jìn)入中國 ?30年代哈蘭德 .山德士發(fā)明炸雞秘方 ?56年開始出售特許權(quán) , ?64年 74歲以 200萬美元和終生領(lǐng)取薪金為報酬賣給其律師布朗 . ?70年在大阪開了第一家遠(yuǎn)東店 ?71年以 Hcubicin公司 ?73年在香港建有 15家分店 ?74年在日本有 64家分店 ?75年關(guān)閉所有香港分店 ,并且大部分日本店虧損 原因在于質(zhì)量不穩(wěn)定 ,衛(wèi)生差 ,特許經(jīng)營體系混亂 . Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 4 案例 肯德基進(jìn)入中國 ?75年新任命國際事業(yè)部高官邁克爾 .邁爾斯 ,強(qiáng)調(diào) QSC(質(zhì)量\服務(wù) \清潔 ) ?7882年銷售增長率為國為 73%,國外分店數(shù)超過買當(dāng)勞 ?82年在日本有 400家店 ?82年 ,WinstonSalcm .大力發(fā)展國際業(yè)務(wù) ?83年在東南亞共有 85個特許經(jīng)營店 ,新加坡有 23家 \印尼20家 \馬來 27家 ?85年重回香港 ,開了第一家分店 ,開業(yè)一周 ,賣出了 41000塊炸雞 ,創(chuàng)下了最新記錄 ?自此 ,肯德基開始雄心勃勃向中國進(jìn)軍了 !! Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 5 案例 肯德基進(jìn)入中國 ? 1986年 12月與北京市畜產(chǎn)公司 和北京市旅游局簽定合資協(xié)議 , 成立北京肯德基炸雞有限公司 . Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 6 ? 1986年 9月下旬 ,在肯德基炸雞公司新加坡辦公室里 ,托尼王靠坐在一張黑色的沙發(fā)里，正在進(jìn)行長時間地思考，如果肯德基在中華人民和國開設(shè)一家完全西方風(fēng)味的快餐合資企業(yè)，將會有怎樣的前景？作為一位有經(jīng)驗的企業(yè)家，王在肯德基曾經(jīng)干過七年，兩個月前，王被任命為該公司主管東南亞地區(qū)的副總經(jīng)理，并承擔(dān)了將肯德基這家世界最大的雞肉餐館公司打入人口最多的中國市場的使命。然而，當(dāng)王開始考察肯德基在東南亞所面臨的各種機(jī)會時，他又對公司是否應(yīng)該在這個時候打進(jìn)中國市場感到猶豫不決。 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 7 托尼王所面臨的問題 : ? 找不到任何工業(yè)上的參考資料，王一時還搞不清應(yīng)如何根據(jù)肯德基在東南亞地區(qū)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀去評價中國市場的吸引力。 ? 中國雖然是一個巨大的前景樂觀的市場，但是要開發(fā)它，還需要有寶貴的管理資源。 ? 從中國不可能匯出大量硬通貨利潤，即使中等水平的匯出也不大可能。 ? 王還意識到若決定打入中國，就必須選擇一個特定的投資地點，而這又帶有極大的不確定性。雖然機(jī)會與風(fēng)險因城市而異，差別很大，但是，評選適宜地點的標(biāo)準(zhǔn)卻很難確定。 ? 由于可根據(jù)的資源有限，王覺得無論對公司還是對他個人的聲譽(yù)來說，到中國去投資的決定，都是有極大風(fēng)險。 雖然王對中國市場的巨大潛力很感興趣。但是他也知道，有不少人在類似的冒險中以失敗而告終了。 Business School of CUFE 第三章 全球市場評估與選擇 8 部分東南亞國家和中國的統(tǒng)計資料 (1986) 人口 (百萬 ) 平均壽命(歲 ) 人均國民生產(chǎn)總值(美元 ) 平均國民生產(chǎn)總值實際增長率 (%) 肯德基 分店數(shù)量 銷售收入 (?美元 ) 泰國 新加坡 馬來西亞 印尼 香港 中國 1054 64 73 68 55 76 69
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