第三章全球評(píng)估與選擇(參考版)
2025-08-04 12:51本頁面
【正文】 ? 同時(shí)打入所有重要的市場(chǎng)，可以使公司為未來贏得極為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 具體可以表現(xiàn)為按市場(chǎng)規(guī)模為序，先進(jìn)入規(guī)模最大的市場(chǎng)，然后進(jìn)入規(guī)模次大市場(chǎng)，或者按競(jìng)爭(zhēng)需要，先占領(lǐng)對(duì)建立公司世界市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最重要的關(guān)鍵市場(chǎng)。 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 36 拓展世界市場(chǎng)方式 ? “ 采蘑菇 ” 方式 ? “ 采蘑菇 ” 的方式則是一種跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式。 ? 好處是： ? 同一地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)通常具有一定的共性 ? 有利于對(duì)國際倉儲(chǔ)運(yùn)輸體系和有關(guān)實(shí)務(wù)的了解。 投資 / 最大股權(quán) 選擇性 選擇性 控制 /撤資 / 合資企業(yè) 收割 /撤資 / 許可證 公司競(jìng)爭(zhēng)力 高 中 低 高 中 低 國家引力 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 33 四、集中戰(zhàn)略和分散戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略： 所謂集中戰(zhàn)略是指首先進(jìn)入一個(gè)或有限的幾個(gè)外國市場(chǎng)，直到在這個(gè)或這些市場(chǎng)上占有重要地位、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額后，再進(jìn)入其它外國市場(chǎng) ? 分散戰(zhàn)略 所謂分散戰(zhàn)略是指以最快的速度進(jìn)入許多外國市場(chǎng)，然后再逐步提高公司在各個(gè)市場(chǎng)的份額。利特法克和彼得 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 26 比 較 變 量 分 數(shù)或權(quán)重 國 家 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 一、是否歡迎外資 1．準(zhǔn)許 100%獨(dú)資 2．準(zhǔn)許擁有大多數(shù)股權(quán) 0或 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 二、收益（分?jǐn)?shù)越高越好） 1．投資規(guī)模的要求 2．直接成本 3．稅率 4．市場(chǎng)規(guī)模（現(xiàn)在） 5．市場(chǎng)規(guī)模（ 310年） 6．市場(chǎng)份額及潛在市場(chǎng) (02年 ) 7．市場(chǎng)份額（ 310年） 總 計(jì) 05 03 02 04 03 02 02 4 3 2 3 2 2 2 18 3 1 1 2 1 1 1 10 3 2 2 4 3 2 2 18 3 2 2 1 1 1 0 10 三、風(fēng)險(xiǎn)（分?jǐn)?shù)越小越好） 1．市場(chǎng)損失（ 310年） 2．匯率問題 3．政治潛在不穩(wěn)定 4．商務(wù)法律（現(xiàn)在） 5．商務(wù)法律（ 310年） 總 計(jì) 04 03 03 04 02 2 0 0 1 0 3 1 0 1 0 1 3 3 3 2 4 2 14 2 3 3 3 2 13 多國家評(píng)分比較法 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 27 （三）機(jī)會(huì) —風(fēng)險(xiǎn)矩陣法 ? 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)矩陣法是用坐標(biāo)系中的橫軸和縱軸分別代表跨國經(jīng)營企業(yè)國際直接投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，由此使多國家評(píng)分結(jié)果更加形象和清晰。該法的基本特點(diǎn)是，從東道國對(duì)外國投資者的限制和鼓勵(lì)政策的角度 ,， 列舉了構(gòu)成東道國投資環(huán)境的8大因素，投資者可以根據(jù)東道國投資環(huán)境的實(shí)際有利程度進(jìn)行評(píng)分，以確定投資環(huán)境的優(yōu)劣。 （一）投資收益 Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 18 （二） 投資風(fēng)險(xiǎn) ? 政治風(fēng)險(xiǎn) ? 匯率風(fēng)險(xiǎn) ? 其它風(fēng)險(xiǎn) ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 信用風(fēng)險(xiǎn) ? 自然風(fēng)險(xiǎn) Business School of CUFE 第三章 全球市場(chǎng)評(píng)估與選擇 19 三、國家評(píng)估的方法 ? 羅氏多因素評(píng)分分析法 ? 多國家評(píng)分比較法 ? 機(jī)會(huì) —風(fēng)險(xiǎn)
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