【導(dǎo)讀】養(yǎng)生堂公司是一個(gè)有型的組織,他應(yīng)有自己的特征和個(gè)性.的企業(yè)特別不允許負(fù)有管理責(zé)任的人存有任何的半心半意.我們企業(yè)要求所有人員追求最高的效率和工作成就,各級(jí)人員應(yīng)該朝著一致的目標(biāo),共同努力,避免互相沖突.自主地采取最好的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).在的市場(chǎng),取得極大的市場(chǎng)占有率.的另一種牌子,這將要求我們做決定前充分考慮同類產(chǎn)品制造和銷售有關(guān)的問(wèn)題.或領(lǐng)域中作出為人們所需求而又有利可圖的時(shí)候,我們才能行動(dòng).他們的重新購(gòu)買(mǎi)和他們的尊敬和忠誠(chéng).一家可以比較的組織和產(chǎn)品提供更周到的服務(wù),而在一定價(jià)格因素下創(chuàng)造出更優(yōu)良的產(chǎn)品,不僅對(duì)企業(yè),也是對(duì)社會(huì)消費(fèi)者的一種貢獻(xiàn).資,并依賴這種投資獲得更大的利益,使公司在科技,市場(chǎng)以及職工收益等方面有長(zhǎng)期,全面,另外,規(guī)模的擴(kuò)大與市場(chǎng)細(xì)分是不可分割的,這種成長(zhǎng)將為有才能的人士提供機(jī)會(huì),表現(xiàn)出高度的正直和明確的目的.與和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,以及穩(wěn)定的工作環(huán)境和福利.

　　

【正文】 于承擔(dān)責(zé)任。 B，才能方面考核內(nèi)容；市場(chǎng)動(dòng)作能力〔廣告、終端促銷的策劃和組織執(zhí)行、客戶管理、社會(huì)公共關(guān)系的協(xié)調(diào)〕；內(nèi)部管理、能力〔思路和制度建設(shè)對(duì)員工的團(tuán)結(jié)、教育、凝聚能力〕；每月按公司的要求完成工作報(bào)告。 C，業(yè)績(jī)方面考核內(nèi)容：銷售量、應(yīng)收款率、呆帳率、費(fèi)用率〔包括廣告、終端、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用〕。 2，考核標(biāo)準(zhǔn)； 〔 1〕合格 A，品德方面；為人正直、坦誠(chéng)，能以德、以才服眾、帶出一支組織紀(jì)律嚴(yán)明、忠于職守、吃苦耐苦的員工隊(duì)伍， B，才能方面：市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，廣告、終端活動(dòng)組織 執(zhí)行到位，管理有序、工作安排和人員調(diào)配科學(xué)合理、工作報(bào)告思路清晰，能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并針對(duì)目標(biāo)和存在問(wèn)題提出切實(shí)有效的措施。 C，業(yè)績(jī)方面；銷售量、應(yīng)收款率、呆帳率、費(fèi)用率均能達(dá)到“工作計(jì)劃”中的要求。 〔 2〕不合格； A，品德方面；管理不善、品行不端在員工中造成不良影響；規(guī)章制度貫徹執(zhí)行不力造成員工違規(guī)，給公司贊成損失。 B，才能方面；組織、表達(dá)能力差，未能妥善協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，給公司造成損失。 C，業(yè)績(jī)方面；三個(gè)月中有一個(gè)月未完成基本銷量；綜合費(fèi)率、應(yīng)收款率和呆帳率規(guī)定超出 額度。 3，考核程序； 〔 1〕總部、省部應(yīng)對(duì)被考核人建立專門(mén)檔案，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部應(yīng)按工作計(jì)劃要求每月對(duì)被考核的工作業(yè)績(jī)作出綜合考評(píng)后報(bào)省部，由省部匯總報(bào)公司人事部。 〔 2〕三個(gè)月實(shí)習(xí)期滿后，由人事部會(huì)同“人才培育”考核組對(duì)被考核人的德能和業(yè)績(jī)進(jìn)行考察了解，檢查實(shí)績(jī)，聽(tīng)取所在地級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理、管人員縣工外部相關(guān)人員的評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上對(duì)被考核人的品德才能和業(yè)績(jī)作出全面、公正評(píng)定。 七、“人才培育”考核小組的組成。 “人才培育”考核小組由人事部經(jīng)理、督導(dǎo) 、相關(guān)職能部門(mén)經(jīng)理和省級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理等人員組成。 八、晉升、任用。 1，經(jīng)考核“合格”者，上報(bào)總經(jīng)理審批，視其工作業(yè)績(jī)、能力、予以逐級(jí)晉升。 經(jīng)考核“不合格”者，視其原因，分別處理； 〔 1〕綜合能力及品行尚可，工作業(yè)績(jī)中有一項(xiàng)不合格者，允許延長(zhǎng)實(shí)習(xí)一個(gè)月，仍不合格則降為商務(wù)代表； 〔 2〕德、能方面表現(xiàn)平平，工作業(yè)績(jī)中有兩項(xiàng)不合格者，降為商務(wù)代表； 〔 3〕品德和能力較差而不合格者，予以解聘。 待崗人員安置辦法 為客觀、實(shí)際地做好待崗人的員安置工作，特制定本辦法要求各部門(mén)、市場(chǎng)結(jié)合《人事管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定落實(shí)好這一工作，試行中出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與人事部聯(lián)系，以便及時(shí)溝通，做好工作。 一、待崗人員范圍 1，因業(yè)績(jī)平平，工作沒(méi)有起色被免去職務(wù)或降級(jí)使用而一時(shí)難以落實(shí)適當(dāng)?shù)牟块T(mén)門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等各級(jí)干部； 2，因機(jī)制調(diào)整部門(mén)縮編等客觀情況發(fā)生變化而產(chǎn)生的工作崗位難以落實(shí)的正式員工 3，因不勝任工作被所在部門(mén)或市場(chǎng)部退到人事部而又無(wú)法調(diào)整工作崗位的正式員工 4，因其他特殊 情況，無(wú)適當(dāng)崗位可作調(diào)整而導(dǎo)致待崗的正式員工。 二、待崗手續(xù)的辦理及待崗期限 1，上述員工均需按《人事管理?xiàng)l例》規(guī)定辦理工作移交等相應(yīng)的手續(xù)后憑文件、批準(zhǔn)件或主管部門(mén)的通知到人事部報(bào)到，無(wú)故延誤作曠工處理，手續(xù)不全。不予受理； 2，由主管部門(mén)填寫(xiě)《待崗人員登記表》報(bào)公司人事部審批，經(jīng)批準(zhǔn)后由主管部門(mén)通知待崗人員到人事部報(bào)到； 3，待崗日期從批準(zhǔn)待崗之日起計(jì)、最長(zhǎng)一個(gè)月。 三、待崗期間的待遇 待崗期間由人事部安排臨時(shí)性工作，薪資按原崗位或免職后重新確定的級(jí)別 工資的 50％發(fā)放，取消其他津貼及獎(jiǎng)金。 四、安置辦法 由人事部及時(shí)將《待崗征聘通知》及《待人員登記表發(fā)至各部門(mén)、市場(chǎng)，有聘用意向的部門(mén)或市場(chǎng)部可在《待崗人員登記表》的“聘用意向”欄內(nèi)填明見(jiàn)報(bào)人事部審批后辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)。 五、幾點(diǎn)說(shuō)明 1，待崗人員被落實(shí)工作崗位的，待崗期間工資按第三條標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，落實(shí)崗位后按新崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 2，待崗期滿一個(gè)月仍無(wú)部門(mén)或市場(chǎng)部聘用，則作解聘處理 3，解聘時(shí)可按待崗期間實(shí)際收入標(biāo)準(zhǔn)再支付一個(gè)月的薪資。 銷售管理?xiàng)l例 一、總則 第一條 為嚴(yán)格銷售管理、規(guī)范市場(chǎng)操作、使本公司銷售朝著科學(xué)化、規(guī)范化的管理方向發(fā)展，特制定本條例。 二、貨物調(diào)撥 第二條 供貨方法；公司對(duì)省級(jí)市場(chǎng)部的供貨方法采用購(gòu)買(mǎi)制。 購(gòu)買(mǎi)依據(jù)；年初公司根據(jù)與省級(jí)市場(chǎng)部簽訂的目標(biāo)崗位責(zé)任制規(guī)定第一個(gè)月銷售額〔指實(shí)際回款額〕和貨物周轉(zhuǎn)量先期提供當(dāng) 月的貨物〔目標(biāo)銷售額＋貨物周轉(zhuǎn)量＋上期未的庫(kù)存量及應(yīng)收款量〕自第二個(gè)月起按前一實(shí)現(xiàn)的銷售額購(gòu)買(mǎi)相產(chǎn)品數(shù)量，運(yùn)作過(guò)程中，在完成前期目標(biāo)銷售額的基礎(chǔ)上，遇增加時(shí)可相應(yīng)比例供貨量。 當(dāng)實(shí)際銷售額連續(xù)三個(gè)月在目標(biāo)銷售額的 80％以下，或應(yīng)收貨款超過(guò)公司規(guī)定額度時(shí)，從第四個(gè)月起，公司將按未完成銷售額的相應(yīng)比例扣減供貨直至收款降規(guī)定額度內(nèi)，再恢復(fù)正常供貨。 第三條 要貨申請(qǐng)程序； 〔一〕每月結(jié)帳日省級(jí)市場(chǎng)的銷售部長(zhǎng)或財(cái)務(wù)根據(jù)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)額填寫(xiě)次《要貨申請(qǐng)表 》〔見(jiàn)附表一〕，經(jīng)省級(jí)經(jīng)理簽字后于每月 26日前報(bào)公司銷售部。 〔二〕公司銷售部根據(jù)省級(jí)市場(chǎng)部實(shí)際匯到海南的貨款〔銷售額〕進(jìn)行審核，簽署意見(jiàn)，并將申請(qǐng)批復(fù)于第二天傳回該省級(jí)市場(chǎng)部，銷售根據(jù)各的核準(zhǔn)量編制全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品月供貨計(jì)劃，除特殊情況外一般不作調(diào)整。 三、銷售渠道的管理 第四條 凡已開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)〔以縣、區(qū)為單位〕一般要求發(fā)展 2－ 3家經(jīng)銷商作為銷售主渠道，銷售方式及渠道的選擇，應(yīng)根據(jù)各地市場(chǎng)的具體情況，遵循“經(jīng)銷為主、 直銷為輔”的原則。 第五條 新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的渠道選擇、確立。 （一）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在所管轄的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇醫(yī)藥、商業(yè)系統(tǒng) 6－ 8家單位進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，作為渠道開(kāi)發(fā)的主要對(duì)象。 （二）市場(chǎng)部組織財(cái)務(wù)銷售管理人員對(duì)開(kāi)發(fā)對(duì)象進(jìn)行系統(tǒng)考察： 〔 1〕考察人：由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)共同考察?？h級(jí)以下經(jīng)銷商由縣級(jí)主管負(fù)責(zé)考察，地區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理及財(cái)務(wù)參與；地級(jí)以上經(jīng)銷商由區(qū)市場(chǎng)部理負(fù)責(zé)考察，省場(chǎng)部經(jīng)理或指定銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)參與。 〔 2〕考察內(nèi)容：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)身份、經(jīng)營(yíng)規(guī)?！蚕聦黉N售網(wǎng)點(diǎn)〕經(jīng)營(yíng) 能力、資金實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)者人品、信譽(yù)度、以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等，并取得執(zhí)照稅務(wù)登記證藥品許可證等證件復(fù)印件。 〔 3〕考察方法：通過(guò)走訪經(jīng)銷商、上級(jí)主管部門(mén)、行政管理部門(mén)、金融部門(mén)及同行業(yè)相關(guān)部門(mén)等方式獲得。 （三）、考察后，考察人對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合考評(píng)估并填寫(xiě)《全面情況評(píng)估表》〔見(jiàn)附表〕，根據(jù)公司規(guī)定對(duì)符合要求的確初步作方式報(bào)上一級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理同意后簽訂為期三個(gè)月的經(jīng)銷合同。 （四）為增加經(jīng)銷商的信心，新開(kāi)市場(chǎng)可選擇 1－ 2家〔目前暫定縣級(jí)為 1 家，地區(qū)級(jí)為 2家〕經(jīng)銷商進(jìn) 行適量鋪貨，入選者必須是當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營(yíng)實(shí)體，有三年以上經(jīng)營(yíng)史，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力在當(dāng)?shù)赝兄芯忧傲校瑩碛辛己玫男抛u(yù)和口碑。 鋪貨限額：縣級(jí)市場(chǎng)每家 3萬(wàn)以下，地級(jí)市場(chǎng)每家 5萬(wàn)以下。 鋪貨審批責(zé)任人：省級(jí)經(jīng)理〔審批前須親自實(shí)地考察〕 鋪貨的回收：在三個(gè)月內(nèi)結(jié)清，在此期間的供貨現(xiàn)款結(jié)算。 （五）對(duì)初次合作的經(jīng)銷單位，應(yīng)定期走訪進(jìn)一步實(shí)地跟蹤考察要求業(yè)務(wù)人員每周一次，經(jīng)理每月二次以上，每走訪后填寫(xiě)《經(jīng)銷商記錄表》〔見(jiàn)附〕入客戶檔案，對(duì)走訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決和調(diào)整。 （六）通過(guò)半年的合作，再次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面考察評(píng)估，按第六條納入正常軌道 第六條 經(jīng)銷商的管理 （一）建立客戶檔案： 1，各基層營(yíng)銷單位對(duì)已開(kāi)展業(yè)務(wù)的單位應(yīng)建立完整的客戶檔案。地區(qū)建立區(qū)域內(nèi)全部經(jīng)銷商檔案，省級(jí)建立各地區(qū)主要經(jīng)銷商檔案。 2，檔案內(nèi)容包括：《經(jīng)銷商全面情況考察表》、《經(jīng)銷商走訪記錄表》、及《經(jīng)銷商定期考察評(píng)估表》〔見(jiàn)附表〕、企業(yè)營(yíng)執(zhí)照稅務(wù)登記證藥品經(jīng)許可等件復(fù)印件、經(jīng)銷合同。 3，客戶檔案的管理人：縣級(jí)市場(chǎng)部為文員，地級(jí)市場(chǎng)部為財(cái)務(wù)人員 或文員，省級(jí)市場(chǎng)部為銷售部有關(guān)人員〔未設(shè)立銷售部的為財(cái)務(wù)部，以下同〕。 （二）建立經(jīng)銷商定期考察評(píng)估制度，對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)的合作象地區(qū)市場(chǎng)部每半年進(jìn)行一次全面考察，省級(jí)市場(chǎng)部應(yīng)參與地區(qū)對(duì)主要經(jīng)銷商的評(píng)估?？疾靸?nèi)容為：合同簽訂及執(zhí)行情況，半年內(nèi)出貨、回款應(yīng)收情況經(jīng)考察后給銷商劃分資信等級(jí)，作為每月出貨配額及合作形式的重要依據(jù)。 （三）建立動(dòng)態(tài)分類管理制度，對(duì)每半年經(jīng)動(dòng)態(tài)考核劃分銷等級(jí)的商實(shí)行態(tài)管理，根據(jù)分類情況決定不同的合作方式。 一類標(biāo)準(zhǔn)：半年內(nèi)無(wú)拖欠款、月未 無(wú)應(yīng)付款、結(jié)算方式嚴(yán)格按合同執(zhí)行且銷售額高于本地區(qū)一般經(jīng)銷商，此類經(jīng)銷商要加強(qiáng)合作保證貨源的充足與穩(wěn)定款可壓批結(jié)算〔結(jié)算期限控制在 30天以內(nèi)〕，并可簽訂年度特約經(jīng)銷合同。 二類標(biāo)準(zhǔn)：半年內(nèi)有兩次以上拖欠貨款者、交易數(shù)少于三或回雖及時(shí)但經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、銷售額一般者，此類經(jīng)銷商月發(fā)貨量應(yīng)限定在前半年的均內(nèi)原則上交貨時(shí)經(jīng)銷商須出具期限為一個(gè)月的銀行承兌匯票，簽訂不超過(guò)半年期限的經(jīng)銷合同 三類標(biāo)準(zhǔn)：老市場(chǎng)的新客戶或貨款拖欠四次以上者：銷量少〔江、浙滬月一萬(wàn)以下，其他地區(qū)月銷 量 5千以下〕者，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，簽訂一次性銷售合同。 四、銷售合同的簽訂和管理 第七條 凡開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)銷單位，都必須與其簽訂公司統(tǒng)一文本的經(jīng)銷合同〔見(jiàn)附表〕簽訂率須達(dá) 100％簽訂合同的依據(jù)為《經(jīng)銷商全面情況考察評(píng)估表》或《經(jīng)銷商定期考察評(píng)估表》。 第八條 合同條款所涉及的內(nèi)容必須符合本條例的有關(guān)規(guī)定，對(duì)于超越本條例規(guī)定的合同必須報(bào)公司銷售部審核同意后方可簽訂，總經(jīng)銷合同一般不簽訂。 第九條 合同保管責(zé)任人縣級(jí)市場(chǎng)部為文員，地 級(jí)市場(chǎng)部為財(cái)務(wù)或文員，省級(jí)市場(chǎng)部為銷售部有關(guān)人員。合同內(nèi)容列為公司機(jī)密，每次取用均需登記簽訂生效后的合同由保管人員按規(guī)定編號(hào)分類建立完整的合同檔案，一式參份簽訂雙方各執(zhí)份，另一份交上一級(jí)市場(chǎng)部歸檔。 第十條 存檔合同的編號(hào)方法為“ YF－ 97?”，“ YF”意為養(yǎng)生堂范文合同，前二位“”表示簽訂合同時(shí)的年份，“七位數(shù)字中前兩位為省級(jí)市場(chǎng)部編號(hào)〔由總部編〕，中間兩位是地區(qū)市場(chǎng)辦事處后三位是合同序號(hào)〔后五位由各省部統(tǒng)一編號(hào)，合同序按年〕 市場(chǎng)部編號(hào)為：浙江0江蘇 0上海 0廣東 0福建 0鞍山 0湖北 0成都 0江西 0 北京 10。 五、價(jià)格及貨款結(jié)算 第十一條 根據(jù)海南省物價(jià)局的批準(zhǔn)文件，養(yǎng)生堂系列產(chǎn)品的現(xiàn)行經(jīng)銷價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定如下： （一）龜鱉丸：普盒裝 25元每盒；三盒裝禮盒 81 20元每盒；四盒裝禮盒 105元每盒。 （二）朵而膠囊： 60粒裝現(xiàn)款價(jià) 53元每盒，壓批價(jià) 55元每盒； 120粒禮盒裝現(xiàn)款結(jié)算價(jià) 110元每盒，壓批價(jià) 115元每盒。 （三 ）省級(jí)市場(chǎng)部對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商，直銷點(diǎn)的價(jià)格應(yīng)按現(xiàn)款結(jié)算和壓批結(jié)算兩類不同的結(jié)算方法，分別制定合理的價(jià)格體系，并上報(bào)公司銷售部備案。 第十二條 各市場(chǎng)部對(duì)經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)格一律不得低于第十一條標(biāo)準(zhǔn)，若低于第十一條價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷，一經(jīng)查實(shí)，除差價(jià)部分損失由責(zé)任者承擔(dān)外，再處于差額部分罰款，若低價(jià)跨地區(qū)銷售，則按“第二十條”處罰。 第十三條 除經(jīng)公司總部批準(zhǔn)過(guò)的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的零售實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格外，任何人不得以低于市場(chǎng)零售價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)直接出給消費(fèi)者，以維護(hù)正常格體系及公司產(chǎn)品形象。 第十四 條 貨款結(jié)算形式 （一）各經(jīng)銷單位的貨款結(jié)算形式原則上采取匯票，轉(zhuǎn)帳支、電銀行承兌票等形式結(jié)算。 （二）嚴(yán)格限制現(xiàn)金結(jié)算，實(shí)際操作中遇特殊情況必須要現(xiàn)金支付的嚴(yán)格按以下程序操作：由財(cái)務(wù)人員〔文〕或地區(qū)經(jīng)理縣級(jí)與商務(wù)代表同往辦當(dāng)時(shí)存入銀行，不得坐支，同時(shí)應(yīng)開(kāi)具發(fā)票登記入帳、注明辦理人。 （三）與經(jīng)銷單位簽訂合同時(shí)，須在“其他約定事項(xiàng)”欄內(nèi)注明：結(jié)算貨款憑我方送貨單結(jié)算聯(lián)、發(fā)票等憑證，現(xiàn)金結(jié)算須兩人以上共同辦理退貨時(shí)我方的庫(kù)單辦理退貨手續(xù)，否則我方不予 以認(rèn)可。” 第十五條 貨款結(jié)算方法 公司系列產(chǎn)品的銷售原則為款到發(fā)貨，根據(jù)各地實(shí)際情況規(guī)定下列三種結(jié)算方法財(cái)務(wù)和各級(jí)經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按以下結(jié)算方法控制發(fā)貨。 （一）壓批結(jié)算：對(duì)簽訂年度特約經(jīng)銷合同 30天內(nèi)結(jié)算的一類資信經(jīng)銷商可采用壓批結(jié)算，但必須堅(jiān)持前款不清、后貨不發(fā)的原則。 （二）承兌結(jié)算；對(duì)于二類資信的經(jīng)銷商可使用承兌期限為 30天的銀行承兌匯票。 （三）現(xiàn)款結(jié)算；對(duì)業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)間在半年以內(nèi)的新客戶及私人承包性質(zhì)零售店和三類資信