【正文】 三類資信。 （一）壓批結(jié)算：對(duì)簽訂年度特約經(jīng)銷合同 30天內(nèi)結(jié)算的一類資信經(jīng)銷商可采用壓批結(jié)算，但必須堅(jiān)持前款不清、后貨不發(fā)的原則。 第十四 條 貨款結(jié)算形式 （一）各經(jīng)銷單位的貨款結(jié)算形式原則上采取匯票，轉(zhuǎn)帳支、電銀行承兌票等形式結(jié)算。 （二）朵而膠囊： 60粒裝現(xiàn)款價(jià) 53元每盒，壓批價(jià) 55元每盒； 120粒禮盒裝現(xiàn)款結(jié)算價(jià) 110元每盒，壓批價(jià) 115元每盒。合同內(nèi)容列為公司機(jī)密，每次取用均需登記簽訂生效后的合同由保管人員按規(guī)定編號(hào)分類建立完整的合同檔案，一式參份簽訂雙方各執(zhí)份，另一份交上一級(jí)市場(chǎng)部歸檔。 二類標(biāo)準(zhǔn)：半年內(nèi)有兩次以上拖欠貨款者、交易數(shù)少于三或回雖及時(shí)但經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、銷售額一般者，此類經(jīng)銷商月發(fā)貨量應(yīng)限定在前半年的均內(nèi)原則上交貨時(shí)經(jīng)銷商須出具期限為一個(gè)月的銀行承兌匯票，簽訂不超過半年期限的經(jīng)銷合同 三類標(biāo)準(zhǔn)：老市場(chǎng)的新客戶或貨款拖欠四次以上者：銷量少〔江、浙滬月一萬以下，其他地區(qū)月銷 量 5千以下〕者，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，簽訂一次性銷售合同。 （二）建立經(jīng)銷商定期考察評(píng)估制度，對(duì)開展業(yè)務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)的合作象地區(qū)市場(chǎng)部每半年進(jìn)行一次全面考察，省級(jí)市場(chǎng)部應(yīng)參與地區(qū)對(duì)主要經(jīng)銷商的評(píng)估。 （六）通過半年的合作，再次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面考察評(píng)估，按第六條納入正常軌道 第六條 經(jīng)銷商的管理 （一）建立客戶檔案： 1，各基層營(yíng)銷單位對(duì)已開展業(yè)務(wù)的單位應(yīng)建立完整的客戶檔案。 （四）為增加經(jīng)銷商的信心，新開市場(chǎng)可選擇 1－ 2家〔目前暫定縣級(jí)為 1 家，地區(qū)級(jí)為 2家〕經(jīng)銷商進(jìn) 行適量鋪貨，入選者必須是當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營(yíng)實(shí)體，有三年以上經(jīng)營(yíng)史，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力在當(dāng)?shù)赝兄芯忧傲校瑩碛辛己玫男抛u(yù)和口碑。縣級(jí)以下經(jīng)銷商由縣級(jí)主管負(fù)責(zé)考察，地區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理及財(cái)務(wù)參與；地級(jí)以上經(jīng)銷商由區(qū)市場(chǎng)部理負(fù)責(zé)考察，省場(chǎng)部經(jīng)理或指定銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)參與。 三、銷售渠道的管理 第四條 凡已開展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)〔以縣、區(qū)為單位〕一般要求發(fā)展 2－ 3家經(jīng)銷商作為銷售主渠道，銷售方式及渠道的選擇，應(yīng)根據(jù)各地市場(chǎng)的具體情況，遵循“經(jīng)銷為主、 直銷為輔”的原則。 購買依據(jù)；年初公司根據(jù)與省級(jí)市場(chǎng)部簽訂的目標(biāo)崗位責(zé)任制規(guī)定第一個(gè)月銷售額〔指實(shí)際回款額〕和貨物周轉(zhuǎn)量先期提供當(dāng) 月的貨物〔目標(biāo)銷售額＋貨物周轉(zhuǎn)量＋上期未的庫存量及應(yīng)收款量〕自第二個(gè)月起按前一實(shí)現(xiàn)的銷售額購買相產(chǎn)品數(shù)量，運(yùn)作過程中，在完成前期目標(biāo)銷售額的基礎(chǔ)上，遇增加時(shí)可相應(yīng)比例供貨量。 四、安置辦法 由人事部及時(shí)將《待崗征聘通知》及《待人員登記表發(fā)至各部門、市場(chǎng)，有聘用意向的部門或市場(chǎng)部可在《待崗人員登記表》的“聘用意向”欄內(nèi)填明見報(bào)人事部審批后辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)。 一、待崗人員范圍 1，因業(yè)績(jī)平平，工作沒有起色被免去職務(wù)或降級(jí)使用而一時(shí)難以落實(shí)適當(dāng)?shù)牟块T門經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等各級(jí)干部； 2，因機(jī)制調(diào)整部門縮編等客觀情況發(fā)生變化而產(chǎn)生的工作崗位難以落實(shí)的正式員工 3，因不勝任工作被所在部門或市場(chǎng)部退到人事部而又無法調(diào)整工作崗位的正式員工 4，因其他特殊 情況，無適當(dāng)崗位可作調(diào)整而導(dǎo)致待崗的正式員工。 八、晉升、任用。 3，考核程序； 〔 1〕總部、省部應(yīng)對(duì)被考核人建立專門檔案，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部應(yīng)按工作計(jì)劃要求每月對(duì)被考核的工作業(yè)績(jī)作出綜合考評(píng)后報(bào)省部，由省部匯總報(bào)公司人事部。 C，業(yè)績(jī)方面；銷售量、應(yīng)收款率、呆帳率、費(fèi)用率均能達(dá)到“工作計(jì)劃”中的要求。 A，品德方面考核內(nèi)容；敬業(yè)、勤奮，模范執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在員工中樹立良好形象：工作踏實(shí)、勤于思考、出現(xiàn)差錯(cuò)、勇于承擔(dān)責(zé)任。 四、權(quán)限 1，本市場(chǎng)部的人員管理與招聘權(quán)，對(duì)縣級(jí)主管的任用建議權(quán)； 2，本市場(chǎng)部人員的獎(jiǎng)金分配權(quán)〔確定本市場(chǎng)部人員的獎(jiǎng)金分配方案上報(bào)省部批準(zhǔn)后實(shí)施〕； 3，本市場(chǎng)部廣告、終端計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃申報(bào)及實(shí)施權(quán)。 三、工作職責(zé)及要求； 1，通過十天的市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)該市場(chǎng)當(dāng)前實(shí)際情況及省部的要求，制訂出工作計(jì)劃，主要內(nèi)容為：銷售量、費(fèi)用率應(yīng)收款呆帳等作為考核項(xiàng)目的具體指標(biāo)及完成這此指標(biāo)的措施，報(bào)省部審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。 3，人事部和省部綜合部將根據(jù)晉升者考察期間的工作表現(xiàn)和員工民主評(píng)議意見，提出留用現(xiàn)崗位、降回原崗位、晉升新和調(diào)任其他的建議，提請(qǐng)有關(guān)部門審批決定。 推薦晉升為省級(jí)企劃部負(fù)責(zé)人、地區(qū)經(jīng)理的，由省級(jí)市場(chǎng)建議報(bào)事考核提交經(jīng)理辦公會(huì)議。 〔 2〕晉升者需提交一份工作總結(jié)和一份晉升崗位工作設(shè)思。 2，新聘擬作市場(chǎng)部管理干部的，起步從縣級(jí)經(jīng)理做起，參見公司《“小步快跑”晉升制度》公司以三個(gè)月作為一個(gè)時(shí)間段，考核后能達(dá)到相應(yīng)崗位晉升條件的，逐級(jí)任用。 2，工作能力 〔 1〕能勝任人、財(cái)、物等方面的全型管理工作 〔 2〕具備市場(chǎng)運(yùn)作、內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)能力，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)合理制訂、組織實(shí)施工作目標(biāo)： 〔 3〕具備與晉升崗位相符的實(shí)際能力 A，對(duì)省級(jí)經(jīng)理著重要求是；對(duì)內(nèi)部的全面管理，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、決策能力： B，對(duì)地區(qū)經(jīng)理著重要求的是；貫徹上級(jí)的有關(guān)規(guī)定和章程、監(jiān)控本地市場(chǎng)的商務(wù)和營(yíng)銷工作， 具有良好的市場(chǎng)開發(fā)和策劃能力 C，對(duì)縣級(jí)經(jīng)理著重要求是；具有核心凝聚力、帶領(lǐng)下屬完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，對(duì)上級(jí)的工作指令貫徹執(zhí)行到位。 第六十三條 升遷的基本條件規(guī)定如下： （一）具備該職位所需的學(xué)歷或相當(dāng)學(xué)歷： （二）具有該職位所需的管理能力、協(xié)調(diào)組織能力和業(yè)務(wù)水平： （三）經(jīng)考核業(yè)績(jī)優(yōu)秀且無過失者： （四）指導(dǎo)、培養(yǎng)出下屬員工能接替其崗位者： （五）有能力按規(guī)定支付押金或取得經(jīng)濟(jì)擔(dān)保者； （六）有較好的道德品行及修養(yǎng) 者。 由人事部牽頭組織考核小組負(fù)責(zé)對(duì)飲用水廠各部門人及省級(jí)長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理的考核，負(fù)責(zé)對(duì)總部各部室管理人員的考核， 由省級(jí)綜合部牽頭負(fù)責(zé)對(duì)省部一般管理人員、區(qū)域及供水站送水員的考核，由飲用水廠綜合部牽頭負(fù)責(zé)對(duì)工廠一般管理人員及工人的考核。 第五十六條 人事考核應(yīng)遵循客觀，公平的原則，以達(dá)到激勵(lì)員工的斗志，開發(fā)員工潛能的目的。 （三）學(xué)員的培訓(xùn)成績(jī)、學(xué)習(xí)小結(jié)存入人事檔案。 落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃教材和授課老師。 1，公司發(fā)展史、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)思想： 2，公司的組織機(jī)構(gòu)，各項(xiàng)條例制度： 3，公司的營(yíng)銷操作規(guī)程、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論 4，公司的產(chǎn)品介紹、科研體制； 5，職業(yè)禮儀、人際關(guān)系學(xué) 、行為科學(xué)等指導(dǎo)。 第 五十條 培訓(xùn)類別 上崗培訓(xùn)：應(yīng)聘人員經(jīng)錄用后，必須組織上崗前培訓(xùn)。 第四十八條 公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)也可由總經(jīng)理根據(jù)公司的發(fā)展和需要直接指派。 第四十五條 辦理離公司手續(xù)的順序： 經(jīng)批準(zhǔn)同意解除合同、辭職退的員工由人事部或各省級(jí)綜合面談后，持《離公司人員工作移交簽署單》分別到相關(guān)部門辦理移交手續(xù)，全完畢后人事或省綜合部。 第四十三條 解除聘用勞動(dòng)合同的，按合同條款執(zhí)行，辦理程序按以下步驟： （一）用人部門要求解除合同的，由用人部門按分管權(quán)限書面報(bào)告人事部或綜合部，寫明崗位及工作時(shí)間，闡明解聘理由及處意見員工本人要求提前除合同的人提前一個(gè)月書面報(bào)告人事部或綜合部 ，寫明崗位與原因。 第四十條 供水站經(jīng)理必須辦理抵押金手續(xù)作為合同的附件。 （一）應(yīng)聘者經(jīng)批準(zhǔn)錄用，需辦理合同簽訂 手續(xù)。 （三）國(guó)定假日值班，可予調(diào)休人事部根據(jù)辦公室所報(bào)值班名單發(fā)放員工調(diào)休應(yīng)憑調(diào)休單事先征得部門領(lǐng)導(dǎo)同意，隨意調(diào)休者，作曠工處理。 （五）偽造理由，騙 取假條不上班者 （六）打架斗毆致傷而不上班或因刑事拘留缺勤者 第三十五條 凡曠工者除扣發(fā)工資外，曠工一天扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)金或扣發(fā)當(dāng)日雙倍工資，連續(xù)曠工三天或出現(xiàn)第二次曠工的予以除名。 4，探親期間工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按有關(guān)規(guī)定扣除。 2，凡工作滿一年的員工，雙親都不居住在本地，又不能在休假 日?qǐng)F(tuán)聚者，可以享受探親假，〔如父母一方能夠在休假日?qǐng)F(tuán)聚的，則不能享受探親假〕。 第三十二條 各種休假 （一）法定假日：全年七天〔元 旦一天、春節(jié)三天、“五一”節(jié)一天，國(guó)慶節(jié)二天〕 （二）婚假：到法定年齡可享受五天婚假，婚假期間工資照發(fā)獎(jiǎng)金按有關(guān)規(guī)定扣除。 第三十一條 事假 （一）員工請(qǐng)事假必須遵循不影響公司運(yùn)作及事先請(qǐng)假兩個(gè)原則。 第三十條 病假 （一）凡病假均需憑市級(jí)醫(yī)院證明，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，病假條附考勤表后一同上報(bào)。 第二十八條 考勤人員要堅(jiān)持原則，踏實(shí)認(rèn)真，按時(shí)記載，按月上報(bào)，數(shù)字真實(shí)，不得虛假，切實(shí)做好登記，考勤表公布于眾便接受監(jiān)督。 第二十四條 予以轉(zhuǎn)正的員工，綜合部或人事部要在當(dāng)月下達(dá)“轉(zhuǎn)正通知單”給所屬部門，由部門知照本人：涉及薪資調(diào)整的，同時(shí)下達(dá)“薪資通知單”給 財(cái)務(wù)部門。 第二十條 各部門要注重對(duì)新員工的培養(yǎng)、考察、試用期間，表現(xiàn)不合要求或工作不勝任者，按分管權(quán)限報(bào)批后即行解聘。 （二）經(jīng)聘用的員工須與公司簽訂《聘用合同》或《勞動(dòng)合同》契約關(guān)系一經(jīng)確定，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。擬聘作區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理人選的，由所轄省級(jí)市場(chǎng)部總經(jīng)理面試后報(bào)人事部，再由人事部會(huì)同相關(guān)部門復(fù)試后提出建議報(bào)總裁決定。 （四）招聘的材料匯總 招聘工作告一段落后抓緊做好建立“人材庫”的工作。 〔 1〕總部的聘用面試先由職能部〔室〕經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的測(cè)試，認(rèn)為基本合意的再提交人事部進(jìn)行薪資待遇。 〔 2〕排好明細(xì)日程表 （三）招聘的實(shí)施 1，初選 設(shè)攤方式可直接與應(yīng)聘者見面，相對(duì)保證初次篩選的有效性所以原則上要求用此方式招聘，初次交談感覺談吐得體、思路清晰專業(yè)基本對(duì)口的可發(fā)《招聘登記表》，請(qǐng)他當(dāng)場(chǎng)填寫，并附身份證、畢業(yè)書崗位。 （二）招聘的準(zhǔn)備工作 1，招聘廣告制作：為保證招聘工作的高質(zhì)、規(guī)范、廣告版而一律由廣告部制作〔費(fèi)用列入當(dāng)?shù)貜V告費(fèi)〕。錄用時(shí)應(yīng)逐級(jí)嚴(yán)格把關(guān)，寧缺勿濫。 第十一條 供水站經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理的任免調(diào)用，由所屬區(qū)域經(jīng)理提出建議，報(bào)總部人事部備案。 第七條 晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)：德才兼?zhèn)?，全面衡量，公平?jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)均等，教會(huì)別人提高自己，公開考核，逐級(jí)晉升。 （一）人事部管理范圍：總部各室管理人員，省級(jí)及區(qū)域的經(jīng)、長(zhǎng)及區(qū)域主辦會(huì)計(jì)，飲用水廠的廠級(jí)干部、部門負(fù)責(zé)人及中、高級(jí)技術(shù)人員。 第四條 飲用水工廠及達(dá)到一 定規(guī)模的省級(jí)市場(chǎng)部必須設(shè)立綜合部。 人事管理?xiàng)l例 一、總則 第一條 為建立起一支思想上高境界、業(yè)務(wù)上高素質(zhì)的穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，以適應(yīng)公司高管理、高技術(shù)的需要。 （十）如特殊需要，可在編號(hào)的空白合同，介紹信等上面加蓋公司印章但當(dāng)事人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向印章管理人進(jìn)行核實(shí)。 （五）印章在公司總部以外登記和申報(bào)時(shí)，應(yīng)由管理者將印章卡填寫好公司辦公室。本等與權(quán)利義務(wù)有關(guān)的材料上，確需以公司或有關(guān)部門名義證明其權(quán)威作有而使用的印章。 第十八條 合同書有關(guān)規(guī)定 （一）訂立或修改合同時(shí)，由經(jīng)管部門擬稿并將文送公司法律事務(wù)室〔或合管理部門〕核稿，重要的經(jīng)濟(jì)合同須經(jīng)總經(jīng)理或分管副總經(jīng)理核準(zhǔn)。 （五）文書所涉及的事項(xiàng)一旦處理完畢，應(yīng)盡早予以編輯：會(huì)計(jì)類文書按年度編輯：其他文書按年度編輯，文書除按年外還必須主管部門科室以及保 存期限分別編輯成冊(cè)制成“文書保存期限一覽單”對(duì)那些沒有必要分類編輯的，主指那些沒有多少保存價(jià)值的文書，則可按年度簡(jiǎn)單裝訂成冊(cè)。 （三）文書的主辦與協(xié)辦部門：文書內(nèi)容所涉及的業(yè)務(wù)主辦部門為該項(xiàng)文書的主辦部門，如需涉及其他部門時(shí)，其他部門則為該項(xiàng)文書的協(xié)辦部門。 （二）辦公室匯集所有待發(fā)文書，作好“文書發(fā)送登記”定時(shí)發(fā)送。 （四）所有收發(fā)文書均須進(jìn)行登記， （五）注明總經(jīng)理，副總經(jīng)理收的電報(bào)，特快專遞等類文書必須優(yōu)先處。 第十四條 總公司各部門與外界來往文書由辦公室專人統(tǒng)一收發(fā)管理，各分支機(jī)構(gòu)（工廠）文書的收發(fā)由各自行政綜合部門專人收發(fā)管理。 （九）轎車，面包車不得運(yùn)載重物，如車輛有損壞，專任司機(jī)需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 （五）每輛車配有兩把鑰匙，專任司機(jī)配有一把，另一把由辦公室主任保管備用。 第十二條 車輛調(diào)度管理 （一）公司車輛由辦公室管理，并指派專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)。 第十一條 電器使用及安全管理 （一）公司物品嚴(yán)禁挪作私用。 （六）各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的使用說明書，保證書，權(quán)狀等資料統(tǒng)一由辦公室保