【導讀】杭州娃哈哈集團有限公司娃哈哈銷售經理操作實用手冊[1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目錄銷售經理的崗位職責—————————————————————4省級經理的崗位職責—————————————————————————————4區(qū)域經理的崗位職責————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決?！?區(qū)域經理的崗位職責————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜

　　

【正文】 司銷售人員的管理，傳達公司政策。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ——————————————————— ————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 二、 區(qū)域經理每日、每旬、每月工作安排與要求 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1] 杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜 罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到 每家客戶及客戶經理每月不少于 3 次 ，并記下電話記錄。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖 舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月 不得少于 12 次 ，并做好走訪記錄。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協 局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月抽查各分管客戶經理下屬 二批、零售商 1 次 ，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于 各 10 家，抽查面必須占各分管面的 30%。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協 局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶會議 (若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復 )。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經理工作業(yè)績的評定。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁 裴娜 每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1] 杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集 團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 組織協調分管區(qū)域內的大型促銷活動。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ——————————————————————————— — — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 協調解決分管區(qū)域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩 朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 1 安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執(zhí)行。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙 恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 客戶經理崗位職責 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 一、 客戶經理工作職責 3 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈 哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 幫助監(jiān)督客戶建立各類臺帳，并監(jiān)督經銷商每月與二批商結清帳目、兌現政策，提高經銷商信譽，及匯總報銷售公司以便我司按時給經銷商兌現政策，了解市場情況。娃哈哈銷售經理操作實 用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每旬與經銷商分析 1 次市場形勢，制定發(fā)貨計劃，落實銷售任務。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗 位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次二批商會議。溝通信息，制定目標任務，宣傳公司政策與要求，解決二批商提出的問題。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ——————————————— —————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 按公司的要求開展促銷活動，組織經銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 —————————————— —————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 監(jiān)督管理價格及銷售責任區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁到處亂竄貨。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔 喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 解決質量等我公司存在的問題，做好售后服務工作。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖 酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 與經銷商共同商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案，報請區(qū)域經理后經省級經理、公司批準后組織實施。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞 爪枚腸題邁裴娜 及時了解市場信息與客戶要求，按旬匯報區(qū)域經理地，有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪二批商客戶 1 次，并 填報走訪表，匯總備查。 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責 ————————————————————— 4 省級經理的崗位職責 ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經理的崗位職責 ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 二、 每日、每旬、每月的工作日程安排 娃哈哈銷售經理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經理操作手冊目 錄銷售經理的崗位職責