【導(dǎo)讀】杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè)[1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)—————————————————————4省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé)—————————————————————————————4區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決?！?區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜

　　

【正文】 司銷售人員的管理，傳達(dá)公司政策。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————————————————— ————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 二、 區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1] 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜 罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到 每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于 3 次 ，并記下電話記錄。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖 舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月 不得少于 12 次 ，并做好走訪記錄。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié) 局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬 二批、零售商 1 次 ，考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于 各 10 家，抽查面必須占各分管面的 30%。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [ 1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié) 局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶會(huì)議 (若省級(jí)經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的可不重復(fù) )。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [ 1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，落實(shí)下期銷售任務(wù)，考核評(píng)定工作業(yè)績與工資資金，通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評(píng)定。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁 裴娜 每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1] 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 重點(diǎn)解決負(fù)增長客戶或市場(chǎng)發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集 團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————————————————————————— — — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩 朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 1 安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙 恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 客戶經(jīng)理崗位職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 一、 客戶經(jīng)理工作職責(zé) 3 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈 哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 幫助監(jiān)督客戶建立各類臺(tái)帳，并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策，提高經(jīng)銷商信譽(yù)，及匯總報(bào)銷售公司以便我司按時(shí)給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策，了解市場(chǎng)情況。娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí) 用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每旬與經(jīng)銷商分析 1 次市場(chǎng)形勢(shì)，制定發(fā)貨計(jì)劃，落實(shí)銷售任務(wù)。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗 位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次二批商會(huì)議。溝通信息，制定目標(biāo)任務(wù)，宣傳公司政策與要求，解決二批商提出的問題。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————————————— —————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 按公司的要求開展促銷活動(dòng)，組織經(jīng)銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動(dòng)。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [ 1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) —————————————— —————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 監(jiān)督管理價(jià)格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁到處亂竄貨。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔 喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 解決質(zhì)量等我公司存在的問題，做好售后服務(wù)工作。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖 酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 與經(jīng)銷商共同商議提出廣告宣傳促銷活動(dòng)的建議方案，報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞 爪枚腸題邁裴娜 及時(shí)了解市場(chǎng)信息與客戶要求，按旬匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理地，有特殊問題立即可以越級(jí)匯報(bào)直至公司。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪二批商客戶 1 次，并 填報(bào)走訪表，匯總備查。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 二、 每日、每旬、每月的工作日程安排 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實(shí)用手冊(cè) [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊(cè)目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)