我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略分析以魔獸世界為例-資料下載頁(yè)
2025-07-27 13:52本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)，憑借網(wǎng)絡(luò)短期內(nèi)就建立起短線渠道。從盛大成功拓展?fàn)I銷渠道的實(shí)例中，我們可以得出直接控制零售終端是各大網(wǎng)游商應(yīng)該重視的戰(zhàn)略之一。再者，整合營(yíng)銷與渠道建設(shè)在傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，將購(gòu)買需求拉動(dòng)渠道和局域定位推?？傊?，網(wǎng)游商家們要結(jié)合自身需求和游戲特點(diǎn)，建立符合自己需要的渠道，這樣才能保證營(yíng)銷戰(zhàn)略按照計(jì)劃有效執(zhí)行[10]。網(wǎng)絡(luò)游戲具有較高固定成本、低邊際成本的特點(diǎn)。實(shí)質(zhì)上就是高的研發(fā)成本、低的生產(chǎn)、復(fù)制成本。另外，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費(fèi)者越多，這種產(chǎn)品的價(jià)值就越大。它的價(jià)值在于玩家的感知和認(rèn)可，是一種體驗(yàn)式服務(wù)，無(wú)法從傳統(tǒng)的角度來定價(jià)。所以運(yùn)營(yíng)商們都是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)值的看法和參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定價(jià)的?，F(xiàn)如今運(yùn)營(yíng)商們大多采取免費(fèi)模式的定價(jià)策略，依前文所述，這種策略會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)白熱化，是不利于可持續(xù)發(fā)展的。所以運(yùn)營(yíng)商需要理性思考恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)模式，比如可以采取點(diǎn)卡模式和免費(fèi)模式并存的辦法，給玩家更多選擇的空間。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的重中之重在于游戲玩家的感知，如果玩家對(duì)游戲感到乏味或者厭倦，產(chǎn)生審美疲勞，那么這款游戲就此便會(huì)終結(jié)，加上其他游戲產(chǎn)品的快速發(fā)展，種類日益繁多，導(dǎo)致玩家極易流失。因此，任何一款都會(huì)有“導(dǎo)入期—成長(zhǎng)期—成熟期—衰退期”的發(fā)展過程，如能夠針對(duì)一款游戲不同的生命周期階段而采取有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，將會(huì)極大的促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。結(jié)論綜上所述，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭發(fā)展良好，是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用，但還有不少制約其較快發(fā)展的瓶頸，如大量青少年沉迷于網(wǎng)游，使玩家們厭惡的大量?jī)?nèi)植廣告，混亂的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)秩序等。本文從營(yíng)銷的角度談?wù)摿藸I(yíng)銷商采取的戰(zhàn)略，但事實(shí)上還需要全社會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)可和支持。在這個(gè)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，我們要充分地利用歷史賦予我們的發(fā)展機(jī)遇，勇敢地迎接面臨的挑戰(zhàn)，采取相適應(yīng)的發(fā)展策略，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)將前途無(wú)限。參考文獻(xiàn)[1] :傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷渠道拓展的新領(lǐng)域[J].出版發(fā)行研究,2007,(11):1415.[2] [J].江蘇商論,2008,(1):1516.[3] [J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2007,(6):57.[4][J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論),2008,(2):2627.[5][J].遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版), 2008,(1):2628.[6] [J].東南傳播, 2007,(12):3940.[7] 《魔獸世界》的成功探討沉浸理論對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的啟示[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)，2010，(04)：2325.[8]——騰訊游戲平臺(tái)成就互動(dòng)營(yíng)銷多面手[J].廣告人,2007,(12):9798.[9]林升梁，[J].徐州工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，(02)：1213.[10][J].上海商業(yè)，2012,(04):3537.9
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