【正文】 談這十大戰(zhàn)略?！　〉谝粋€，我們未來和這些外資企業(yè)打的，誰鎖定終端消費(fèi)者，誰擁有世界的財富。隨著信息化時代的到來，代理商批發(fā)商和零售商中間環(huán)節(jié)將逐漸的退出歷史舞臺，這已成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。過去的時候，消費(fèi)者買東西這么貴，他也知道制造商直接買便宜，為什么制造商不找消費(fèi)者，消費(fèi)者不找制造商，是因?yàn)檎l也找不到誰。而今天是信息化時代，誰找誰都很容易，最好是我們中國的企業(yè)先去找，不要等著我們與狼共舞的時候，所有的狼都來了，狼都找完了，羊就真沒有活路了。這個東西要趕快去考慮，鎖定要細(xì)分一下你的市場，先鎖定哪一批人，這是第一場要打的戰(zhàn)斗。我們未來贏得的不光是一場戰(zhàn)斗，我們是要贏得一場戰(zhàn)爭?！　〉诙€要打的，誰開創(chuàng)一個新的領(lǐng)域，并制定游戲規(guī)則，誰擁有世界的財富。讓我們來看看二十世紀(jì)初為什么是伏特家族最有，因?yàn)榉厥堑谝粋€把汽車制造帶入流水線的，世界上現(xiàn)在最富有的人是比爾蓋茨，他是因?yàn)樗赑C到來的時候，家用電腦，互聯(lián)網(wǎng)到來的時候，在上哈佛大學(xué)的時候，他有一個夢想，他知道所有的家庭，都將擁有電腦像擁有電話，和擁有電視一樣的普及，而他的夢想就是每一個使用電腦的人，都要來使用他的軟件。因此他開創(chuàng)了一個新的領(lǐng)域，因此他擁有了世界的財富。并且要告訴大家的一個事實(shí)，在任何一個領(lǐng)域，任何一個國家，在任何一個城市，一個時期，在一個行業(yè)當(dāng)中，它只會造就少數(shù)的公司，如果今天你想再走微軟，想再開發(fā)一套DOS的語言，Windows告訴你沒有可能，因?yàn)槿藗円呀?jīng)接受了它的標(biāo)準(zhǔn)，它的標(biāo)準(zhǔn)哪怕是再笨，但是人們已經(jīng)會了，人們不能把已經(jīng)會了的標(biāo)準(zhǔn)扔了，再去學(xué)你的標(biāo)準(zhǔn)，不可能。你必須要開創(chuàng)一個新的領(lǐng)域，中國的企業(yè)之所以出不了世界級的企業(yè)，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)新能力太差。而中國現(xiàn)在看家的本領(lǐng)就是祖宗留給我們的中醫(yī)，中草藥，而日本人說，不要叫中醫(yī)了，叫日醫(yī)了，韓國人說叫韓醫(yī)，現(xiàn)在在中國，世界上中草藥的銷售量，中國最高才占到5％，去年很可憐的，％，連這個行業(yè)，我們都快被擠出去了，我們連中草藥的標(biāo)準(zhǔn)都制定不了，中國的大學(xué)生到了國外，90％以上的文憑一概不被承認(rèn)，但是中國有一個機(jī)構(gòu)發(fā)的認(rèn)證書，到了美國不需要再考，就是中國的勞動部發(fā)的廚師證，這個你們的標(biāo)準(zhǔn)是對的。但是我們不能老是在這種，這種層面上制定世界規(guī)則。包括今后我們在WTO以后，發(fā)生了爭端，還得以英文版為主。我們沒有游戲規(guī)則，都是人家定的，并且游戲規(guī)則他能改，真的就是在一種不平等之下競爭。中國現(xiàn)在很多的年輕人，我覺得你們應(yīng)該像比爾蓋茨一樣，我已經(jīng)不行了，四十多歲了，沒有創(chuàng)造力，你們二十多歲，趕快去創(chuàng)新，死了就死了，再來過，一定要創(chuàng)新的，別怕?！　〉谌覀円虻慕K端之戰(zhàn)，誰能夠創(chuàng)建一個可被復(fù)制的成功模式，誰擁有世界的財富。只要你的模式可以被拷貝就可以，這個模式當(dāng)中第一個，就是你的產(chǎn)品，這個模式當(dāng)中的要素一定有了，你有一個好的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是可以被復(fù)制的，在你的經(jīng)營理念會被絕大多數(shù)人去采納的和認(rèn)同的。還有一個，你要建立一個龐大的網(wǎng)絡(luò)體系，三網(wǎng)也好，五網(wǎng)也好。還有一個，你的工作的流程一定是標(biāo)準(zhǔn)化的。二十世紀(jì)末最偉大的兩個管理學(xué)家，一個是比德圣極，還有一個就是寫企業(yè)再造的。這個人說，未來得企業(yè)最重要的是流程的在座，能引起一個世界的革命。還有一個就是你的激勵體制，物質(zhì)的和精神的，這些東西是可以被拷貝和復(fù)制的，你可以創(chuàng)建一個成功的模式，你就可以擁有世界的財富?！　〉谒膫€戰(zhàn)略，賣產(chǎn)品更要賣文化。賣產(chǎn)品的人是最沒本事的人，是小生意的人，小生意的人是賣產(chǎn)品的，他每天做的就是事，就是那點(diǎn)事。比他更高的，是賣模式的，他們是做市的，是市的，更高的一個公司，他根本不是賣產(chǎn)品，賣模式了，它是賣文化了，他們是引爆潮流的，它是引爆整個世界潮流的，是賣概念。比爾蓋茨屬于賣概念的，大的軟件公司都是賣概念，賣標(biāo)準(zhǔn)的。千萬不要死在產(chǎn)品上，在基業(yè)長青當(dāng)中已經(jīng)說得太清楚了。　　第五個團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真，二十世紀(jì)的時候一個人可以單打獨(dú)斗，是英雄輩出的時代，21世紀(jì)一定是合作致勝的時代。中國為什么產(chǎn)生不了像微軟這樣的軟件公司，中國開發(fā)軟件，只要超過一百個人，你絕對集成不了。各有各的想法，各唱各的調(diào)，各走各的道，你如果不能形成一個團(tuán)隊(duì)，在這個世界上，你就不會贏。團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真，個人奮斗使你活活累死，這就是我們講的終端之戰(zhàn)的第五個戰(zhàn)略。　　第六個戰(zhàn)略，就是我剛才講的大魚吃小魚，快魚吃慢魚。管好一個企業(yè)，無非過去在傳統(tǒng)的工業(yè)化企業(yè)當(dāng)中就是人財物這三個要素，而今天把三個要素聯(lián)起來的是信息。你的企業(yè)夠一定規(guī)模的時候，你開始要為你的企業(yè)搭建信息平臺，你要現(xiàn)在開始為你的OA企業(yè)，辦公自動化，和你的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，還有供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，開始要搭建你的平臺，當(dāng)然這些投資要幾千萬，上億，不要緊，現(xiàn)在就有意識，開始有這種意識來考慮問題。你現(xiàn)在的企業(yè)最后的競爭，哈默在1993年研究了世界上大型的企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)信息化時代到來了以后有的死掉了，有的企業(yè)競爭越來越難，有的企業(yè)十倍的速度發(fā)展，迅速的壯大起來。凡是壯大的企業(yè)和死掉的企業(yè)，在體制上，在架構(gòu)上，在模式上，工業(yè)化時代的模式，和信息化時代的模式，它的組織架構(gòu)應(yīng)該是一樣的。并且他又想了一個問題，現(xiàn)在的大的企業(yè)模式就是在全球布點(diǎn)，他的CEO怎么管他在各個市場上的人，他得知道他們每天在做什么，這個時候他們發(fā)現(xiàn)要做一場信息革命。但是這場信息的革命怎么去搞？這時候他就寫了《企業(yè)再造》這本書，他講了四個觀點(diǎn)，隨著工業(yè)化向信息化時代的轉(zhuǎn)變，企業(yè)到了進(jìn)行一場革命，徹底的從農(nóng)業(yè)化向工業(yè)化革命一樣的革命，第二個，這個革命就是企業(yè)要再造，完全和傳統(tǒng)的體制的革命，第三就是流程的再造，做完這前面的三個，這企業(yè)就會帶來戲劇性的變化。他就說了這里面的核心點(diǎn)是信息?！　〉谄邆€戰(zhàn)略，你把前面的做完了以后，開始進(jìn)行你的101工程建設(shè)。世界上最大的公司，他只是賣品牌的，你像松下公司，像通用公司，自己的工廠很少的，他的企業(yè)是零中間的，它只是一個品牌。他利用品牌的力量去研發(fā)，找一些最好的研發(fā)機(jī)構(gòu)，然后去找最好的生產(chǎn)部門來給他生產(chǎn)，然后進(jìn)入他的分配模式，運(yùn)作模式和進(jìn)入他的網(wǎng)絡(luò)。通過他的品牌再賣給團(tuán)隊(duì)，他的營銷團(tuán)隊(duì)再賣給顧客，顧客把錢進(jìn)入他的模式，壯大他的品牌，他再去研發(fā)，然后這個8就轉(zhuǎn)起來了，這就是全世界企業(yè)的分工，叫101工程，現(xiàn)在你自己定位，你在101的哪一部分?！　〉诎藗€戰(zhàn)略，以人為本，市場開拓，一定要教育先行。這個工程的完成，就是系統(tǒng)是成功的秘密，你要打造一個成功的團(tuán)隊(duì)，首先是三角形，這個工具指的是什么，做人的思想工作，也需要工具，就是書，錄音帶，VCD，你的企業(yè)員工看什么樣的書，他們聽什么樣的錄音帶，什么老師來訓(xùn)練他，決定了他們五年以后的狀況。因此，你們一定要注意你的員工推薦什么樣的書，這邊要給他們做各種各樣的培訓(xùn)，為他建立一個激勵的機(jī)制，這個激勵的機(jī)制包括物質(zhì)的和精神的。在外邊讓他們建立一個有著緊密個人關(guān)系的組織。然后有一個底下有一條線，是一個標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式，這里他拿下來了，劍底下叫工作模式，要符合四個特點(diǎn)，簡單易學(xué)易教易復(fù)制。如果你能做到這些，就能讓你的企業(yè)員工達(dá)到思想的高度的統(tǒng)一，他們的不掉就會協(xié)調(diào)一致。而我們的企業(yè)員工為什么價值觀不同？品質(zhì)不一樣，道德的底線很亂，就是因?yàn)槟阕⒁馑麄儏⒓拥呐嘤?xùn)，聽的錄音帶亂了套，或者是根本就沒有這樣一套文化的體系。　　第九個，講理論不如講故事。你要把你的企業(yè)做成一個主要的品牌，一定要學(xué)會講故事。講理論不如講故事，講故事不如講身邊人的故事，講身邊人的故事，不如講自己的故事。美國是世界上第一大營銷國家，美國的產(chǎn)品在全世界一般般，但是他講故事第一流。至于他怎么會講故事，我在這里就不多講了，我只講一個例子，美國有一個產(chǎn)品沒有進(jìn)入中國以前，中國有這么多，我看著有毛病的記者，幫著美國企業(yè)開始講故事，美國的一個企業(yè)，研究了一種制心臟病的藥，吃了藥以后心臟病不管事，卻對男性功能有好處，這個東西叫偉哥，等他的產(chǎn)品進(jìn)入了中國，暢銷中國，講故事。你們一定要把你的企業(yè)，把你的產(chǎn)品全部編成最經(jīng)典的故事，而不是理論，訓(xùn)練所有的人用最短的時間，講最打動人心的故事。把他的企業(yè)變成一個故事?！　∽詈笠粋€戰(zhàn)略，就是二十一世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的三大法則。二十一世紀(jì)你想做大生意，請記住，你的眼光和定位，比你現(xiàn)有的財富重要。創(chuàng)新精神和正確的經(jīng)營理念比你現(xiàn)有的財富重要，第三個，一個企業(yè)的品質(zhì)和它老板的品格的反應(yīng)，是它管理人員的品格的反應(yīng)，你的品格的力量，將決定你企業(yè)的命運(yùn)，品格和團(tuán)隊(duì)，比現(xiàn)有的財富重要。這就是二十一世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時代創(chuàng)業(yè)的三大法則的六大要素，這六大要素，就是眼光，定位，創(chuàng)新，理念，品格和團(tuán)隊(duì)。　　最后把這句話送給大家，你的眼光和定位，比你現(xiàn)有的財富重要，你的創(chuàng)新精神，和正確的經(jīng)營理念，比你現(xiàn)有的財富重要，你的個人的品格和團(tuán)隊(duì)的整體的成長，比你現(xiàn)有的財富重要。在這里，我祝你們和你們的企業(yè)，早日壯大，早日夢想成真，謝謝！