商超超市零售終端標(biāo)準(zhǔn)化操作-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】我們?nèi)绾畏€(wěn)步、健康、良性的走向大眾零售終端？在進(jìn)軍零售終端過(guò)程中，我們必須對(duì)重要的零售。終端有一個(gè)詳細(xì)的日常營(yíng)運(yùn)管理操作流程，這個(gè)。流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健?，F(xiàn)在的零售系統(tǒng)已。經(jīng)一定程度上構(gòu)建。了較為合理的組織。結(jié)構(gòu)，部門(mén)運(yùn)作銜。接界定也比較清楚。是由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)。只逐級(jí)銜接而并不。穿插，這樣一套繁。雜的手續(xù)下來(lái)才能。訂單跟蹤處理零售。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)員。維護(hù)及促銷(xiāo)員管理?？颓殛P(guān)系及門(mén)店事務(wù)協(xié)。勢(shì)的方面幫助我們解決。不可過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商。人員職能配合效果。動(dòng)的效果和有效性。第一季度第二季度第三季度第四季度。據(jù)分析，市場(chǎng)及KA人員制。促銷(xiāo)、推廣方案是否執(zhí)。果、產(chǎn)出比、部門(mén)費(fèi)用。完善的檢查評(píng)估機(jī)制可。以對(duì)影響銷(xiāo)售的問(wèn)題及。時(shí)有效的反應(yīng)并作出可。行的整改方案，力求把。為這是維持銷(xiāo)售的唯一途徑。收貨人員進(jìn)行溝通?？颓殛P(guān)系的好壞直接決定。定期與不定期的相關(guān)人員?？颓榫S護(hù)應(yīng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。評(píng)估等級(jí)和市場(chǎng)地位而定，
【正文】 對(duì)方下單。例如提供年度促銷(xiāo)計(jì)劃、季度、月度促銷(xiāo)計(jì)劃， 每周特價(jià)等活動(dòng)方案。 總之，動(dòng)銷(xiāo)成果的好壞取決于我們和零售商有積極的溝通、 可執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)、生動(dòng)化陳列，更要有長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈的 終端拜訪和強(qiáng)大的執(zhí)行力。 動(dòng)銷(xiāo)三要素：產(chǎn)品 陳列 促銷(xiāo) 動(dòng) 銷(xiāo) 品類(lèi)管理 ： 合理的產(chǎn)品組合、定位是組成零售業(yè)績(jī)的基本要素。以功能劃分、以人群劃分、以用途劃分，基本條件確定以后還需要有高中低檔次的劃分。特別是禮盒產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)人群的不同要有價(jià)位檔次的差異化，以適應(yīng)不同的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念。整個(gè)產(chǎn)品線可以分為兩類(lèi) ——高銷(xiāo)量產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品沖銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品在零售商整個(gè)商品分類(lèi)中的地位，以高端產(chǎn)品做毛利，以保證費(fèi)用支出和公司正常盈利水平。高低端產(chǎn)品形成互補(bǔ)也可以提高公司產(chǎn)品在零售終端整體競(jìng)爭(zhēng)力。 050001000015000202002500011月 12月 1月 2月產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5陳列： 意義 ——統(tǒng)一的視覺(jué)效果帶來(lái)良好的銷(xiāo)售結(jié)果 核心 ——占有最大空間 法則 ——面積最大化 位置最優(yōu)化 形象生動(dòng)化 品項(xiàng)集中化 條件 ——日日 月月 年年 堅(jiān)持不懈的努力 動(dòng) 銷(xiāo) 動(dòng) 銷(xiāo) 價(jià)格折扣、買(mǎi)贈(zèng)、換購(gòu)、試飲、店內(nèi)促銷(xiāo)、店外活動(dòng)、海報(bào)、堆頭、端架、節(jié)慶日、主題 ……等等各式各樣的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)都會(huì)有相應(yīng)的效果。只要有合理的預(yù)算評(píng)估，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，相信每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售有一個(gè)合理的提升效果。 走向大眾實(shí)體零售市場(chǎng)，是一個(gè)痛苦又伴隨 著快樂(lè)的過(guò)程，從人員組織結(jié)構(gòu)到團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè) 素質(zhì)，再到資源配置調(diào)整，要做到既能適應(yīng) 零售系統(tǒng)的操作規(guī)則又能契合公司現(xiàn)有體系 的運(yùn)作流程，我們要做的工作還很多也很復(fù) 雜，在痛苦中改變，在快樂(lè)中成長(zhǎng)，我們成 長(zhǎng)的路還很漫長(zhǎng)，但也充滿(mǎn)了希望！ 總 結(jié) 謝謝！ 向戰(zhàn)斗在第一線的辦事處團(tuán)隊(duì) 致敬?。?！ 向支持和關(guān)心項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)致 敬 ?。?！ 向關(guān)心愛(ài)護(hù)支持項(xiàng)目部的同事 致敬！?。? 向我們的衣食父母 —— 客戶(hù)致 敬?。?！
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