商超超市零售終端標準化操作-資料下載頁
2024-08-23 15:10本頁面
【導讀】我們?nèi)绾畏€(wěn)步、健康、良性的走向大眾零售終端？在進軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售。終端有一個詳細的日常營運管理操作流程，這個。流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。有序的流程設(shè)計，公司將真正做到有的放矢，健。現(xiàn)在的零售系統(tǒng)已。經(jīng)一定程度上構(gòu)建。了較為合理的組織。結(jié)構(gòu)，部門運作銜。接界定也比較清楚。是由專門的部門負。只逐級銜接而并不。穿插，這樣一套繁。雜的手續(xù)下來才能。訂單跟蹤處理零售。業(yè)務(wù)員負責采購員。維護及促銷員管理?？颓殛P(guān)系及門店事務(wù)協(xié)。勢的方面幫助我們解決。不可過于依賴經(jīng)銷商。人員職能配合效果。動的效果和有效性。第一季度第二季度第三季度第四季度。據(jù)分析，市場及KA人員制。促銷、推廣方案是否執(zhí)。果、產(chǎn)出比、部門費用。完善的檢查評估機制可。以對影響銷售的問題及。時有效的反應(yīng)并作出可。行的整改方案，力求把。為這是維持銷售的唯一途徑。收貨人員進行溝通?？颓殛P(guān)系的好壞直接決定。定期與不定期的相關(guān)人員?？颓榫S護應(yīng)根據(jù)賣場的銷量。評估等級和市場地位而定，
【正文】 對方下單。例如提供年度促銷計劃、季度、月度促銷計劃， 每周特價等活動方案。 總之，動銷成果的好壞取決于我們和零售商有積極的溝通、 可執(zhí)行的促銷活動、生動化陳列，更要有長期的堅持不懈的 終端拜訪和強大的執(zhí)行力。 動銷三要素：產(chǎn)品 陳列 促銷 動 銷 品類管理 ： 合理的產(chǎn)品組合、定位是組成零售業(yè)績的基本要素。以功能劃分、以人群劃分、以用途劃分，基本條件確定以后還需要有高中低檔次的劃分。特別是禮盒產(chǎn)品，根據(jù)消費人群的不同要有價位檔次的差異化，以適應(yīng)不同的消費水平和消費觀念。整個產(chǎn)品線可以分為兩類 ——高銷量產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品沖銷量，提高產(chǎn)品在零售商整個商品分類中的地位，以高端產(chǎn)品做毛利，以保證費用支出和公司正常盈利水平。高低端產(chǎn)品形成互補也可以提高公司產(chǎn)品在零售終端整體競爭力。 050001000015000202002500011月 12月 1月 2月產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5陳列： 意義 ——統(tǒng)一的視覺效果帶來良好的銷售結(jié)果 核心 ——占有最大空間 法則 ——面積最大化 位置最優(yōu)化 形象生動化 品項集中化 條件 ——日日 月月 年年 堅持不懈的努力 動 銷 動 銷 價格折扣、買贈、換購、試飲、店內(nèi)促銷、店外活動、海報、堆頭、端架、節(jié)慶日、主題 ……等等各式各樣的促銷推廣活動都會有相應(yīng)的效果。只要有合理的預(yù)算評估，強有力的執(zhí)行力，相信每一場促銷活動都會對銷售有一個合理的提升效果。 走向大眾實體零售市場，是一個痛苦又伴隨 著快樂的過程，從人員組織結(jié)構(gòu)到團隊專業(yè) 素質(zhì)，再到資源配置調(diào)整，要做到既能適應(yīng) 零售系統(tǒng)的操作規(guī)則又能契合公司現(xiàn)有體系 的運作流程，我們要做的工作還很多也很復(fù) 雜，在痛苦中改變，在快樂中成長，我們成 長的路還很漫長，但也充滿了希望！ 總 結(jié) 謝謝！ 向戰(zhàn)斗在第一線的辦事處團隊 致敬?。?！ 向支持和關(guān)心項目部的領(lǐng)導致 敬 ！??！ 向關(guān)心愛護支持項目部的同事 致敬?。?！ 向我們的衣食父母 —— 客戶致 敬?。?！
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