商超運作標準化手冊-資料下載頁
2025-01-25 15:33本頁面
【正文】 的價格形象；在旺季利用價格優(yōu)惠的形式開展促銷活動 ， 抓住消費者沖動性 、 從眾性購買的心理 ， 推動產(chǎn)品上量 。 167。 消費者概念性主題促銷 主要的意義在于傳播并間接促進產(chǎn)品的銷售 , 對于提升品牌的美譽度都有很大意義 。 可以將消費者概念促銷和區(qū)域市場的買贈 / 特價促銷相結(jié)合一起開展 。 （四）、終端促銷管理 促銷推廣原則 ?始終圍繞消費者展開，促銷方案易于操作，獎品兌取方便，并具有 較高價值感。 ?隨著淡旺季轉(zhuǎn)換調(diào)整促銷力度，保持在不同時期給消費者帶來不同的心 理利益，促銷優(yōu)勢高于競品。 ?主題明確，階段性促銷主題相互銜接，保持年度促銷連續(xù)性和統(tǒng)一 性，并配合餐飲渠道促銷，整合資源，相互促進。 小技巧： “ 田忌賽馬 ” 競品某品項做特價促銷，本品以一個相對低檔次的品項緊挨著做特價。 （五）、庫存信息管理 167。 先進先出原則 促使客戶每次進貨都把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以減少因擺 放不合理造成的老產(chǎn)品積壓在庫房里而過期 167。 保持前線充裕度，促進后線空倉； 將后線產(chǎn)品盡可能地擺上貨架，不但能增加陳列效果，而且給客戶 造成 ―存貨不多 ‖的感覺，促成進貨意愿 167。 合理進貨量 ={（上期庫存量 +上期進貨量） —本期庫存量 }*—本 期庫存量 綜述：科學化商超管理實現(xiàn)過程 展售管理 加強商超產(chǎn)品展售、維護保持、信息收集等管理。 宣傳管理 加強商超內(nèi)外廣告資源管理，加大商超內(nèi)宣傳工作的力度， 營造強烈的產(chǎn)品表現(xiàn)氛圍，吸引消費者眼球。 促銷管理 加強商超促銷活動的執(zhí)行、監(jiān)控、評估、調(diào)整管理。 庫存管理 保持合理化安全庫存。 信息管理 加強重點商超的銷售信息系統(tǒng)管理。 流程管理 加強對人員培訓和業(yè)務(wù)過程管理。規(guī)范操作行為，提高服務(wù) 水平和服務(wù)效率。 人員導購 重點商超開展人員推薦，通過專業(yè)化促進，提高產(chǎn)品銷量和 客情關(guān)系質(zhì)量。 運作模式 由經(jīng)銷商直供，辦事處抽調(diào)專人協(xié)助和監(jiān)督商超工作的開展 對待生動化陳列工作的態(tài)度 生動化工作是我們看了就想去做的一件事情， 而不是我們到最后不得不去做的一件事情
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