推銷技巧課程教學(xué)敘事研究-資料下載頁
2025-07-27 10:56本頁面
【正文】 紹了幾個(gè)較典型的成功有效接近顧客的案例，直至下課。課后，我對(duì)今天與湯佳林的對(duì)話進(jìn)行了以下反思： 教學(xué)氣氛所揭示的真實(shí)問題該班在開學(xué)初，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、熱情、投入度還是可以的。個(gè)別人出現(xiàn)的上課時(shí)分散精神，玩手機(jī)等屬較易控制范圍。但隨著時(shí)間的推移，該班的學(xué)習(xí)氣氛越來越沉悶，我沒有及時(shí)探究發(fā)現(xiàn)其真實(shí)的原因，雖然上課時(shí)分散精神，玩手機(jī)等現(xiàn)象在中職學(xué)校的學(xué)生當(dāng)中較普遍，這有其共性，但也與所上課程的教學(xué)效果有密切關(guān)系，也就是還有個(gè)性原因。由于我沒有及時(shí)查找發(fā)現(xiàn)，使錯(cuò)誤的教學(xué)延續(xù)了相當(dāng)長的時(shí)間，這是很不應(yīng)該的，今后要引以為戒。 加強(qiáng)教學(xué)管理的嚴(yán)謹(jǐn)性問題該班出現(xiàn)的問題，教學(xué)管理方面存在一定的疏忽。第一，在教學(xué)大綱的制定上《汽車營銷》和《推銷技巧》兩門課設(shè)置有問題，這兩門課很容易變成同一課，后面上的老師很容變成學(xué)生說的“炒冷飯”。解決辦法是一只開設(shè)一門，二是都開的話一定要強(qiáng)調(diào)《推銷技巧》是原理課，《汽車營銷》是應(yīng)用課，并向相應(yīng)的任課教師交代清楚。第二，在教學(xué)大綱的實(shí)施上《推銷技巧》應(yīng)該先開，《汽車營銷》后開。 加強(qiáng)備課工作的科學(xué)性，使因材施教落到實(shí)處這次教學(xué)的失誤使我得到了深刻的教訓(xùn)，我們當(dāng)教師的平常常說加強(qiáng)備課工作的科學(xué)性，但實(shí)際做起來很容易掛一漏萬。這使我想起了已故多年的老校長陳暢輝老師當(dāng)年我還是新老師時(shí)輔導(dǎo)過我的一句話：“備課包括備學(xué)生”。 備學(xué)生就是要了解清楚學(xué)生已有的知識(shí)狀況、水平，學(xué)習(xí)的態(tài)度、積極性等等。只有這樣，才能使因材施教落到實(shí)處，因材施教才不會(huì)成為一句空話。這次教學(xué)的失誤雖然客觀上有教學(xué)大綱的制定、實(shí)施上的問題，但主觀上也和我沒有了解清楚學(xué)生已學(xué)知識(shí)的情況有關(guān)。俗話說：吃一塹，長一智。今后我要好好汲取這次教訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)備課工作的科學(xué)性，上課前要深入了解班級(jí)學(xué)生的各方面狀況，特別是已開設(shè)的專業(yè)課的情況，使因材施教落到實(shí)處而不要成為空話，因?yàn)榫退悴怀霈F(xiàn)這學(xué)期這個(gè)情況，經(jīng)濟(jì)類課程如《企業(yè)管理》、《公共關(guān)系》、《市場營銷》、《推銷技巧》等這些專業(yè)課也是容易出現(xiàn)你中有我、我中有你的現(xiàn)象，備課中也要了解清楚學(xué)生已掌握前面知識(shí)的情況，才不會(huì)出現(xiàn)學(xué)生生說的“炒冷飯”現(xiàn)象發(fā)生，使學(xué)生真真正正通每一門課的教學(xué)學(xué)到所需知識(shí)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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