【正文】 68年生，漢族，碩士。主要工作經(jīng)歷：1998年7月 畢業(yè)于清華大學(xué)，獲得工學(xué)碩士學(xué)位。－ 包頭鋼鐵設(shè)計(jì)研究院，任結(jié)構(gòu)工程師。－ 包頭鋼鐵學(xué)院建筑工程系，任講師。－ 深圳一甲級設(shè)計(jì)有限公司,任結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。－ 英國偉信顧問集團(tuán)史偉高工程咨詢（上海）有限公司，任高級工程師。－ 在深圳一大型國有控股上市公司房地產(chǎn)部門工作，任項(xiàng)目經(jīng)理和高級結(jié)構(gòu)工程師。某國際投資集團(tuán) 任中國國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易城項(xiàng)目經(jīng)理何正倫，男， 1967年生，漢族，碩士，高級工程師。主要工作經(jīng)歷：1987年9月—1990年7月 獲西北林學(xué)院(現(xiàn)西北農(nóng)林科技大學(xué))碩士學(xué)位，自修管理會計(jì)。 科長/工程師 甘肅省級現(xiàn)代化林業(yè)種苗示范基地項(xiàng)目總經(jīng)理/高級工程師 北京時空通用生物技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理（分管營銷、生產(chǎn)、研發(fā)），高級工程師某國際投資集團(tuán) 任中國國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易城項(xiàng)目農(nóng)業(yè)首席顧問潘鴻飛，男， 1977年生，碩士，黨員。主要工作經(jīng)歷：1999/07 – 2001/01 中建三局一公司 綜合工長2001/01 – 2001/07 中建三局一公司 市政工長2001/07 – 2002/08 中建三局一公司 木工工長\項(xiàng)目經(jīng)理助理\項(xiàng)目部書記2002/10 – 2004/12 北京市東城區(qū)房地經(jīng)營管理中心 甲方代表、工程部經(jīng)理200501—至今 某國際投資集團(tuán) 任中國國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易城項(xiàng)目工程部經(jīng)理李世輝，男， 1973年生，碩士，MBA (金融財(cái)務(wù)方向)。主要工作經(jīng)歷：1989/07－1992/12 煙臺中萃包裝有限公司 財(cái)務(wù)主管1992/12－1995/10 中國銀行煙臺分行 外匯信貸主管 1995/10－2002/08 中信實(shí)業(yè)銀行煙臺分行 信貸部經(jīng)理 2004/05－2004/10 中誠信國際信用評級有限公司金融機(jī)構(gòu)評級部分析師2005/01—至今 某國際投資集團(tuán) 任中國國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易城項(xiàng)目財(cái)務(wù)部經(jīng)理后期關(guān)鍵人員引進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）主要職責(zé)：對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制，會計(jì)，金融，投資、招商活動負(fù)責(zé)，定期向董事長遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。所需才能：具有先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。營銷總監(jiān)（CMO）主要職責(zé)：對公司的產(chǎn)品營銷策劃提出可行性方案，定期組織營銷審計(jì)，進(jìn)行營銷管理，以及國際市場的分析運(yùn)作。所需才能：必須成功運(yùn)作過一個以上的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目品牌，熟悉國內(nèi)農(nóng)業(yè)政策、市場發(fā)展趨勢和國際長壽公司的市場運(yùn)作方法。 第七章 項(xiàng)目投資估算與資金籌措一、 總投資估算：經(jīng)我財(cái)務(wù)專業(yè)人員提供測算和分析，本項(xiàng)目（中國國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易城）從政府公關(guān)、組建團(tuán)隊(duì)、工程建設(shè)、廣告宣傳到招商引資等，估算項(xiàng)目總投資為6億元。由固定資產(chǎn)、政府補(bǔ)貼、流動資金、項(xiàng)目融資等組成。具體詳見表2的投資使用計(jì)劃。表2 投資使用計(jì)劃投資內(nèi)容預(yù)計(jì)投資費(fèi)用媒體宣傳廣告投放（國內(nèi)、國際）公關(guān)、專家論壇項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)——工程、企業(yè)VI工程費(fèi)用休閑廣場、休閑花園A區(qū)（中心貿(mào)易區(qū)）博覽會展中心農(nóng)產(chǎn)品交易中心信息發(fā)布中心客商辦公大樓B區(qū)（服務(wù)區(qū)）度假村貨場、物流中心C區(qū)（露天展區(qū)）農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備區(qū)農(nóng)業(yè)新模式展示區(qū)試種、試養(yǎng)、實(shí)驗(yàn)區(qū)農(nóng)業(yè)文化長廊及基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)施年工資及福利年其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用其中，涉及到一些具體的、可變的費(fèi)用估算：與政府協(xié)商相關(guān)，確定土地政策及費(fèi)用。在本項(xiàng)目中省略說明。項(xiàng)目主體工程建筑工程及相關(guān)配套設(shè)施的購置安裝，按平均****元/平方米估算。主要為室外地面、道路、綠化、園林小品等費(fèi)用。主要為項(xiàng)目建設(shè)過程中發(fā)生的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用。二、資金籌措方式與渠道：項(xiàng)目投資單位與資金來源： 1. 香港某國際投資集團(tuán)（2005年通過銷售北京“99號村邸”項(xiàng)目，）； 2. 某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（2004—2005年通過開發(fā)山東“佳合花園”項(xiàng)目，）；3. 某鋁業(yè)公司；4. 某金屬材料有限公司；5. 政府補(bǔ)貼；6. 社會融資；7. 銀行貸款。三、項(xiàng)目發(fā)展策略： 項(xiàng)目可規(guī)劃利用的面積約1500畝，由于規(guī)模大、工期長、投資金額較高，需要分期進(jìn)行階段開發(fā)，預(yù)計(jì)將分23期進(jìn)行開發(fā)，將持續(xù)約3年時間。● 分期投資、發(fā)展的原則選取最易開發(fā)、位置臨主干道且易于收回成本或者產(chǎn)生收入的，同時顧及延續(xù)的開發(fā)工作便利，當(dāng)然必須注重市場的反應(yīng)度，即迅速收回投資資金，或者形成固定資產(chǎn)進(jìn)行日常經(jīng)營獲取利潤。● 首期開發(fā)選擇鑒于目前資金狀況，建議首期選擇投資開發(fā)博覽會展中心和農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，以及必備的配套設(shè)施，如：餐飲、部分休閑等。通過主體貿(mào)易展館的建成，可開展招商、融資工作，有利于回收資金，以便開發(fā)二期工程。 第八章 項(xiàng)目的成本與效益分析一、項(xiàng)目成本的內(nèi)容及分析1. 項(xiàng)目工程建設(shè)及物資投入項(xiàng)目工程建設(shè)的成本內(nèi)容：建筑材料的成本（包括鋼材、木材、水泥、砂石等材料）項(xiàng)目物資投入：機(jī)械設(shè)備、辦公用品、休閑娛樂……2. 勞動力投入工程建設(shè)（建筑公司）工作人員（管理人員以及各部門的職員）后勤人員（保安、保潔等）3. 土地投入土地所處于山東省某農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地3500畝，結(jié)合某農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)的土地政策，政府制訂價格。由于項(xiàng)目放遠(yuǎn)于國際化，宣傳企業(yè)、項(xiàng)目對于利潤的產(chǎn)生至關(guān)重要。宣傳從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、文化、交流都走向國際化，并在國內(nèi)、國際重要的農(nóng)業(yè)城市、農(nóng)業(yè)國家設(shè)立聯(lián)絡(luò)接待處。5. 不可預(yù)見費(fèi)用物價的變化自然的變化——天氣、環(huán)境（以外的災(zāi)害）結(jié)合國家以及當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，通過項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表，向國家按時按量交納的企業(yè)所得稅。二、項(xiàng)目盈利模式（利潤分析）及分析由于當(dāng)?shù)厝鄙倬哂忻黠@競爭力的、大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢，我們目前最重要的工作是進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)整合。盈利模式包括： 以市場需求為導(dǎo)向，與單體農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商農(nóng)合作引進(jìn)、示范、推廣高效益農(nóng)業(yè)品種，并為他們提供必要的配套服務(wù)。本著對農(nóng)戶、客商負(fù)責(zé)的態(tài)度，從出售農(nóng)產(chǎn)品獲得的純收入中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)用，按純收入610%的比例收取服務(wù)費(fèi)用，項(xiàng)目有著巨大的潛在贏利能力和利潤空間。堅(jiān)持這一盈利模式，可以讓企業(yè)利益與農(nóng)戶、經(jīng)銷商利益緊密聯(lián)系在一起，避免有些將農(nóng)產(chǎn)品增值收益的大部分收歸己有。只有讓他們得到實(shí)實(shí)在在的好處，我們的項(xiàng)目才能生存、發(fā)展、壯大。 通過農(nóng)貿(mào)城C區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)區(qū)，開發(fā)、生產(chǎn)具有明顯特色的農(nóng)產(chǎn)品和品牌，研發(fā)新技術(shù)，通過銷售技術(shù)、傳授技術(shù)獲取利潤。只要產(chǎn)品具有特色，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品打開市場并不一定是難事，附近有的企業(yè)就為我們做出了榜樣。中國零售業(yè)的對外開放，也為產(chǎn)品流通提供了便利。 通過農(nóng)貿(mào)城B區(qū)的配套服務(wù)，為這里客商提供一條龍的服務(wù)。他們來到這里，既可以產(chǎn)生貿(mào)易往來，也可以作為農(nóng)業(yè)旅游休閑的好去處。建成農(nóng)業(yè)文化休閑廣場、農(nóng)業(yè)主題餐廳、住宿，以及為專業(yè)人士提供的商務(wù)休閑設(shè)施。也就是通過農(nóng)業(yè)的附加產(chǎn)品，為項(xiàng)目產(chǎn)生利潤。每年一至兩次的大型農(nóng)業(yè)博覽會，通過廣告宣傳，可吸引全國各地甚至世界的農(nóng)業(yè)愛好者，有利于本項(xiàng)目的品牌推廣，同時對博覽會的展位招商、資金融入、門票收入、附加收入等產(chǎn)生著促進(jìn)作用。平時，博覽會展中心也承接也農(nóng)業(yè)相關(guān)的展覽業(yè)務(wù)，這是我們前期經(jīng)營階段的主要利潤來源。 補(bǔ)貼收入國家政策中提到的給予投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目企業(yè)的一定的補(bǔ)貼。第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算一、總投資估算本項(xiàng)目的總投資是由固定資產(chǎn)投資總額、流動資金投資和政府補(bǔ)貼三大部分組成。工程費(fèi)用固定資產(chǎn)投資其他費(fèi)用建設(shè)項(xiàng)目總投資預(yù)備費(fèi)用固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅項(xiàng)目社會融資國家政策補(bǔ)貼資金流動資金（1）固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)估算包括對建筑工程費(fèi)、材料購置費(fèi)、安裝工程費(fèi)和其他費(fèi)用。二、項(xiàng)目成本與效益的估價（一）、財(cái)務(wù)價格的確定財(cái)務(wù)價格確定的基礎(chǔ)是現(xiàn)行市場的價格，我們通過一段時間的市場調(diào)研，求教于農(nóng)民、小商販、進(jìn)出口商、技術(shù)推廣人員及市場專家，現(xiàn)作如下分析：我們把農(nóng)戶大門交付價格作為市場價格來作為估價項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品的價格，能比較真實(shí)地反映農(nóng)戶的真正收入。例如：在集市上，農(nóng)戶講大米賣給小商販每千克為元，小商販在農(nóng)貿(mào)城出售大米每千克＃＃元，我們這里所指的農(nóng)戶大門交付價格應(yīng)按元計(jì)算。我們采取兩種營銷形式，一種為上述介紹的我們收購農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，另外一種就是商戶到農(nóng)戶直接提貨，這時的成交價就是農(nóng)戶大門交付價格。以應(yīng)支付的價格作為入帳價格。以應(yīng)付給員工的實(shí)際工資金額（多采用以現(xiàn)金的形式結(jié)付）農(nóng)產(chǎn)品價格常常隨著季節(jié)變化而發(fā)生季節(jié)性的漲落，從季節(jié)周期中確定一個時間點(diǎn)，以這一時間點(diǎn)的價格作為分析時使用的價格。三、利潤指標(biāo)見附表說明2第十部分 風(fēng)險(xiǎn)及對策風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)者都無法回避的問題，農(nóng)戶普遍存在害怕風(fēng)險(xiǎn)而不敢做事的心理。我們既要抓住企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，又要防止因外部環(huán)境的變化和人為錯誤使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失和不利的社會風(fēng)險(xiǎn)。對于不可控制風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取積極有效的補(bǔ)救措施，將損失降低到最低程度，盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。對于可控制風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制。一、風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn) 從目前的形勢來看，國家政策的各個方面有對公司的項(xiàng)目發(fā)展有利，政策面在今后都是支持本項(xiàng)目發(fā)展的強(qiáng)有力的保證，但是科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，或者從某些政治或經(jīng)濟(jì)控制方面的考慮，我們要考慮國家的政策是否會有變化？管理風(fēng)險(xiǎn) 1）決策風(fēng)險(xiǎn) 由于管理層自身專業(yè)知識和管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平的局限,如果不能有效地對市場信息加以準(zhǔn)確把握,導(dǎo)致決策的失誤。2）人力資源管理風(fēng)險(xiǎn) 公司薪酬體系等激勵措施的不合理可能會導(dǎo)致人員引進(jìn)和人員流失的風(fēng)險(xiǎn),并因此影響整個項(xiàng)目的運(yùn)作。3）危機(jī)應(yīng)變風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)經(jīng)營過程中由于內(nèi)部或者外部的原因，會面臨許多突發(fā)事件，而新興企業(yè)由于自身經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)變能力不強(qiáng)，給企業(yè)帶來一些不必要的麻煩。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)專業(yè)人才是我們管理團(tuán)隊(duì)的核心組成部分，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大對財(cái)務(wù)預(yù)警和控制的要求會越來越高，但是我們目前還沒有建立完善的企業(yè)經(jīng)營預(yù)警和控制體系。2）資金需求與進(jìn)一步融資風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目規(guī)模很大，資金需求僅僅依靠稅后凈利潤的積累顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司日常對支付風(fēng)險(xiǎn)的失控也將會加劇公司資金的缺口。二、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)人員將會通過面向社會選聘優(yōu)秀人才，在財(cái)務(wù)核算方面將嚴(yán)格按照財(cái)政部企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的要求和加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)核算的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，建立完備的財(cái)務(wù)核算控制系統(tǒng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。針對管理方面的風(fēng)險(xiǎn)：公司努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺和機(jī)會，不斷提高企業(yè)的團(tuán)隊(duì)競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司對高級管理人員和高級技術(shù)人員將實(shí)施持股計(jì)劃，公司上市后將實(shí)施股票期權(quán)激勵是高級管理人員和高級技術(shù)人員將自身的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密切結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮他們的專業(yè)優(yōu)勢。對普通員工除努力改善他們的福利外還將不斷對他們實(shí)行專業(yè)的在職培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能消除他們的職業(yè)危機(jī)感。針對政策方面的風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注國家政策的變化，順應(yīng)國家政策變化。企業(yè)在發(fā)展中也會面臨許多未知風(fēng)險(xiǎn)，我們將在發(fā)展中解決問題，確保企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營。企業(yè)在追求利潤的同時，通過帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使自身的長期利益得到保證。第十一章 社會效益和經(jīng)濟(jì)效益分析 一、社會效益分析A 增加社會就業(yè)機(jī)會隨著本項(xiàng)目的建成，可為當(dāng)?shù)靥峁┝溯^多的直接就業(yè)機(jī)會，農(nóng)貿(mào)城的發(fā)展可吸納大量的社會閑散人員、下崗人員，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)提供了穩(wěn)定的社會秩序。B 增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步改善農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)業(yè)對自然的適應(yīng)能力，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的多元化發(fā)展，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的潛力，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，增加了農(nóng)民收入，改善了農(nóng)民生活條件，促進(jìn)了農(nóng)村社會穩(wěn)定。二、經(jīng)濟(jì)效益分析A促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品交易、交流，來吸引全國各地的農(nóng)貿(mào)商家，構(gòu)成了一種外來的新的經(jīng)濟(jì)“注入”。在某開發(fā)區(qū)大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)交易城，會提高當(dāng)?shù)氐闹?，逐步產(chǎn)生農(nóng)業(yè)區(qū)的品牌效應(yīng)，從而形成了無形資產(chǎn)，為經(jīng)濟(jì)聯(lián)合和吸引更多的外地資金進(jìn)入創(chuàng)造了條件。B增加區(qū)域收入農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)可為本地區(qū)帶來比較明顯的經(jīng)濟(jì)效益，還可帶來若干的間接效益。可以從根本上解決農(nóng)戶的生產(chǎn)、生活條件，提高了勞動效率和生產(chǎn)效益。同時對促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的流通，繁榮鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富起到重大作用；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整投資周期短、見效快，同時，帶動全鄉(xiāng)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使受益群眾戶年均增收3000元以上。C促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)隨著大型農(nóng)貿(mào)城的建成，可以促進(jìn)開發(fā)區(qū)的交通、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如可以促進(jìn)交通的多樣化、網(wǎng)絡(luò)化、快速化和高質(zhì)量。第十二部分 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告結(jié)論一、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，是一個項(xiàng)目、一個企業(yè)走向成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是一個有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。此外，還有著豐富的理論知識及管理經(jīng)驗(yàn)。他們獨(dú)特的創(chuàng)意及創(chuàng)新精神、準(zhǔn)確的決策能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)、強(qiáng)烈的市場觀念以及難得的風(fēng)險(xiǎn)意識，這一切，都將給本項(xiàng)目的成功提供了一個很好的管理保障。二、項(xiàng)