【正文】 計核算、監(jiān)督、劃撥款項、報銷、資金計劃制定、財務(wù)預(yù) 決算編制，協(xié)調(diào)銀行、稅 務(wù)機關(guān)關(guān)系。工程部：負責項目建設(shè)、組織設(shè)備采購、審閱圖紙、預(yù)算、現(xiàn)場監(jiān)督、辦理拆遷、征地手續(xù)， 設(shè)施設(shè)備運行，維護 。 公司對經(jīng)營班子成員的選聘實行高標準、嚴要求，副總經(jīng)理及以上職位，要求本科及以上學歷，大型企業(yè)、公司相關(guān)職位 5 年以上工作經(jīng)驗，并且取得突出成績者。（二）人員編制該項目由重慶西部國際汽車城有限公司負責整個工程的建設(shè)、招商及管理，其人員采用聘用制。公司員工的福利待遇根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司按稅后利潤的一定比例提取獎勵基金，對有重大貢獻的員工實行特別獎勵，形成公司長期的凝聚力。員工計劃為：時間 2022 年四季度 2022 年一季度 2022 年二季度 2022 年三季度人數(shù) 30 人 40 人 60 人 100 人注：員工人數(shù)應(yīng)分階段增加，項目竣工后將基本保持員工隊伍穩(wěn)定。53第十章 　項目實施進度一、建設(shè)工期重慶西部國際汽車城工程項目建設(shè)總工期為十一個月時間,根據(jù)計劃于二 000 二年十一月開始進行前期籌劃工作,到二 00 三年九月底主體工程竣工驗收,交付使用。二、項目實施進度安排（一）前期工作階段項目建議書編制及報批；規(guī)劃及方案設(shè)計、選址；可行性研究報告編制及報批、完成審批；以上工作在前四個月內(nèi)完成。（二）設(shè)計招標階段根據(jù)計劃逐步完成初步設(shè)計和施工圖設(shè)計。對土建及材料設(shè)備進行招投標。以上工作在前四個月內(nèi)完成。（三）施工階段在七個月時間內(nèi)完成主體工程、設(shè)備安裝、室內(nèi)外水、電、氣、通訊等地下管線鋪設(shè)，內(nèi)外裝飾工程及道路、廣場綠化、環(huán)保、燈飾等配54套設(shè)施建設(shè)。（四）竣工驗收根據(jù)計劃在建設(shè)期最后兩個月內(nèi)逐步完成水、電安裝、室內(nèi)外裝飾、 環(huán)境綠 化及施工驗收。以上各階段將交叉作業(yè)。三、項目實施進度表該項目具體實施進度安排詳見附表 101《重慶西部國際汽車城工程項目進度計劃表》。 55第十一章　項目營銷策劃一、項目定位（一）目標客戶定位根據(jù)項目的市場定位，該項目的目標客戶主要包括以下幾類：轎車經(jīng)銷商：主要包括各品牌專賣店、4S 店、各級代理商、以及轎車經(jīng)營者等；貨車經(jīng)銷商：主要包括各類載貨車、人貨兩用 車、特種車、專用車、工程機械等經(jīng)營者等；客車經(jīng)銷 商：主要包括各品牌大、中、小型客 車經(jīng)營者等；汽車 零配件經(jīng)銷商；汽車維 修和美容服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者；生活服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者：主要包括餐飲、休閑 、娛樂、住宿、購物等行業(yè)經(jīng)營者；汽車銷 售“一站式”辦公服務(wù)單位：主要包括稅務(wù)、稽征、工商、銀行、車管、保 險等 職能機構(gòu)（辦事處）等。物業(yè) 投資商：專業(yè)炒賣商業(yè)物業(yè)的短線及收租的長線投資者。（二）項目形象定位重慶西部國際汽車城—中國汽車市場的風向標，西部汽車市場的領(lǐng)頭羊。56她積淀了我國汽車市場領(lǐng)域的發(fā)展成果，同時又吸取了世界汽車行業(yè)發(fā)展中的菁華。從規(guī)模上講她是我國西部一座宏大的“汽車城” ；從功能上講她是一座涵蓋了汽車流通領(lǐng)域所有環(huán)節(jié)的“汽車貿(mào)易園” 。西部汽車城具備以下幾個顯著特征：現(xiàn)代感，國際化功能完善，設(shè)施齊全規(guī)模宏大，氣勢磅礴全方位，全過程服務(wù)（三）功能定位銷售、售后服務(wù)、 辦公、生活配套等于一體，汽車的相關(guān)業(yè)務(wù)除生產(chǎn)外均能在汽車城內(nèi)完成。（四）市場區(qū)域定位汽車城的市場區(qū)域是以重慶為基地，輻射至四川、貴州、湖北、湖南等地。（五）概念定位重慶 西部國際汽車城——中國汽車市場的風向標重慶 西部國際汽車城——中國西部首家現(xiàn)代化國際汽車城對項目設(shè)計主題概念可以通過概括性的語言在社會公眾和潛在客戶心目中樹立起項目直觀的印象，并具備充足的外延空間，通過分概念進行具體化。57重慶 西部國際汽車城——我國汽車流通領(lǐng)域功能完善、 設(shè)施齊全的汽車交易、博覽及售后服務(wù)中心重慶 西部國際汽車城——我國西部地區(qū)首座現(xiàn)代化國際汽車貿(mào)易園區(qū)重慶 西部國際汽車城——我國首座提供汽車資訊的信息交流中心重慶 西部國際汽車城——培育汽車商界巨子的搖籃重慶 西部國際汽車城——汽車消費者的樂園所謂“推銷第二性，物業(yè)第一性”，即產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，整合營銷是上層建筑。（一）品質(zhì)規(guī)劃策略近兩年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，特別是 2022 年發(fā)生“ 井噴”現(xiàn)象，汽車行業(yè)首次超過電子行業(yè)，成為國家支柱性行業(yè)，各地的汽車城上馬項目激增，市場競爭空前激烈。該項目并不盲目追求豪華高檔，而是以“ 美觀、實用、以人為本”為基本準則，達到 “人無我有，人有我精”。：地面鋪設(shè)廣場磚，露天展場設(shè)置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。582. 4S 店：臨街及面向汽 車城內(nèi)部的墻壁以落地玻璃為主，既美化市場，提高 交易場所的通透性，又盡量向顧客展示產(chǎn)品，爭取更多的銷售機會。：辦公室可根據(jù)商家要求變更面積，天地墻簡單裝修。各商家在公共區(qū)域的各種展示（包括門楣、廣告等）由汽車城統(tǒng)一規(guī)范，重點放在安全系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的配備。出入口控制均采用玻璃破損紅外線綜合控制系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)；自動感應(yīng)消防噴淋系統(tǒng)；三 A 智能化系統(tǒng)（辦公自動化DA，通信自 動化 CA，設(shè)備管理自動化 BA）；計算機網(wǎng)絡(luò)采用FDDI，100MBPS，可靠性規(guī)范，48/5B 編碼，分布式時鐘；公共廣播傳喚系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)化綜合布線：信道直接符合 B—IS—DN 設(shè)計標準，最大數(shù)據(jù)傳輸功率為 100MBPS，能傳輸語言、數(shù)據(jù)、傳真、圖形、圖像資料、電視會 議與安全監(jiān)視系統(tǒng)的信息、建筑物安全報警和空調(diào)控制系統(tǒng)的信息等。寬帶網(wǎng)設(shè)置；衛(wèi)星電視信號接收、 調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。：提高綠化面積及道路寬度，方便人流及車流，并營造一個舒適的購物環(huán)境。（二）軟件服務(wù)策略除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務(wù)外，特別提供秘書、翻譯、圖文傳真、電報 、復(fù)印、打字等商 務(wù)服務(wù)；訂購 國內(nèi)國際機票、火車票及船票服務(wù)；房屋維修及裝飾服務(wù)；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務(wù)；辦理賓館客房、餐飲、娛樂的預(yù)定服務(wù)；提供代購物品及送餐服務(wù)；提59供代管房屋及會議設(shè)施服務(wù)；提供代繳費服務(wù)；提供代辦各種工商執(zhí)照服務(wù)；舉辦俱樂部活動；舉辦行業(yè)相關(guān)知識講座及培訓等；提供健身及休閑娛樂服務(wù)等。三、價格策略該項目的價格應(yīng)采用競爭導向定價法和成本導向定價法相結(jié)合的原則，即通 過對重慶乃至全國的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，同時結(jié)合該項目的品質(zhì)定位和成本的關(guān)系進行分析，所確定價格必須為項目利潤和目標市場承受力之間的最佳平衡點，并具備絕對的市場競爭力和沖擊力，除了汽車相關(guān)行業(yè)的商家外，為了吸引商業(yè)物業(yè)的長、短線投資商，必須給項 目創(chuàng)造增值空間，并為汽車城留有價格回旋余地，建議采用“ 低開高走 ”的價格策略，即以相對而言較低價格入市、先聚集人氣，再視其市 場反應(yīng)和銷售進度來調(diào)整中后期價格，特別是開業(yè)第一年，價格優(yōu) 惠是銷售及租賃的殺手锏。定價詳見第十三章《經(jīng)濟效益評價》。付款方式要求靈活多樣，最大限度的滿足不同客戶要求，方便支付，分為一次性付款、按揭、以租代售等。四、招商計劃根據(jù)汽車城的功能分區(qū)的經(jīng)營面積以及輻射范圍內(nèi)汽車相關(guān)行業(yè)的商家數(shù)量，確定汽車城的招商計劃。60（一）汽車展場汽車城前身——重慶機動車交易市場總占地面積 55711 M2，展車面積約 39960 M2，貨車商家 68 家；（統(tǒng)計 截止 2022 年 6 月統(tǒng)計）未入駐準備入駐的商家總量約為 30 家；因場地有限，與場內(nèi)商家掛靠經(jīng)營的商家約為 15 家，共計 103 家。汽車城汽車展場面積160000M2（含物流中轉(zhuǎn)庫 10000 M2），計劃招商 200——250 家，因此首先爭取已有的商家全部遷移到汽車城的基礎(chǔ)上，再從外界招商100—150 家貨車、轎車、客車、工程 車及特種 車輛經(jīng)銷商。（二）4S 店經(jīng)營面積 26640 M2，計劃招商 56 家?，F(xiàn)有意向的商家已達 10家。（三）門面經(jīng)營面積 10000 M2 用于配件銷售、汽車美容、修理等相關(guān)行業(yè)，計劃招商 4050 家。招商工作中轎車的招商難度相對較大，計劃幾乎囊括了全市目前所有的商家，但經(jīng)過數(shù)月的摸底調(diào)查，商家對汽車城興趣濃厚，具備可行性。五、營銷策略（一）營銷階段劃分根據(jù)重慶汽車市場經(jīng)營周期規(guī)律和重慶西部國際汽車城整體工61程進度安排以及公司對招商工作的節(jié)奏安排，本推廣方案將項目的推廣工作大致劃分為以下幾個時段：（2022/1/15 —20222/15）本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、召開媒體年終聯(lián)誼會、新聞記者招待會、貨車經(jīng)銷商見面會、重點轎車經(jīng)銷商見面會、重慶汽車市場專題研討會等方式在媒介和業(yè)界初步樹立項目的第一印象。在信息發(fā)布方面僅局限在項目 VI、名稱、概況等方面，讓項目“ 猶抱琵琶半遮面”，朦朦朧朧，喚起媒介和業(yè)界求知的欲望。通 過厚積薄發(fā)的方式進行前期蓄勢。（2022/2/16 —2022//15）本階段主要通過項目新聞發(fā)布會、媒體見面會、記者招待會、等新聞炒作方式和戶外、報媒、電視、 電臺、車 身等廣告方式綜合塑造項目形象。在信息發(fā)布方面主要包括項目識別系統(tǒng)、主題概念、主打廣告語、 項目 規(guī)劃設(shè)計、項目市場定位、 項目簡 介等方面。本階段的主要目的是樹立項目的形象和初步建立項目的市場知名度和美譽度，為后期的強勢推廣打下基礎(chǔ)。完成工作：聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設(shè)計制作 單位、模型設(shè)制作單位、報社、電視、電臺等新 聞媒體單位。VI 設(shè)計 及 VI 系統(tǒng)的導入項目宣 傳品設(shè)計及制作項目模型 設(shè)計及制作62戶外廣告 選址及設(shè)計制作項目工地及招商接待中心包裝軟性新 聞宣傳制作并發(fā)布項目電視形象廣告召開新聞發(fā)布會、記者招待會、貨車經(jīng)銷商 見面會、轎車經(jīng)銷商懇談會設(shè)立 項目專業(yè)網(wǎng)站并將項目相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布召開開盤典禮（2022/3/16 —2022/10/30）本階段主要通過開工典禮、開盤慶典、汽車賽事、優(yōu)惠促銷、開業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強勢推廣項目，讓目標客戶充分了解項目情況以激發(fā)起交易欲望。在信息發(fā)布方面主要包括項目的各強勢賣點和客戶主要關(guān)心的實質(zhì)性問題。本階段推廣的主要目的是全面配合和促進項目的招商工作。完成工作：硬性廣告宣傳播放電視專題片大型戶外噴繪形象廣告、路牌及霓虹燈廣告展開系列 SP 促銷活動 廣告（2022/11/1 —2022/6/30）本階段主要通過各種促銷活動、汽車交易博覽會、汽車專題研討會和專業(yè)知識講座、汽車行業(yè)經(jīng)紀人培訓等方式制造新聞事件并輔以63少量的項目形象維護廣告，其目的主要是進一步促進項目的招商工作和維護項目的市場形象?；I辦 汽車城專業(yè)期刊或雜志籌建汽車俱樂部召開開業(yè)典禮（二）主要推廣渠道報紙：重慶晨報、重慶商報、華西都市報、中國商報電視：CQTV CCTVCCTVCCTV12電臺：重 慶交通廣播電臺戶外廣告：大型噴繪、路燈、路牌、霓虹燈廣告車體廣告：公交車廣告、TAXI 車內(nèi)廣告網(wǎng)站：國內(nèi)專業(yè)汽車網(wǎng)站、重慶西部國際汽 車城網(wǎng)站（三）主要推廣方式 媒體 主要推廣方式 備注報紙 平面廣告、軟性文章、新聞電視 形象廣告、專題片、 專題欄目電臺 新聞、廣告、專題節(jié)目戶外廣告 平面噴繪、布幅、車體廣告 噴繪廣告、車內(nèi)字體廣告網(wǎng)站 項目信息發(fā)布、行業(yè)信息交流現(xiàn)場 工地及招商中心包裝及宣傳 64第十二章 投資估算及資金籌措一、投資估算（一）投資估算的依據(jù)1.《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額重慶市基價表》（1999 年）、 《重慶市安裝工程單位基價表》（2022 年）、 《重慶市市政工程預(yù)算定額》（1999 年）等重慶市頒布的有關(guān)工程造價方面的政策規(guī)定及指導結(jié)算價；；；。（二）投資估算范圍包括土石方工程、溢流涵洞、4S 店、展場辦公樓及門面、汽車棚蓋展場、汽 車露天展場、道路建設(shè)、 綠化及環(huán) 境工程、供配電、給排水、弱電、 電子商 務(wù)系統(tǒng)。 包括征地補償費、拆遷安置費、前期工作費、建設(shè)單位管理費、工程勘察設(shè)計費、監(jiān)理費用等；。65（三）投資估算結(jié)果重慶西部國際汽車城項目建設(shè)總投資為 11524 萬元，其中工程費用 3395 萬元，其他費用 6938 萬元，預(yù)備費為 517 萬元，建設(shè)期貸款利息 334 萬元，鋪底流動資金 340 萬元。詳見表 121《重慶西部國際汽車城項目投資估算表》。（四）投資估算說明土石方工程：土石方 60 萬立方米，每立方米工程 費用 8 元，共計 480 萬元；溢流涵洞：涵洞長 600 米，每米造價 2022 元，共計 120 萬元； 道路建設(shè)費每平方米 120 元，共 216 萬元，綠化及環(huán)境工程每平方米 元，共 84 萬元；4S 店取 費：350 元/ M 2，共計 932 萬元； 展場辦 公樓及門面取費：300 元/M 2，共計 900 萬元；汽車 棚蓋展場取費：80 元/ M 2 ，共計 80 萬元；露天汽車展場取費：20 元/ M 2，共計 300 萬元