【正文】 從去年11月至今，美夏在四川地區(qū)業(yè)務(wù)量與往年相比，勁漲40%”，美夏國(guó)際四川區(qū)域經(jīng)理陳磊在采訪中告訴記者，“據(jù)我們了解，在過(guò)去幾年里，國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒的年增長(zhǎng)都超過(guò)了40%。在我的印象里，北京和上海過(guò)去兩年至少增加了100家新的代理商，他們還在做全國(guó)性市場(chǎng)?！睋?jù)悉，美夏除了進(jìn)入麥德龍等賣(mài)場(chǎng)外，還進(jìn)入喜來(lái)登、香格里拉酒店的全國(guó)戰(zhàn)略合作單位?！　∨琶珖?guó)前10的紅酒進(jìn)口商“富隆”、“駿德”也紛紛將目光投向西部。2009年底，卡聶高國(guó)際紅酒薈、富隆酒窖、橡木酒窖體驗(yàn)中心等3家紅酒酒鋪，相繼在成都開(kāi)張。業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，卡聶高國(guó)際紅酒薈涵蓋了新、舊世界的各種中高低檔紅酒，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造的是國(guó)內(nèi)低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、原瓶進(jìn)口平臺(tái)。他們看中的正是轉(zhuǎn)型中的成都市場(chǎng)?！　∪珖?guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅在采訪中認(rèn)為，國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退抑制了海外市場(chǎng)的葡萄酒需求，蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)成為進(jìn)口葡萄酒爭(zhēng)奪的熱土。對(duì)于世界主要葡萄酒出產(chǎn)國(guó)而言，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)將成為其全球戰(zhàn)略布局的重要組成部分。面對(duì)正在快速成長(zhǎng)的葡萄酒消費(fèi)，無(wú)論是10大進(jìn)口商中的美夏國(guó)際、北京德龍寶真國(guó)際酒業(yè)、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)全達(dá)實(shí)業(yè)，還是本土的四川皇城老媽酒業(yè)等業(yè)內(nèi)翹楚，不約而同地做出樂(lè)觀判斷：未來(lái)兩三年，他們的進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)將保持每年50%左右的高速增長(zhǎng)，進(jìn)口葡萄酒將侵吞國(guó)產(chǎn)紅酒的市場(chǎng)份額。2010年必將是境外葡萄酒企業(yè)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵一年?！　”緢?bào)記者 雷蕾2009年度中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)簡(jiǎn)述及預(yù)測(cè) 進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日漸走俏 葡萄酒代理專(zhuān)業(yè)細(xì)分化 2009911 新浪網(wǎng)關(guān)鍵詞：進(jìn)口葡萄酒 日漸走俏 代理 摘 要：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的份額是9：1，而在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較活躍的廣東市場(chǎng)，廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(zhǎng)朱思旭告訴記者這個(gè)比例是8:2，且后者在逐漸增多。日漸走俏的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)內(nèi)公司或商人進(jìn)入，但任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向都是細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，對(duì)于消費(fèi)還處于引導(dǎo)階段的進(jìn)口葡萄酒業(yè)，其專(zhuān)業(yè)性更為重要，但朱思旭坦言，目前能實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的進(jìn)口葡萄酒代理商并不多，大部分還是剛?cè)腴T(mén)。舜網(wǎng)訊 有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的份額是9：1，而在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較活躍的廣東市場(chǎng)，廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(zhǎng)朱思旭告訴記者這個(gè)比例是8:2，且后者在逐漸增多。日漸走俏的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)內(nèi)公司或商人進(jìn)入，但任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向都是細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，對(duì)于消費(fèi)還處于引導(dǎo)階段的進(jìn)口葡萄酒業(yè)，其專(zhuān)業(yè)性更為重要，但朱思旭坦言，目前能實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的進(jìn)口葡萄酒代理商并不多，大部分還是剛?cè)腴T(mén)。 現(xiàn)狀 代理商參差不齊 在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日漸旺盛的氛圍下，很多國(guó)內(nèi)的酒商和商人都在躍躍欲試，以期能分一杯羹。這幾年，新公司紛紛成立，新業(yè)務(wù)不斷增加。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的專(zhuān)業(yè)酒商、看中市場(chǎng)潛力但又無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)者，或者是某些葡萄酒文化愛(ài)好者兼做代理商。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事與葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)相關(guān)的各類(lèi)公司達(dá)1000多家。其中半數(shù)以上是近兩三年成立的，也有的是轉(zhuǎn)營(yíng)或新增的葡萄酒業(yè)務(wù)。這些公司呈現(xiàn)出地域性差異和專(zhuān)業(yè)性參差不齊的問(wèn)題。目前，廣東、上海、北京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集中了四到五成的代理商。由于背景、基礎(chǔ)和資源不同，代理公司表現(xiàn)出不同的風(fēng)格、類(lèi)型及優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)葡萄酒認(rèn)知和經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性方面的迥異特征。 有葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家如此評(píng)價(jià)目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的總體形勢(shì)：“進(jìn)口葡萄酒的代理低門(mén)檻性和這種全民葡萄酒投資的躁動(dòng)性，形成了一種散點(diǎn)式的銷(xiāo)售形態(tài)，各類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)遍地開(kāi)花，既不成規(guī)模也不成體系，但凡有點(diǎn)錢(qián)，有點(diǎn)銷(xiāo)售渠道和關(guān)系的人或公司，紛紛做起了進(jìn)口葡萄酒生意，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格將透明化并導(dǎo)致行業(yè)混亂?！卑l(fā)展 專(zhuān)業(yè)化是必然趨勢(shì) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們消費(fèi)水平的提升和葡萄酒關(guān)稅的大幅下調(diào)，越來(lái)越多的外國(guó)酒商開(kāi)始高度重視中國(guó)市場(chǎng)。但他們對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)、文化、市場(chǎng)、渠道的理解還有一定的差距，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就必須在中國(guó)尋找能夠駕馭中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的合作伙伴。與此相對(duì)的是，國(guó)內(nèi)對(duì)葡萄酒的認(rèn)知，消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)卻仍在起步階段?！斑@一矛盾無(wú)疑在促進(jìn)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展的同時(shí)，也必將推進(jìn)進(jìn)口葡萄酒代理業(yè)的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。 從整體而言，盡管目前代理商的這種專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作水平仍處于入門(mén)階段，但多年來(lái)行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了駿德酒業(yè)、富隆酒業(yè)、ASC等一批領(lǐng)軍企業(yè)，如富隆倡導(dǎo)的您身邊的葡萄酒專(zhuān)家的文化，而駿德提倡的是卓越品質(zhì)、與眾共享的宗旨，這些專(zhuān)業(yè)的葡萄酒代理商都在對(duì)珠三角進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)做著潛移默化的市場(chǎng)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)?！皣?guó)外越大的葡萄酒商，他們?cè)阶⒅卮砩痰膶?zhuān)業(yè)性，希望代理商能維持他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的品牌。而代理商只有不斷加強(qiáng)自己的知識(shí)，找到信譽(yù)良好的供應(yīng)商，才能找到真正的好酒?！睂?zhuān)業(yè)葡萄酒代理商駿德酒業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)楊耀球告訴記者。 值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)仍然是進(jìn)口葡萄酒最主要的銷(xiāo)售終端，但是專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)的進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將是一些大代理商(葡萄酒集成商)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。 編者按：金融危機(jī)爆發(fā)和中國(guó)葡萄酒消費(fèi)心理的逐漸成熟，使越來(lái)越多的進(jìn)口葡萄酒商把目光投向了中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，但面對(duì)進(jìn)口葡萄酒仍舊處于初級(jí)階段、充斥無(wú)數(shù)劣質(zhì)進(jìn)口品牌、魚(yú)龍混雜的中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)摵稳ズ螐模? 本文就中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“軟肋”和“出路”兩大方面進(jìn)行了深刻的剖析。 進(jìn)口葡萄酒的“長(zhǎng)短腳”之戀——如何消釋進(jìn)口葡萄酒的“待價(jià)而沽”和經(jīng)銷(xiāo)商的“持幣觀望”好消息：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，占全國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口總額的53%，成為全國(guó)最大的葡萄酒進(jìn)口口岸，在進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)較大波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，%，這說(shuō)明進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)，至少在目前還沒(méi)有出現(xiàn)傳說(shuō)中的“冬天”。 由于歐元、美元和澳元貶值的緣故，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格的下降直接沖擊國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷(xiāo)售，在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)上進(jìn)口葡萄酒又增加了一道價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 壞消息：2008年春節(jié)期間，廣東省經(jīng)貿(mào)委及有關(guān)部門(mén)對(duì)廣州地區(qū)部分超市及批發(fā)企業(yè)酒類(lèi)商品進(jìn)行了抽檢，共抽檢酒類(lèi)商品62批次，結(jié)果顯示有近1/3洋葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量不合格。同比前年，08年葡萄酒行業(yè)的銷(xiāo)量大概下滑了15%—20%。 08年下半年國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)高端市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮，其中餐飲渠道是葡萄酒銷(xiāo)售滑坡的“重災(zāi)區(qū)”。業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)產(chǎn)酒與進(jìn)口酒銷(xiāo)量都少于預(yù)期。 近半年鬧得很熱的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)了不小的影響，進(jìn)口葡萄酒也未必能獨(dú)善其身，但從目前來(lái)看負(fù)面影響也只是小范圍之內(nèi)。由于匯率的調(diào)整，讓一些進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口商嘗到一點(diǎn)甜頭，進(jìn)口價(jià)格的回落再一次削弱了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是有人判斷2009年將是進(jìn)口葡萄酒的“?！笔心辍? 對(duì)于在中國(guó)還處于市場(chǎng)初級(jí)階段的進(jìn)口葡萄酒，大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化不是興衰的主要原因，而如何發(fā)現(xiàn)自身的短板并找到大發(fā)展的出路才是關(guān)鍵，只有讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商真正地戀上進(jìn)口葡萄酒才可能造就2009年成為進(jìn)口葡萄酒的突破元年。中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“軟肋”和“出路”(20090702 21:01:49) 轉(zhuǎn)載進(jìn)口葡萄酒的幾大軟肋 一、品牌力的缺失 縱觀進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，目前為中國(guó)消費(fèi)者廣泛熟知的只有拉斐、拉圖、卡斯特等少數(shù)品牌。究其原因，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)巨大，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒大多依靠代理商，但是代理商魚(yú)龍混雜。 “品牌太混淆”這是很多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)，溫州一位不愿透露姓名的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)能讓大家可以記住的國(guó)外品牌，消費(fèi)者可能知道張?jiān)?、王朝和其他?guó)產(chǎn)品牌，但由于進(jìn)口葡萄酒的品牌比較散亂，每家企業(yè)都有自己主推的幾個(gè)所謂核心品牌，品牌太多太亂讓消費(fèi)者失去了正確的判斷和選擇，更別說(shuō)記住品牌了。 這位經(jīng)銷(xiāo)商表示這都是進(jìn)口葡萄酒的國(guó)內(nèi)代理商的企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路決定的，如果進(jìn)口葡萄酒圈子里不出現(xiàn)大塊頭的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)口葡萄酒也只能在區(qū)域性市場(chǎng)小打小鬧，根本無(wú)法在國(guó)內(nèi)形成主流，那么經(jīng)銷(xiāo)商也不可能花大力氣經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒，失去了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)重要團(tuán)體，進(jìn)口葡萄酒的中國(guó)化進(jìn)程必然會(huì)陷入“假繁榮”的怪圈。 二、價(jià)格虛高、缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ) 優(yōu)勢(shì)了解到，目前市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格從幾十到幾百甚至上千元不等，有業(yè)內(nèi)人士告訴優(yōu)勢(shì)，很多進(jìn)口葡萄酒價(jià)格都存在“虛高”現(xiàn)象，多數(shù)售價(jià)200—300元的雜牌葡萄酒，成本價(jià)不到20元。 在國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)，中低端的市場(chǎng)空間基本已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌牢牢把控，進(jìn)口葡萄酒的主要發(fā)展空間則主要集中在中高端以上的市場(chǎng)空間。這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的定位選擇，但真正有多少進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品能支撐這樣的價(jià)格？有多少消費(fèi)者能為此買(mǎi)單？也許，從進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)，定位的第一步開(kāi)始就是個(gè)錯(cuò)誤。 由于定位高端，又少有類(lèi)似的高檔產(chǎn)品支撐，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商和經(jīng)銷(xiāo)商就不得不人為地抬高價(jià)格制造“價(jià)格高即品質(zhì)高”的假相，當(dāng)理智的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了這其中的貓膩時(shí)，就絕不可能再有第二次消費(fèi)了。 三、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的嚴(yán)重 進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式也正處于“摸著石頭過(guò)河”的階段，經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)也就在所難免。在“商業(yè)模式?jīng)Q定成敗”的今天，經(jīng)銷(xiāo)商似乎看不到進(jìn)口葡萄酒成長(zhǎng)的未來(lái)，捂緊口袋做市場(chǎng)觀望者也屬必然。 目前進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式最流行的就是開(kāi)建專(zhuān)賣(mài)店和推動(dòng)團(tuán)購(gòu)，但專(zhuān)賣(mài)店如何創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)團(tuán)購(gòu)的核心要點(diǎn)何在？這些都是其“秘不可宣”之處，顯然快速的復(fù)制推廣就很困難。 單從促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，諸如專(zhuān)賣(mài)店像美國(guó)咖啡品牌——星巴克一樣營(yíng)造“第三生活空間”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；定位、尋找和鎖定核心消費(fèi)群體的“小眾營(yíng)銷(xiāo)”；針對(duì)行業(yè)關(guān)聯(lián)性的核心消費(fèi)群體展開(kāi)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”；產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的“單品品牌營(yíng)銷(xiāo)”；這些都可以在短期內(nèi)創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但可持續(xù)性和整合打包推廣的可能就很小。 四、經(jīng)銷(xiāo)商合作信任度低 國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商一部分是自己獨(dú)立參與終端和消費(fèi)者打交道，另一部分是通過(guò)密集招商（產(chǎn)品招商或?qū)Ｙu(mài)店連鎖招商）廣鋪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。前者的勢(shì)力范圍小，畢竟需要大量的財(cái)力、物力、人力作支撐，這是一般企業(yè)無(wú)法勝任的，類(lèi)似企業(yè)數(shù)量很??；后者需要調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的興趣，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正掙到錢(qián)，這是代理商必須解決的問(wèn)題。 杭州永裕、廣東富隆等進(jìn)口葡萄酒代理企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)比較完善，他們通過(guò)代理品牌授權(quán)和提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)來(lái)招攬分銷(xiāo)商，借助這種代理分銷(xiāo)制完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)還吸收一些有實(shí)力的分銷(xiāo)商參與到自己的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中來(lái)，通過(guò)加盟專(zhuān)賣(mài)店的形式強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)終端。對(duì)于類(lèi)似行業(yè)信譽(yù)度高、有成熟市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)性市場(chǎng)推廣模式的企業(yè)畢竟在行業(yè)內(nèi)所占比例甚少。 比較多的是許多新入行的代理商仗著自己手里有幾個(gè)進(jìn)口酒破牌子挖盡心思吆喝著招商，其效果也可想而知，一些感覺(jué)受騙的經(jīng)銷(xiāo)商肯定對(duì)進(jìn)口葡萄酒這個(gè)圈子失去了信心，正是這樣一批進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)上的投機(jī)者破壞了整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度。因此，有關(guān)職能部門(mén)加大對(duì)進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管力度是促進(jìn)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展的首要條件。進(jìn)口葡萄酒的出路 一、把“小資”消費(fèi)變成“大眾”消費(fèi) 中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者與歐美的消費(fèi)者相比較最大的區(qū)別在于中國(guó)的消費(fèi)者趨于感性，而歐洲的消費(fèi)者趨于理性。對(duì)于葡萄酒的消費(fèi)，歐洲消費(fèi)者的品鑒能力相對(duì)較高，而且對(duì)于葡萄酒消費(fèi)更是屬于一種歷史性的消費(fèi)，這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)白酒的情況相似。在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)上則恰好相反，葡萄酒一直以來(lái)都是作為一種小資情調(diào)的象征，或是奢侈品的代名詞，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)葡萄酒的時(shí)候更多會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，而代表著高端的進(jìn)口葡萄酒則很難成為流行的趨勢(shì)。尤其在當(dāng)前的狀況下，多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于白酒的品鑒能力尚且欠缺，也就更談不上對(duì)于葡萄酒的鑒賞了。 因此，進(jìn)口葡萄酒如何讓消費(fèi)者由感性向理性轉(zhuǎn)變是擴(kuò)大市場(chǎng)的必由之路。在傳統(tǒng)觀念中，中國(guó)人的消費(fèi)能力與進(jìn)口葡萄酒有相當(dāng)大的差距，其實(shí)不然，中國(guó)具備進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)基數(shù)可以說(shuō)是世界第一，從官方發(fā)布的居民消費(fèi)指數(shù)就可見(jiàn)一般。所以，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展必須經(jīng)歷一次貴族化、小資化向平民化的過(guò)渡。 這就需要我們的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳策劃上找準(zhǔn)突破點(diǎn)，向更多的老百姓揭開(kāi)進(jìn)口葡萄酒所謂的“高貴”面紗，300元左右的價(jià)格才是進(jìn)口葡萄酒未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的真正主流趨勢(shì)。 二、建立暢通的銷(xiāo)售渠道 隨著進(jìn)口酒品類(lèi)和數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店也不斷涌現(xiàn)，多以連鎖加盟的形式為主。廣東、福建、浙江、上海、北京等省市進(jìn)口酒專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量急速增加，名莊傳奇、駿德、富隆、藍(lán)泉等專(zhuān)賣(mài)連鎖已逐漸聞名于業(yè)內(nèi)。進(jìn)口葡萄酒的專(zhuān)賣(mài)連鎖已逐漸成為進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的新潮流，成為超市、酒店之后“第三終端”的崛起。 同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒如果真要在全國(guó)市場(chǎng)上全面開(kāi)花，建立科學(xué)的分銷(xiāo)體系是必不可少的。優(yōu)勢(shì)以為向白酒學(xué)習(xí)分銷(xiāo)體系構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這里就涉及到產(chǎn)品線的建立、價(jià)格體系的建立、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立、銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立和品牌推廣系統(tǒng)的建立等等問(wèn)題，這些都要求我們的代理商要從經(jīng)銷(xiāo)商向酒水生產(chǎn)廠家和品牌運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)變。因?yàn)橹挥姓莆樟诉@樣的市場(chǎng)操控技能才可能吸引到更多的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商，才能進(jìn)入“集合大眾經(jīng)銷(xiāo)商資源推進(jìn)進(jìn)口葡萄酒大市場(chǎng)繁榮”的良性循環(huán)系統(tǒng)。 三、聯(lián)橫合縱 2008年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)，在市場(chǎng)上都各有斬獲，但相比之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)份額還是占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢(shì)。究其根本，品牌積淀、地緣優(yōu)勢(shì)以及穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是保證國(guó)產(chǎn)葡萄酒勝利的主要因素。 種種跡象表明，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)越做越大。在這樣的情況下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒是水火不容還是具有潛在合作的可能？就優(yōu)勢(shì)看來(lái)，他們之間的競(jìng)合博弈已然全面開(kāi)始。隨著進(jìn)口酒大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)更加豐富，消費(fèi)者的選擇更加多元化。無(wú)論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的壓力，都有著各自亟待解決的“軟肋”。 隨著世界各著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)葡萄酒的進(jìn)入，中國(guó)葡萄酒企業(yè)開(kāi)始關(guān)注自身與進(jìn)口葡萄