進(jìn)口葡萄酒跨入品牌時代-資料下載頁
2025-05-16 08:55本頁面
【正文】 外的原瓶進(jìn)口產(chǎn)品填充。國產(chǎn)品牌目前都在進(jìn)行從低端到高端的延伸，在一個品牌下發(fā)展出高端品系。這樣的優(yōu)勢是市場基礎(chǔ)好，有利于市場成本的分擔(dān)，劣勢是品牌的專屬感不強(qiáng)，在品牌分化的趨勢中處于不利的地位。卡斯特等進(jìn)口葡萄酒要盡快塑造起專業(yè)高端葡萄酒的品牌形象，形成穩(wěn)定的消費群體。記者：我們研究了一些進(jìn)口葡萄酒的運作案例，其中不少是因為運作思路和國內(nèi)市場不吻合而失利的?？ㄋ固氐倪\作如何避免這一點？潘汝顯：卡斯特在中國市場上推廣的是原瓶進(jìn)口的產(chǎn)品，但是操作上完全的戰(zhàn)略合作商即東海鑫業(yè)來完成。東海鑫業(yè)不但擁有多年一線葡萄酒品牌的運作經(jīng)驗，而且還擁有資金實力雄厚的財團(tuán)的支持，通過整合國內(nèi)合作伙伴資源，最終形成“法國卡斯特＋東海鑫業(yè)＋合作伙伴”的資源聯(lián)盟體系，從而保證卡斯特的產(chǎn)品充分融入國內(nèi)市場。進(jìn)口葡萄酒在中國市場的推廣一般只關(guān)注星級賓館和夜場，而卡斯特的操作將是四個渠道的共同推進(jìn)：餐飲渠道、高檔夜總會或俱樂部；商超渠道、國際性大賣場、國內(nèi)KA類大賣場、中外各酒專柜或?qū)I店；團(tuán)購渠道，政府機(jī)關(guān)、軍隊、涉外單位、處國駐中國機(jī)構(gòu)、國際知名企業(yè)各國內(nèi)大型企業(yè)等，渠道聯(lián)動可以形成品牌全面啟動和熱銷的氛圍?？ㄋ固赜性S多銷售體系是針對中國市場的特點設(shè)立的，也是其他進(jìn)口葡萄酒所沒有或者欠缺的。比如，我們設(shè)立有市場督導(dǎo)體系，用來進(jìn)行市場銷售價格的統(tǒng)一管理和控制，有協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場投入的市場推進(jìn)體系等等。我認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒只有嫁接在本土化的營銷方式上，才會落地生根，并開花結(jié)果。
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