重慶集團房地產市場分析報告-資料下載頁
2024-07-29 07:21本頁面
【正文】 和精致樣板房展示等營造出“為成功人士度身定造”的成功者感覺和“柳河都市人家”的一片都市田園天地。第七部分：項目銷售策略策略一：根據(jù)永川市場的實際情況，建議采用低開高走，促使出現(xiàn)“羊群”效應，讓消費者追捧南方花園項目。策略二：一期A組團開發(fā)全是多層住宅，為使資金快速回籠，同時聚集人氣，建議開盤適當額度優(yōu)惠，并限量銷售，制造“熱銷搶購”效應。策略三：從整體上有計劃地把握銷售節(jié)奏，以保證項目持續(xù)暢銷。第八部分：宣傳推廣計劃第一階段：品牌嫁接實施步驟：一. 報版廣告報版廣告一 9月10日 星期一 整版套紅 《永川日報》：祝賀教師節(jié)，誠邀永川市優(yōu)秀教師、各校領導及意向性客戶參加重慶南方集團各大樓盤一日游。告知活動時間9月15日、9月22日。報版廣告二 星期二 整版 《永川日報》：①.引語[見初稿]②.開發(fā)商自述[見初稿]③.編后語：由編輯記者發(fā)編后語，引發(fā)永川地產業(yè)內討論。* 9月14日 星期四 《永川日報》 整版①.南方集團榮譽榜②.介紹南方集團業(yè)績名人苑、龍景苑等幾大特色苑區(qū)的建設，環(huán)境配套、物管等特色，并展示所獲榮譽牌③.插入圖片④.編后語——南方集團將給永川市帶來巨變⑤．告知明日周六重慶南方集團各物業(yè)一日游二. 活動重慶南方集團幾大小區(qū)一日游 9月15日、9月22日[實施時間] 9月10日 報紙廣告中穿插 意向客戶、全永川市優(yōu)秀教師、學校領導 包車 上午：永川 重慶 文景苑 名人苑 中午：酒店吃午飯 下午：C區(qū) 上格林 彩電苑 永川：6000元/次 ，第二階段：樓盤品質塑造重點從區(qū)位優(yōu)勢和項目理念著手樓盤品質塑造。一：報版廣告報版廣告一 9月18日 周二 《永川日報》 整版：永川南方花園項目介紹 ①.經濟指標②.整體規(guī)劃理念③.環(huán)境設計理念④.建筑造型及立面設計理念⑤.配套、設施規(guī)劃⑥.區(qū)位優(yōu)勢分析報版廣告二 9月21日 周五 《永川日報》 整版：倡導健康生活及生活環(huán)境⑴.健康生活主義⑵.健康生活環(huán)境的標準⑶.緊扣健康生活、環(huán)境，推薦永川南方花園健康生活①.環(huán)境，林蔭小道晨練、散步、背景音樂、步行街BR p，遠離喧鬧，安全、市政配套齊全②.項目效果圖：小區(qū)整體鳥瞰圖、組團效果圖、景觀效果圖報版廣告二 9月25日 周二 《永川日報》 整版：⑴.以“麻柳河畔新景觀”為題，從項目自身高貴品質優(yōu)秀質量點評。⑵.編后語——永川南方花園給南大街、麻柳河以及永川市帶來了巨變。⑶.戶型研討活動 ①.向市民征集戶型 目的：體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的理念，建老百姓認可滿意的住宅，吸引消費者關注。 操作方式：[前期設計圖]②.推出主力戶型[前期設計圖]征求意見③.評獎：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，獎勵錢或物④.下期廣告公布部分作品及專家點評⑤.費用預算[4000元左右]⑥.發(fā)獎時間 開盤之日 [10月10日暫定]第三階段：營造銷售氛圍報版一： 9月27日 周四 《永川日報》 整版 封底 ①.祝賀國慶節(jié)②.公布戶型研討部分作品及專家點評③.推出售價競猜活動b. 專家點評本項目優(yōu)缺點c. 售價競猜表 目的：通過售價競猜活動讓市民逐漸認識項目品質，接受銷售價格。 費用：3000元左右 發(fā)獎時間： 開盤之日[暫定10月10日] 報版二：《房市沙龍》專欄 9月28日 周五 《永川日報》 半版 封底⑴.房市動態(tài)[業(yè)內人士關注南方集團搶灘永川]⑵.購房知識①.購房程序介紹②.選房技巧 ?、?破解購房陷阱⑶.法律天地，由律師事務所供稿 1/8版⑷.專家點評：重慶市范圍內住宅小區(qū)名優(yōu)樓盤點評分析 報版三： 9月27日 周四 《永川日報》 半版 封底 ①.公布戶型研討和售價競猜獲獎名單②.告知10月10日 永川南方花園開盤二．常規(guī)廣告 9月20日[車身廣告投放] 9月21日[渝西廣場戶外廣告牌投放]2. 時間 9月28日 各類宣傳資料投入使用[樓書、宣傳單頁、戶型效果圖等等] 永川南方花園 柳河都市人家三. 開盤慶典活動時間：10月10日地點：南大街項目售樓部具體詳見開盤慶典籌備計劃。第九部分：媒體廣告1． 車身廣告永川石油路——永川九中路線起于石油路，橫穿永川最繁華地區(qū)至九中，共有13輛車，是主要的市區(qū)路線。其中川江車10輛，山花車3輛。費用：13輛3000元/年＝永川勝利路——永川成渝高速路口路線共有7輛車，由勝利路經永川市中心最繁華地段和部分居民區(qū)。此線路面廣，車速較慢（特別是在市中心），視覺沖擊率極高。對媒體傳播市場還不太成熟的永川來說，公交車身廣告效果非常好。費用：7輛3000元/年＝（版面設計見附圖）2． 標志性廣告牌光華廣場廣告牌位于永川西大街渝西廣場旁6樓頂，永川渝西廣場重百商場入口的正側面，是永川目前最大的一塊戶外廣告牌。永川渝西廣場是永川市最繁華的市中心，是集休閑娛樂、購物為一體的永川新經濟圈，人流量大，特在此設廣告牌。規(guī)格：30米7米＝210平方米費用：全年包用12萬元（版面設計見附圖）匯龍轉盤廣告牌位于通威公司人行道上，是永川車輛出入成渝高速路口的唯一路線，而且我主要的競爭對手帝琴花園距此不遠，該花園已在轉盤周圍以及至帝琴花園的路段上制作了帝琴花園的燈箱廣告。為進一步吸引目標客戶，避免目標市場分流，特有針對性地在匯龍轉盤設廣告牌。規(guī)格：20米7米＝140平方米費用：全年包用7萬元（版面設計見附圖）南大街跨街廣告牌位于小橋子，南方花園項目旁南大街上。橫跨南大街，因為是本項目所在地，特在此設一標志性廣告牌。規(guī)格：（15米）2面＝75平方米費用：（版面設計見附圖）3． 報紙以《永川日報》為主，《永川日報》發(fā)行量1萬份/天，主要是企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關訂閱。這部分受眾正是永川南方花園項目的主要目標客戶。計劃從今年9月開始投放，平均每周一次，共計52次，其中套紅占20%。報版的主要內容是：上半版與《永川日報》合辦，每周定期刊發(fā)軟性廣告如法律顧問、各類戶型點評、購房須知、房地產開發(fā)市場動態(tài)等有利于永川南方花園銷售的文章。下半版是硬性廣告，可根據(jù)銷售需要調整廣告內容和次數(shù)。費用：3000元/次52次＝
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