房地產(chǎn)項目市調(diào)總結(jié)報告-資料下載頁
2025-07-20 01:10本頁面
【正文】 售價:20萬元/位在售均價：住宅僅剩十套左右在售，戶型面積130平以及躍層210280平，均價17800元/平；商鋪戶型面積主力戶型為60平左右，一層商鋪售價40000元/平，二層商鋪售價22000元/平左右。優(yōu)惠方式：住宅享93折優(yōu)惠，商鋪可享95折優(yōu)惠。去化情況：網(wǎng)簽備案380套，已簽約182套，去化率48%。 總結(jié)分析 從大環(huán)境上看，臺州三區(qū)里，黃巖相比椒江跟路橋，黃巖地區(qū)的房產(chǎn)項目相對較少，市場上只有十多個盤在售。而椒江以及路橋地區(qū)房產(chǎn)項目都在三十多個。所以導(dǎo)致黃巖市場均價明顯高于椒江區(qū)以及路橋區(qū)。最終的影響是：黃巖地區(qū)部分客戶流失，到椒江區(qū)購置商品房。一方面椒江在售盤較多，對于客戶選擇性更大，同時房產(chǎn)競爭激烈，價格保持較低水平，另一方面椒江為臺州行政區(qū)，未來發(fā)展顯然比其他地區(qū)更有空間。 黃巖地區(qū)在售項目較少，主要集中在新城區(qū)以及老城區(qū)兩個商圈。價格競爭不明顯。各大項目優(yōu)惠幅度不夠大，去化速度較緩。經(jīng)分析對比，臺州三區(qū)整體市場較為疲軟，購房熱度不高，區(qū)日成交量僅十多套。市調(diào)當天，走訪幾個案場，均未見有其他來訪客戶。 相比翠屏春曉接近地段項目：安置房較多，房產(chǎn)中介走訪，整體在售均價為8000元/平方。商品房項目主要是新城吾悅廣場，新城品牌較好，臨近公園，商業(yè)住宅相結(jié)合，接近清盤，在售房源不多。相比翠屏春曉同類型項目：君廷世紀、寧江明月、耀達天璽。三個項目均為排屋高層相結(jié)合的大型項目。君廷世紀為本地開發(fā)商，高層戶型跟翠屏春曉接近，位置靠近城西，地理位置不占優(yōu)勢，在售均價9000元/平方，顯然低于翠屏春曉，目前去化率接近50%。寧江明月是綠城的項目，品牌優(yōu)勢主打高品質(zhì)，園區(qū)內(nèi)部配套齊全，雖然位置接近君庭世紀。去化率接近80%。耀達天璽位于新城區(qū)，具有地區(qū)優(yōu)勢，耀達為當?shù)仄放疲^為知名，目前去化率達到72%。所以4個項目對比下來，價格高于君廷世紀，品牌品質(zhì)配套低于寧江明月，地域優(yōu)勢低于耀達天璽。椒江區(qū)房產(chǎn)項目分布圖路橋區(qū)房產(chǎn)項目分布圖 接盤建議綜合考量翠屏春曉的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：項目體量大，可售套數(shù)較多。 項目品質(zhì)較好。 價格具有一定優(yōu)勢。 緊鄰g104國道以及高速、動車站，交通便利劣勢：地理位置不佳，周邊無配套 不具品牌優(yōu)勢。 群眾基礎(chǔ)差，當?shù)厝硕疾豢春谩? 學區(qū)較差，在當?shù)夭怀雒?。?jīng)過了解，客戶對該項目的評價主要是：周邊是工業(yè)區(qū)加高架，噪音污染，環(huán)境不夠好，周邊無生活配套，學區(qū)不好，價格有點高，如果能在8000元/平方以下能夠接受。目前整個黃巖地區(qū)的房產(chǎn)市場熱度并不是很高，翠屏春曉的主要購房群體是在當?shù)毓ぷ鞯耐獾厝嘶蛘呤琼椖恐苓叡镜厝?。由于位置較偏，當?shù)厝速彿扛觾A向于城區(qū)項目。而且黃巖本地大量的安置房項目對于翠屏春曉也有一定的影響，安置房項目相比地理位置更佳，價格更低，比較吸引部分經(jīng)濟條件不足的群體。建議接盤，該項目體量較大，接下該盤有一定的盈利空間，另外也為房房進入臺州市場起到一個帶頭作用。如果能把這個項目做成功，那么在黃巖地區(qū)甚至臺州地區(qū)來說，都有一定的知名度。不過黃巖市場總體來說較為低迷，對我們來說銷售有一定的挑戰(zhàn)，在接盤的同時一定需要做價格調(diào)整，在地理位置無法取得優(yōu)勢的情況下，爭取到價格優(yōu)勢。渠道方面：一、需要做好中介渠道合作，增加案場來訪量是關(guān)鍵。二、針對老業(yè)主做老帶新轉(zhuǎn)介紹。三、線上線下推廣同步，線上網(wǎng)站媒體宣傳，線下桁架道旗單頁釋放。四、案場主題活動不定時舉辦，邀約客戶，增加互動。
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