房地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)總結(jié)報(bào)告-資料下載頁
2025-07-20 01:10本頁面
【正文】 售價(jià):20萬元/位在售均價(jià)：住宅僅剩十套左右在售，戶型面積130平以及躍層210280平，均價(jià)17800元/平；商鋪戶型面積主力戶型為60平左右，一層商鋪售價(jià)40000元/平，二層商鋪售價(jià)22000元/平左右。優(yōu)惠方式：住宅享93折優(yōu)惠，商鋪可享95折優(yōu)惠。去化情況：網(wǎng)簽備案380套，已簽約182套，去化率48%。 總結(jié)分析 從大環(huán)境上看，臺(tái)州三區(qū)里，黃巖相比椒江跟路橋，黃巖地區(qū)的房產(chǎn)項(xiàng)目相對(duì)較少，市場(chǎng)上只有十多個(gè)盤在售。而椒江以及路橋地區(qū)房產(chǎn)項(xiàng)目都在三十多個(gè)。所以導(dǎo)致黃巖市場(chǎng)均價(jià)明顯高于椒江區(qū)以及路橋區(qū)。最終的影響是：黃巖地區(qū)部分客戶流失，到椒江區(qū)購置商品房。一方面椒江在售盤較多，對(duì)于客戶選擇性更大，同時(shí)房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格保持較低水平，另一方面椒江為臺(tái)州行政區(qū)，未來發(fā)展顯然比其他地區(qū)更有空間。 黃巖地區(qū)在售項(xiàng)目較少，主要集中在新城區(qū)以及老城區(qū)兩個(gè)商圈。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不明顯。各大項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度不夠大，去化速度較緩。經(jīng)分析對(duì)比，臺(tái)州三區(qū)整體市場(chǎng)較為疲軟，購房熱度不高，區(qū)日成交量?jī)H十多套。市調(diào)當(dāng)天，走訪幾個(gè)案場(chǎng)，均未見有其他來訪客戶。 相比翠屏春曉接近地段項(xiàng)目：安置房較多，房產(chǎn)中介走訪，整體在售均價(jià)為8000元/平方。商品房項(xiàng)目主要是新城吾悅廣場(chǎng)，新城品牌較好，臨近公園，商業(yè)住宅相結(jié)合，接近清盤，在售房源不多。相比翠屏春曉同類型項(xiàng)目：君廷世紀(jì)、寧江明月、耀達(dá)天璽。三個(gè)項(xiàng)目均為排屋高層相結(jié)合的大型項(xiàng)目。君廷世紀(jì)為本地開發(fā)商，高層戶型跟翠屏春曉接近，位置靠近城西，地理位置不占優(yōu)勢(shì)，在售均價(jià)9000元/平方，顯然低于翠屏春曉，目前去化率接近50%。寧江明月是綠城的項(xiàng)目，品牌優(yōu)勢(shì)主打高品質(zhì)，園區(qū)內(nèi)部配套齊全，雖然位置接近君庭世紀(jì)。去化率接近80%。耀達(dá)天璽位于新城區(qū)，具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)，耀達(dá)為當(dāng)?shù)仄放疲^為知名，目前去化率達(dá)到72%。所以4個(gè)項(xiàng)目對(duì)比下來，價(jià)格高于君廷世紀(jì)，品牌品質(zhì)配套低于寧江明月，地域優(yōu)勢(shì)低于耀達(dá)天璽。椒江區(qū)房產(chǎn)項(xiàng)目分布圖路橋區(qū)房產(chǎn)項(xiàng)目分布圖 接盤建議綜合考量翠屏春曉的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目體量大，可售套數(shù)較多。 項(xiàng)目品質(zhì)較好。 價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)。 緊鄰g104國(guó)道以及高速、動(dòng)車站，交通便利劣勢(shì)：地理位置不佳，周邊無配套 不具品牌優(yōu)勢(shì)。 群眾基礎(chǔ)差，當(dāng)?shù)厝硕疾豢春谩? 學(xué)區(qū)較差，在當(dāng)?shù)夭怀雒?。?jīng)過了解，客戶對(duì)該項(xiàng)目的評(píng)價(jià)主要是：周邊是工業(yè)區(qū)加高架，噪音污染，環(huán)境不夠好，周邊無生活配套，學(xué)區(qū)不好，價(jià)格有點(diǎn)高，如果能在8000元/平方以下能夠接受。目前整個(gè)黃巖地區(qū)的房產(chǎn)市場(chǎng)熱度并不是很高，翠屏春曉的主要購房群體是在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯耐獾厝嘶蛘呤琼?xiàng)目周邊本地人。由于位置較偏，當(dāng)?shù)厝速彿扛觾A向于城區(qū)項(xiàng)目。而且黃巖本地大量的安置房項(xiàng)目對(duì)于翠屏春曉也有一定的影響，安置房項(xiàng)目相比地理位置更佳，價(jià)格更低，比較吸引部分經(jīng)濟(jì)條件不足的群體。建議接盤，該項(xiàng)目體量較大，接下該盤有一定的盈利空間，另外也為房房進(jìn)入臺(tái)州市場(chǎng)起到一個(gè)帶頭作用。如果能把這個(gè)項(xiàng)目做成功，那么在黃巖地區(qū)甚至臺(tái)州地區(qū)來說，都有一定的知名度。不過黃巖市場(chǎng)總體來說較為低迷，對(duì)我們來說銷售有一定的挑戰(zhàn)，在接盤的同時(shí)一定需要做價(jià)格調(diào)整，在地理位置無法取得優(yōu)勢(shì)的情況下，爭(zhēng)取到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。渠道方面：一、需要做好中介渠道合作，增加案場(chǎng)來訪量是關(guān)鍵。二、針對(duì)老業(yè)主做老帶新轉(zhuǎn)介紹。三、線上線下推廣同步，線上網(wǎng)站媒體宣傳，線下桁架道旗單頁釋放。四、案場(chǎng)主題活動(dòng)不定時(shí)舉辦，邀約客戶，增加互動(dòng)。
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