【總結】1房地產銷售專家房地產銷售培訓2目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調
2025-02-08 12:21
【總結】房地產銷售專家房地產銷售培訓1目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調整自己的儀
2025-02-08 12:19
【總結】房地產銷售之房地產狼性銷售講解:閔新聞培訓目的通過本次培訓,使部門員工了解房地產基本概念、房屋建筑及工程規(guī)劃相關基礎知識,以便更好的搞好本職工作。房地產基礎知識培訓內容介紹第一章:房地產相關知識房地產基礎知識培訓第一章房地產相關知識?第一節(jié):房地產的概念?第二節(jié):房地產開發(fā)相關
2025-01-23 18:05
【總結】房地產銷售禮儀培訓房地產銷售禮儀培訓房地產銷售禮儀培訓講師:lucky學習目標¨掌握現代服務場合中通用的禮儀規(guī)范?!嵘找庾R,打造良好的職業(yè)素養(yǎng)?!Ь徑饴殬I(yè)壓力,調整職業(yè)心態(tài),做快樂的品位職業(yè)人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個人職業(yè)形象,來塑造良好的企業(yè)形象;¨掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范和技巧;¨
2025-01-15 19:58
【總結】房地產專業(yè)知識1.建筑面積:指房屋外墻、柱、邊腳以上各層的外圍水平投影面積,包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等,且具備有上蓋,結構牢固,()的永久性建筑。l按建設部《關于房屋建筑面積計算與房屋權屬登記有關問題的通知》規(guī)定,10種情況下建筑面積不計算,包括:1)、插層、技術層和地下室、半地下室;2)突出房屋墻面的構件、配件、裝飾柱、裝飾性的玻璃幕墻、垛、勒腳、
2025-07-27 03:34
【總結】房地產銷售講師房地產銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結】房地產置業(yè)講座之房地產銷售流程閔新聞中國企業(yè)過去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:160。25-45歲,受過良好教育的城市白領、公務員、企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)主婚否?孩否?他們對產品的需求相同嗎?是一類客戶嗎?二、我們的產品組合?統(tǒng)地談白領或中產階級并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價值區(qū)域購房動機
2025-02-28 17:27
【總結】十一、房地產專業(yè)術語1、問:什么是商品房?答:是指在市場經濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋,均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同,可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。2、問:什么是外銷房?答:外銷商品房是由房地產開發(fā)企業(yè)建設的,取得了外銷商品房預(銷)售許可證的房屋,外銷商品房可以出售給國內外(含港、澳、臺)的企業(yè),其他組織和個人。3、問:什么
2025-07-20 00:13
【總結】三、房地產專業(yè)名詞1、各類房屋名詞1.住宅:是指專供居住的房屋,包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍(包括職工單身宿舍和學生宿舍)等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等,也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋。2.成套住宅:是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內走道或客廳等組3.成的供一戶用的房屋。4.非成套住宅:是指供人們生活居住的
2025-07-20 00:48
【總結】房屋性質分類名詞解釋房屋一般指上有屋頂,周圍有墻,能防風避雨,御寒保溫,供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資,并具有固定基礎,。但根據某些地方的生活習慣,可供人們常年居住的窯洞、竹樓等也應包括在內。商品房是指由房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設并出售、出租的房屋。房改房已購公有住房,是指城鎮(zhèn)職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定,按照成本價或者標準
2025-06-27 14:56
【總結】房地產銷售培訓第一章:房地產基礎知識01、房地產:(又稱不動產)是指房產和地產的總和,指土地上的建筑物、附著物。(如:住宅、大廈、學?!?2、房地產市場:是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發(fā))、房地產三級市場(俗稱散盤交易)組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。03、房地產市場細分一級市場:即土地市場,是由國土部門掌握,
2025-04-06 03:24
【總結】房地產中介代理之房地產銷售講義-----------------------作者:-----------------------日期:解讀房地產代理(中)第四章房地產銷售1房地產市場營銷中的營銷控制隨著時間的推移,不斷地將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量。那么整個營銷過程就是一個比較完美
2025-04-28 08:14
【總結】地產流程名字解釋戰(zhàn)略發(fā)展類設計管理類營銷管理類招標采購類工程管理類成本管理類客戶服務類計劃管理類前期管理類財務管理類法律事務類行政管理類人事管理類目錄戰(zhàn)略發(fā)展類術語或定義解釋新項目論證包含“論”和“證”兩個過程,即對影響新項目的各個因素進行
2025-02-19 10:39
【總結】房地產營銷培訓體系之專用名詞第1頁共6頁房地產專用名詞解釋1、地產:地產指土地財產,是土地的經濟形態(tài),即在一定土地所有制關系下作為財產的土地。2、毛地:毛地主要指城市中需要拆遷而尚未拆遷的土地。3、生地:生地是指
2025-08-04 15:36
【總結】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現場銷售強調定位、最大優(yōu)點及最大利益點)→激發(fā)顧客興趣→增強顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時可把兩個步驟合并成一個●
2025-01-23 18:02