中國中化集團收購加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計劃書-資料下載頁
2025-07-19 23:05本頁面
【正文】 華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》等備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任；聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況 。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）等。八、應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行此輪收購的商務(wù)談判，彼此不太了解此次收購計劃，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對10億美元表示異議。應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨價格、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局，異或用聲東擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對方案: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應(yīng)對方案：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。應(yīng)對方案：則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。九、后勤保障 （一）出行安排根據(jù)需要，預(yù)訂機票制定出行計劃若對方未作安排，應(yīng)為我方談判人員提前做好食宿安排（二）提前告訴對方我方的談判人員構(gòu)成，乘坐的交通工具、車次（航班）、抵達時間、地點，并及時聯(lián)絡(luò)，保障信息暢通（三）妥善安排出差人員的工作交接，保障公司各項業(yè)務(wù)的順利開展（四）安排好送迎工作（車輛、人員）7 / 7
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1