團隊經(jīng)營策略-資料下載頁
2024-07-27 17:34本頁面
【正文】 （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本團隊合計 A團隊 532經(jīng)營綜合系數(shù)為： ＋ ＝ 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) ?反映團隊人力經(jīng)營的成果 ?反映團隊績效經(jīng)營的成果 ?反映團隊 532整體經(jīng)營的成果 步驟四：進行 532經(jīng)營效果分析 1. 主管績效及管理效能分析 2. 層級人力變動分析 3. 基本法達標率 /階段目標達標率分析 4. 532經(jīng)營舉措效果分析 （ 1）： ? 各級主管在 532各層級中分布情況分析 – 通過分析各團隊各級主管在期末 532層級中的分布情況，對仍處于低層級的主管進行分析，了解績效低下的原因、所欠缺的銷售技能技巧等問題，以便在下經(jīng)營周期給予更多支援幫助，鼓勵主管向更高層級努力 （ 2）： ? 基本法季度考核分析 – 借助 《 主管考核待遇比較表 》 ，通過各項待遇的比較，找到主管上季度經(jīng)營的盲點誤區(qū)，下一步提高績效的新增長點，并提出改善建議，給予糾正改進；對于待遇較高項目所體現(xiàn)出的主管能力要給予肯定，鼓勵再接再厲。 p41 （ 1）： 分析要點 說明 5層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 5層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員的流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 5層級人員的脫落也間接反映了 532經(jīng)營的成果，脫離人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 （ 2）： 分析要點 說明 3層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 3層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員下滑至 5層級或流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 3層級人員有可能下滑至 5層級人員、甚至脫落這些情況也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑 /脫離人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 （ 3）： 分析要點 說明 2層級人員人均績效提高幅度 2層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 2層級人員下滑至其他層級 在該經(jīng)營周期中， 2層級人員有可能下滑至其他層級人員也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 /階段目標達標率分析： ? 通過基本法考核或者期初制定的各級人員績效目標進行評估分析，了解本團隊各級人員在考核中的達標情況 /完成階段目標的情況。舉績率、達標率越高說明該團隊的532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯。 ： ? 通過編制調(diào)查問卷、召開懇談會、開展主管自我評估、組建評估審計小組到團隊考察等形式，在期末積極開展各類的 532經(jīng)營舉措效果分析評估工作。了解各層級人員對績效目標設(shè)定、活動管理、會議經(jīng)營、制度經(jīng)營、追蹤督導(dǎo)、教育訓(xùn)練、主管管理效能等方面的意見和建議，發(fā)現(xiàn)不足、發(fā)揚優(yōu)勢。 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實踐 四． 意義和特點 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 1）： ?增強對團隊的整體管控意識，提高、防止和避免過分依賴高端群體忽視低端群體的片面行為和做法 單一險種 單一方案 單一策略 單一措施 ?差異化的績效目標 ?差異化的活動管理 ?差異化的教育訓(xùn)練 ?差異化的產(chǎn)品策略 ?差異化的激勵措施 ?差異化的追蹤督導(dǎo) 團隊經(jīng)營的針對性和有效性 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 2）： ?有效推動低端群體轉(zhuǎn)化為有效人力，是實實在在的結(jié)構(gòu)調(diào)整、實實在在的內(nèi)部增員舉措 20人 30人 50人 23人 37人 40人 10人 10人 轉(zhuǎn)化 原團隊 人力層級 通過 532經(jīng)營策略轉(zhuǎn)化低績效人力 團隊人力結(jié)構(gòu)發(fā)生優(yōu)化 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 3）： ?有助于講師組訓(xùn)細分群體，并開展相關(guān)研究，進而有針對性的開展對三類績效群體的培訓(xùn)教育和職場訓(xùn)練輔導(dǎo) “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 4）： ?有助于建立更全面的團隊最早評估機制，避免片面的“業(yè)績論英雄”，推動團隊增強發(fā)展后勁 ?更有利于排查團隊經(jīng)營問題 60 30 10 40 40 20 30 40 30 55 35 10 業(yè)績高 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績低 結(jié)構(gòu)差 業(yè)績低 結(jié)構(gòu)優(yōu) 業(yè)績高 結(jié)構(gòu)優(yōu) 532經(jīng)營策略的特點 ：綜合運用組織架構(gòu)、制度經(jīng)營、活動量管理、銷售技術(shù)等管理方式和方法，提升經(jīng)營品質(zhì)和組織的自我發(fā)展能力； ：將團隊人力劃分為不同層次，確定推進重點群體，分類分級跟進督導(dǎo)； ：以量化考核為基礎(chǔ)，對不同人群分別確定績效目標，并形成團隊的整體目標； 532經(jīng)營策略的特點 ：人力的劃分、不同績效目標的確定，有利于組織成員明確個人定位和努力方向，建立成功創(chuàng)富計劃和職業(yè)生涯； ：依靠規(guī)范的制度經(jīng)營和科學(xué)管理，提升組織的經(jīng)營品質(zhì)和績效水平，既能解決當(dāng)前組織存在的問題，又能提高組織持久的競爭力。 執(zhí)行中防止出現(xiàn)的誤區(qū) ? 神話論 ? 僵化論 ? 一分就靈 ? 淺嘗輒止 ? 忽冷忽熱 ? 急功近利 專業(yè)化經(jīng)營，歸根到底 就是對市場的尊重！
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