淺析未來(lái)假日花園目標(biāo)客戶群特征與心理doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 10:40本頁(yè)面
【正文】 平米20m2—250m2的占16%，選擇250m2—300m2的占4%，選擇300 m2以上的占8%。這與我們對(duì)于一棟洋房（ m2）、時(shí)代莊園（ m2/ m2/ m2）、翡翠城（ m2/ m2/ m2）、康城（主力戶型B戶型225 m2）等項(xiàng)目的調(diào)查結(jié)果是相吻合的。216。 購(gòu)買TOWNHOUSE的人群所能承受的總價(jià)款集中于100萬(wàn)—150萬(wàn)之間，且絕大多數(shù)選擇貸款購(gòu)房：選擇總價(jià)100萬(wàn)—150萬(wàn)的人群占56%。選擇150萬(wàn)—200萬(wàn)的占33%，200萬(wàn)—250萬(wàn)的占11%；選擇按揭購(gòu)房的占80%，全款購(gòu)房的占20%，與我們對(duì)其他聯(lián)排別墅及獨(dú)棟別墅項(xiàng)目的調(diào)查基本相合。216。 對(duì)于建筑風(fēng)格，欣賞北美風(fēng)格的占主流地位，對(duì)于我們項(xiàng)目而言相對(duì)有利，但同時(shí)對(duì)于國(guó)外別墅并不盲目推崇，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目亦有較高的認(rèn)同感：選擇北美風(fēng)格的占44%，歐洲古典式的占28%，中國(guó)傳統(tǒng)式的占20%，強(qiáng)現(xiàn)代感式的占12%，澳洲風(fēng)格的占4%；認(rèn)為“別墅還是國(guó)外的經(jīng)典”有一定道理的占24%，認(rèn)為事實(shí)就是這樣的占24%，認(rèn)為未必如此的占52%。216。 對(duì)于園林設(shè)計(jì)而言，消費(fèi)者更為注重的是品質(zhì)、情調(diào)、精致的和諧統(tǒng)一，而對(duì)于使用功能而言要求較少：前者占76%，后者占28%，不關(guān)注的占4%。216。 對(duì)于社區(qū)配套，更多的消費(fèi)者希望社區(qū)內(nèi)外配套功能各司其職，因而對(duì)于配套的要求較高：選擇“完全不用離開社區(qū)”式的配套的占32%，選擇“社區(qū)外配套好就行”的占20%，選擇“內(nèi)外各司其職”的占48%。216。 對(duì)于高爾夫球場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者希望在社區(qū)外但距離不遠(yuǎn)：選擇此類的占44%，選擇在自己居住的社區(qū)里的占24%，無(wú)所謂的占32%。216。 對(duì)于中國(guó)與他國(guó)政府合作項(xiàng)目，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)因此而更具信心，故在今后推廣中可作為一重要賣點(diǎn)：選擇“是”的占68%，選擇“否”的占8%，選擇“無(wú)所謂”的占24%。216。 大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)會(huì)關(guān)注輿論對(duì)于樓盤的評(píng)價(jià)，故適當(dāng)以軟宣的形式增加暴光率是有必要的：關(guān)注者占92%，不關(guān)注者占8%。216。 大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)會(huì)考慮到孩子，相對(duì)于未來(lái)假日花園而言，周邊教育配套差是我們的劣勢(shì)：選擇“會(huì)考慮”的占88%，“不會(huì)考慮”的占12%。216。 多數(shù)消費(fèi)者每日工作時(shí)間在8個(gè)小時(shí)左右，故行車時(shí)間不會(huì)給其造成過(guò)大壓力：此類人群占64%，工作12小時(shí)左右的占32%，工作時(shí)間不穩(wěn)定的占4%。13 /
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