淺析未來假日花園目標(biāo)客戶群特征與心理doc(專業(yè)版)
【正文】 216。216。216。以未來假日花園A戶型為例，5880元/m2，2880元/m2，按首付30%計，加上物業(yè)管理費，每月為七千余元，按占家庭收入1/3計，則年收入應(yīng)在25萬元以上方不構(gòu)成付款壓力。二、項目問題點：1. 北京消費者對南城的認(rèn)同度低。未來假日花園目標(biāo)客戶群特征及心理分析序 通過對北京市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀特別是TOWNHOUSE市場的深入研究，結(jié)合對未來假日花園項目本身特質(zhì)的剖析，初步形成對未來假日花園項目目標(biāo)客戶群的基本認(rèn)識，以此為基礎(chǔ)展開調(diào)研，逐步將未來假日花園目標(biāo)客戶群體的特征及消費心理清晰化、數(shù)據(jù)化，以求以客觀、量化的結(jié)論為未來假日花園項目成功推廣提供強有力的支持。2. 南城周邊人文環(huán)境較差，人們對于該區(qū)位已形成了一種抵觸心理，需求不旺，加之南城各項配套設(shè)施質(zhì)量不高，一直是開發(fā)商們謹(jǐn)慎選擇的區(qū)域，如何幫助消費者重新認(rèn)識南城是一項重要的任務(wù)。二、 認(rèn)同TOWNHOUSE建筑形式的心理特性TOWNHOUSE，起源于古羅馬，興盛于喬治亞時期的LONDON和19世紀(jì)的NEWYORK，2000年進入北京市場，頓成燎原之勢。 受教育程度多在大學(xué)本科以上，半數(shù)以上有過出國經(jīng)歷：大專學(xué)歷占32%，大本學(xué)歷占48%，碩士研究生為16%，博士研究生為4%，半數(shù)以上為高知人群；有出國經(jīng)歷者占64%，無此經(jīng)歷者占36%。 對于TOWNHOUSE這種建筑形式的認(rèn)同度與我們在第二章所設(shè)定的幾項標(biāo)準(zhǔn)相吻合，而對于TOWNHOUSE所存在的問題，消費者的認(rèn)識亦比較準(zhǔn)確：樓間距小，私密性差；集中綠地少；所處地段偏遠；配套設(shè)施較差。 對于中國與他國政府合作項目，多數(shù)消費者會因此而更具信心，故在今后推廣中可作為一重要賣點：選擇“是”的占68%，選擇“否”的占8%，選擇“無所謂”的占24%。 對于高爾夫球場，多數(shù)消費者希望在社區(qū)外但距離不遠：選擇此類的占44%，選擇在自己居住的社區(qū)里的占24%，無所謂的占32%。 如果總價相同，傾向購買遠郊獨立別墅的消費者與傾向購買城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費者數(shù)量相同，但以未來假日花園的價位來說，遠郊實難有高品質(zhì)的獨立別墅：選擇遠郊獨立別墅和城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費者各占36%，選擇城內(nèi)公寓的占8%，根據(jù)具體情況具體對待的占20%。 年齡分布以31—40歲者最為集中，男性比例較大：受訪者25—30歲的占12%，31—
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