淺析未來(lái)假日花園目標(biāo)客戶(hù)群特征與心理doc(更新版)
【正文】 少；所處地段偏遠(yuǎn)；配套設(shè)施較差。第四章：消費(fèi)心理分析 本章從216。 受教育程度多在大學(xué)本科以上，半數(shù)以上有過(guò)出國(guó)經(jīng)歷：大專(zhuān)學(xué)歷占32%，大本學(xué)歷占48%，碩士研究生為16%，博士研究生為4%，半數(shù)以上為高知人群；有出國(guó)經(jīng)歷者占64%，無(wú)此經(jīng)歷者占36%。 身份與地位的提升。二、 認(rèn)同TOWNHOUSE建筑形式的心理特性TOWNHOUSE，起源于古羅馬，興盛于喬治亞時(shí)期的LONDON和19世紀(jì)的NEWYORK，2000年進(jìn)入北京市場(chǎng)，頓成燎原之勢(shì)。未來(lái)假日花園建筑形式較為統(tǒng)一，缺乏變化，難以在更大范圍內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求，于建筑風(fēng)格而言相對(duì)單調(diào)，缺乏新意，對(duì)于崇尚現(xiàn)代感的較為年輕的客戶(hù)群吸引力不夠。2. 南城周邊人文環(huán)境較差，人們對(duì)于該區(qū)位已形成了一種抵觸心理，需求不旺，加之南城各項(xiàng)配套設(shè)施質(zhì)量不高，一直是開(kāi)發(fā)商們謹(jǐn)慎選擇的區(qū)域，如何幫助消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)南城是一項(xiàng)重要的任務(wù)。未來(lái)假日花園項(xiàng)目規(guī)模適中，前期銷(xiāo)售壓力較小，成形后便于管理，更為重要的是可充分體現(xiàn)其高檔社區(qū)的特質(zhì)。未來(lái)假日花園目標(biāo)客戶(hù)群特征及心理分析序 通過(guò)對(duì)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀特別是TOWNHOUSE市場(chǎng)的深入研究，結(jié)合對(duì)未來(lái)假日花園項(xiàng)目本身特質(zhì)的剖析，初步形成對(duì)未來(lái)假日花園項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群的基本認(rèn)識(shí)，以此為基礎(chǔ)展開(kāi)調(diào)研，逐步將未來(lái)假日花園目標(biāo)客戶(hù)群體的特征及消費(fèi)心理清晰化、數(shù)據(jù)化，以求以客觀、量化的結(jié)論為未來(lái)假日花園項(xiàng)目成功推廣提供強(qiáng)有力的支持。3. 社區(qū)規(guī)模適中，利于提升項(xiàng)目檔次。二、項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)：1. 北京消費(fèi)者對(duì)南城的認(rèn)同度低。5. 建筑形式略顯單調(diào)，客戶(hù)選擇空間小。以未來(lái)假日花園A戶(hù)型為例，5880元/m2，2880元/m2，按首付30%計(jì)，加上物業(yè)管理費(fèi)，每月為七千余元，按占家庭收入1/3計(jì)，則年收入應(yīng)在25萬(wàn)元以上方不構(gòu)成付款壓力。 相對(duì)于遠(yuǎn)郊別墅，僅從交通的可達(dá)性角度考慮，可作為第一居所，市政配套相對(duì)齊備；216。216。 家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，大多數(shù)人不與父母同?。喝谥艺?8%，雙人家庭占20%，四口之家占8%，五口之家占4%；偶爾與父母同住的占48%，不會(huì)與父母同住的占28%，會(huì)與父母同住的占24%。216。216。216。13 /
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