【正文】 0公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖：二、主營(yíng)業(yè)務(wù)（一）按行業(yè)構(gòu)成: 單位：（人民幣）萬(wàn)元主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)情況 分行業(yè) 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)營(yíng)業(yè)收入比上營(yíng)業(yè)成本比上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率比上 年增減（%）年增減（%）年增減（%）工業(yè)15,8,%%%%商業(yè)328,310,%%%%廣告促銷業(yè)4,%%%%其他業(yè)務(wù)收入1,%%%%主營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況無(wú)%%%%（二）按地區(qū)構(gòu)成: 單位：（人民幣）萬(wàn)元地區(qū)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入比上年增減（%）西南地區(qū)308,%華北地區(qū)%華東地區(qū)10,%境外30,%三、主要指標(biāo) 桐君閣 單位（萬(wàn)元）　指標(biāo) 年份　2008年2007年2006年1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入349，039311，481290，3692主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率%%%3凈利潤(rùn)2，1552，14516884凈利潤(rùn)率%%%5總資產(chǎn)197，615174，797194，3496凈資產(chǎn)34，01035，76934，9587資產(chǎn)負(fù)債率%%%四、戰(zhàn)略選擇2008 年度公司經(jīng)營(yíng)情況：2008 年以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨異常復(fù)雜的局面：國(guó)內(nèi)連續(xù)遭遇嚴(yán)重自然災(zāi)害，四川遭遇了百年不遇的特大地震中，受災(zāi)嚴(yán)重；美國(guó)次貸危機(jī)在反復(fù)中終于演變成世界性的金融危機(jī)；世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)增速普遍下滑，主要經(jīng)濟(jì)體在衰退的邊緣苦苦掙扎……國(guó)內(nèi)政策環(huán)境則由于普遍關(guān)注民生，國(guó)家出臺(tái)了一系列嚴(yán)管醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)，同時(shí)，醫(yī)改政策的難產(chǎn)、醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的無(wú)序性以及民企不合規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段一再?zèng)_擊市場(chǎng)，使 2008 年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)桐君閣股份公司來(lái)講，較 2007 年更加復(fù)雜多變。公司董事會(huì)在復(fù)雜多變的環(huán)境中，帶領(lǐng)桐君閣全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力，以“鞏固規(guī)模、防范風(fēng)險(xiǎn)、提升效益、夯實(shí)管 理”為主旨，通過(guò)采取完善債權(quán)、庫(kù)存等基礎(chǔ)管理、調(diào)整采購(gòu)業(yè)務(wù)流程、加大工商互動(dòng)等積極措施，克服了地震給公司帶來(lái) 的困難、宏觀調(diào)控對(duì)公司的影響及惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)公司的沖擊。公司銷售規(guī)模在 2007 年基礎(chǔ)上大幅增長(zhǎng)，效益顯著提升。公司還借桐君閣百年華誕慶典之際，進(jìn)一步整合桐君閣商業(yè)資源平臺(tái)，擴(kuò)大影響，提升了桐君閣在上下游客戶中的品牌形象。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入 349, 萬(wàn)元，其中工業(yè)銷售實(shí)現(xiàn) 15, 萬(wàn)元；商業(yè)銷售實(shí)現(xiàn) 328, 萬(wàn)元。 工業(yè)方面：工業(yè)產(chǎn)值大幅度提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著 公司狠抓拳頭產(chǎn)品，采取多種營(yíng)銷形式強(qiáng)力銷售骨干產(chǎn)品，與川渝大型連鎖公司深度合作，將拳頭產(chǎn)品鋪至空白市場(chǎng)，并進(jìn) 入川渝大部分醫(yī)院銷售。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種的銷售推廣力度，加大超級(jí)六味地黃丸的生產(chǎn)、銷售規(guī)模。嚴(yán)格加強(qiáng)質(zhì)量 管理。穩(wěn)步提升公司產(chǎn)品的覆蓋面及銷售規(guī)模。商業(yè)方面：切實(shí)貫徹規(guī)模效益并重的指導(dǎo)思想，盈利水平顯著提升。 公司進(jìn)一步夯實(shí)了商業(yè)基礎(chǔ)管理，建立了更加規(guī)范有序的管理機(jī)制，防范醫(yī)藥商業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格債權(quán)管理， 改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提高流通效率，加大工商互動(dòng)，公司在川渝地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)的覆蓋能力及贏利水平明顯提升。第九節(jié)、 浙江震元（000705）一、股本結(jié)構(gòu) 單位：股前 10 名股東持股情況股東名稱股東性質(zhì)持股比例持股總數(shù)持有有限售條件股份數(shù)量質(zhì)押或凍結(jié)的股份數(shù)量紹興震元集團(tuán)國(guó)有資本投資有限公司國(guó)有法人%28,233,04026,037,4800紹興鐵通經(jīng)貿(mào)有限公司境內(nèi)法人%3,400,00000杭州易安投資有限公司境內(nèi)法人%2,264,00000王蘊(yùn)境內(nèi)自然人%1,709,90000鄭方明境內(nèi)自然人%1,156,47700杭州胡慶余堂集團(tuán)有限公司境內(nèi)法人%807,96500紹興第二醫(yī)院國(guó)有法人%727,33000吳鵬境內(nèi)自然人%700,19800唐文輝境內(nèi)自然人%697,70000劉三妹境內(nèi)自然人%669,90000公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖：紹興市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)100%紹興震元集團(tuán)國(guó)有資本投資有限公司%浙江震元股份有限公司 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)（一）按行業(yè)構(gòu)成: 單位：（人民幣）元分 行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入主營(yíng)業(yè)務(wù) 成本主營(yíng)業(yè)務(wù) 利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)收 入比上年增 減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年增 減主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 比上年增減工業(yè)348,452,280,453,%%% 個(gè)百分點(diǎn)商品流通755,318,687,369,%%%+ 個(gè)百分點(diǎn)合計(jì)1,103,770,967,822,%%% 個(gè)百分點(diǎn)（二）按地區(qū)構(gòu)成: 單位：（人民幣）元地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年增減（%）國(guó)內(nèi)1,070,229,國(guó)外33,541,合計(jì)1,103,770,三、主要指標(biāo) 浙江震元 單位（萬(wàn)元）　　2008200720061主營(yíng)業(yè)務(wù)收入111，27795，45890，8432主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率%%%3凈利潤(rùn)1，2247737764凈利潤(rùn)率%%%5總資產(chǎn)89，64688，61886，0556凈資產(chǎn)48，39148，05346，1787資產(chǎn)負(fù)債率%%%四、戰(zhàn)略選擇公司報(bào)告期內(nèi)總體經(jīng)營(yíng)情況2008 年是極不平凡的一年，面對(duì)我國(guó)自然災(zāi)害及全球金融風(fēng)暴的影響和沖 擊，公司及時(shí)認(rèn)清形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)發(fā)生重大變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī) 遇，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步、管理創(chuàng)新等措施，使公司繼續(xù)保持快速、健康、 持續(xù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較上年有較大提升。2008 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入（合并）1,112,773, 元，較上年增長(zhǎng) %。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（合并）1,103,770, 元，較上年增長(zhǎng) %，其中：醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 755,318, 元， 較上年增長(zhǎng) %，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 348,452, 元，%。2009年工作展望2009 年，公司以開(kāi)展與實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定不移的做大市場(chǎng)，堅(jiān)定 不移的抓好改革，堅(jiān)定不移的抓好內(nèi)部管理，堅(jiān)定信心，迎難而上，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)， 抓住重點(diǎn)，克服難點(diǎn)，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，確保公司健康持續(xù)穩(wěn)定的 發(fā)展。重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：①加強(qiáng)營(yíng)銷，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占 有率。制藥公司要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升和占有率的提高為目標(biāo)，原料藥領(lǐng)域要爭(zhēng) 取掌控市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)；制劑要普藥、新藥兩線并進(jìn)，注重培育規(guī)模品種，爭(zhēng)取獲 得更多的市場(chǎng)份額；外貿(mào)要穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)批發(fā)，要積極主動(dòng)適應(yīng)新的醫(yī)療體制 改革和加大社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展需要，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整， 提高配送服務(wù)質(zhì)量和速度，做好終端市場(chǎng)。連鎖公司要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)、積極拓展網(wǎng)點(diǎn)。②完善公司治理，加大管理創(chuàng)新力度。進(jìn)一步加大內(nèi)部控制制度建設(shè)，采取多種 有效的措施向精細(xì)化管理要效益，確保公司內(nèi)部管理水平與管理效益的同步提高。③加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。加快進(jìn)行老產(chǎn)品技術(shù)提高和新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，加快在研中 新藥的研發(fā)進(jìn)程，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)研究，促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)和重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的突破。④持續(xù)推進(jìn)品牌創(chuàng)新。持續(xù)加強(qiáng)震元品牌的推廣利用工作，要加大震元商標(biāo)在工 業(yè)產(chǎn)品的使用，進(jìn)一步打響震元工業(yè)產(chǎn)品的全國(guó)知名度；要積極推進(jìn)“震元”品 牌參茸、中藥藥材和精制飲片的生產(chǎn)和銷售；要充分發(fā)揮震元堂百年老店的品牌 服務(wù)，不斷做深做細(xì)震元的老字號(hào)品牌文章。⑤強(qiáng)化質(zhì)量管理，做好經(jīng)營(yíng)許可證換證工作。第十節(jié)、 總結(jié)對(duì)比分析從附表的對(duì)比數(shù)據(jù)及上述資料看出：一、由于歷史沿革的緣故，大型醫(yī)藥企業(yè)多為國(guó)有控股企業(yè)，在上述9家上市公司中，只有復(fù)星一家是民營(yíng)控股。二、9家上市公司中，除第一醫(yī)藥不涉及醫(yī)藥工業(yè)外，其他企業(yè)都涉及醫(yī)藥工業(yè)，并且與商業(yè)相得益彰，在為商業(yè)提供好的品種的同時(shí)，也為企業(yè)提供了很好的盈利來(lái)源，毛利率在20％－60％之間，遠(yuǎn)高于商業(yè)的毛利率6％左右（除零售外）。三、醫(yī)藥企業(yè)的區(qū)域性市場(chǎng)特征明顯，大多數(shù)企業(yè)都是以某個(gè)地區(qū)為核心，向外擴(kuò)展。其中，華南、華東地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)較為集中。四、規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，9家醫(yī)藥上市公司中，增速處于10%20%之間的有1家，有3家增速大于20%，其中一致受06年業(yè)績(jī)?cè)?40%的影響所以三年平均增速仍居高，而規(guī)模比較小的桐君閣、第一醫(yī)藥和浙江震元增速均小于10%，而規(guī)模中等的廣州藥業(yè)和復(fù)星醫(yī)藥的三年平均增長(zhǎng)速度則見(jiàn)負(fù)數(shù)。五、對(duì)流通行業(yè)發(fā)展的看法一致：（一）醫(yī)藥市場(chǎng)的諸多變數(shù)使得企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)一方面面臨加入世貿(mào)組織后過(guò)渡期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變局，國(guó)外資本和企業(yè)進(jìn)入中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)與之競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，國(guó)家將繼續(xù)深化體制改革和規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將在進(jìn)一步規(guī)范完善中持續(xù)開(kāi)展下去。藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化、后GSP 時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)、藥品分類管理提速等一些不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出更高的標(biāo)準(zhǔn)。（二）醫(yī)藥商業(yè)微利時(shí)代，直面流通領(lǐng)域改革的提速。隨著醫(yī)藥商業(yè)步入微利時(shí)代。醫(yī)藥流通領(lǐng)域出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局，呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化；單體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；從單純追求市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向直接爭(zhēng)奪客戶，爭(zhēng)奪銷售終端；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)則轉(zhuǎn)向品牌之爭(zhēng)；企業(yè)正從各自為政的單一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、流通、醫(yī)院全方位的完善優(yōu)化供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會(huì)下降不會(huì)上升，%逐步降到6%7%或更低，%水平逐步下降。（三）醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)的集中度越來(lái)越高。隨著醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)兼并收購(gòu)的愈演愈烈，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)銷售和利潤(rùn)的集中度不斷提高，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)。六、針對(duì)流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，每個(gè)公司根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，所采取的戰(zhàn)略或措施偏重有所不同，具體可見(jiàn)每個(gè)公司的戰(zhàn)略選擇。附表：　一、股東背景（％）二、業(yè)務(wù)綜合性（所占經(jīng)營(yíng)收入比例％）區(qū)域性（所占經(jīng)營(yíng)收入％）經(jīng)營(yíng)規(guī)模（2005年，單位：億元）三年平均增長(zhǎng)趨勢(shì)國(guó)有控股民營(yíng)控股有關(guān)聯(lián)股東以工業(yè)為主以商業(yè)為主優(yōu)勢(shì)品種華南華東西南中南北京東北 國(guó)外》10％0～10％《01上海醫(yī)藥40　　　115　　100　　　　　16516　　2廣州藥業(yè)45　　　多系列品牌藥品支撐　　35　　3南京醫(yī)藥21　　　98　　　　　　11423　　4G復(fù)星　497青蒿琥酯制劑、花紅片、阿托莫蘭、胰島素　　1438　　5桐君閣65　　　鼻竇炎口服液、嫦娥加麗丸、生力雄丸、熊膽舒喉片、六味地黃丸　88　　　356　　6國(guó)藥股份42　7　麻醉藥品、一類精神藥品總經(jīng)銷　　　　　　　4423　　7G一致39　6　102聯(lián)邦止咳露、頭孢類，以及大股東的支持　　　　　　　8496　　　8浙江震元　　　原料藥及制劑　　　　　　　8　　9第一醫(yī)藥42　　　　100　　100　　　　　　2　10中山醫(yī)78　　　100