醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)商業(yè)計劃書doc-資料下載頁
2025-07-17 20:30本頁面
【正文】 er）、傳真3. 電子商務(wù) viii. 免費的快速送貨服務(wù)1. 為市內(nèi)客戶提供－小時送貨2. 為郊區(qū)客戶提供－小時送貨服務(wù)3. 提供藥品拆零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)量無限制3) **醫(yī)藥的優(yōu)勢ix. 管理手段先進(jìn)1. 全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理2. 利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力3. 通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低 x. 服務(wù)優(yōu)勢1. 免費的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快2. 品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇 xi. 規(guī)模和成本優(yōu)勢1. 擁有近千家的客戶，年銷售額超億元2. 目前每天為00－00家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低3. 合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入 xii. 經(jīng)營優(yōu)勢1. 采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少2. 利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場3. 利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益4. 擁有**地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品BC服務(wù)5. 與國內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展BB并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)五、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；六、財務(wù)計劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；35年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；35年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。（以一個中型目標(biāo)市場為例）成本及收益： i. 市場描述1. 人口00萬2. 目標(biāo)市場的藥品銷量：0億3. 藥房及診所數(shù)量：00家 ii. 市場目標(biāo)1. 第一年市場占有率0％，毛利率.%2. 第二年市場占有率％，毛利率%3. 第三年市場占有率0％，毛利率.％4. 第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升 iii. 成本分析 1. 分公司的開辦費00萬元2. 分公司每年的經(jīng)營費，a) 第一年0萬元b) 第二年00萬元c) 第三年0萬元3. 物流配送（車輛）費用a) 第一年萬b) 第二年萬c) 第三年萬iv. 庫存資金占用，庫存周轉(zhuǎn)按0天計算庫存占用資金1. 第一年庫存占用資金0％ 2. 第二年庫存占用資金0％3. 第三年庫存占用資金0％單位：萬元時間 銷售額 市場占有率 成本投入 毛利 盈利 流動資金 第一年 0000 0％ 0 00 第二年 000 ％ 0 0 00 第三年 0000 0％ 00 0 00 小計 000 0 00 0 第四年 0000 0％ 00 0 00 資金分析 v. 根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期1. 第一年：資金使用共需00萬，其中流動資金00－00萬2. 第二年：資金使用共需000萬，其中流動資金000萬3. 第三年：資金使用共需00萬，其中流動資金為00萬4. 第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張5. 如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約000－000萬經(jīng)營目標(biāo) vi. 大型市場（**、**、**、**）的占有率到達(dá)0％－0％ vii. 中型市場（**、）的占有率達(dá)到0％－0％： viii. 重點經(jīng)營的0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達(dá)到0％ ix. 與任何競爭對手相比1. 進(jìn)貨價格方面不處于劣勢2. 重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢3. 運營成本大大低于競爭對手4. 服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢七、風(fēng)險及防范請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；例：風(fēng)險的防范 xiv. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快 xv. 各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系 xvi. 以擴大市場占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場競爭手段 xvii. 注重管理團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè)xviii. 實行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫存周轉(zhuǎn) xix. 采用各種措施降低資金占用八、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。15
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