【導(dǎo)讀】銳思網(wǎng)(),10萬(wàn)資料,助你成功!（一）、公司基本情況-----------------------------------------------------------02. （二）、科研力量---------------------------------------------------------------02. （三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹-----------------------------------------------------------06. （一）、市場(chǎng)容量分析-----------------------------------------------------------08. （三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-----------------------------------------------------------12. （四）、用戶發(fā)展計(jì)劃-----------------------------------------------------------13. 附表3：公司代理商名錄---------------------------------------------------------

　　

【正文】 體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。代理商分為三個(gè)級(jí)別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級(jí)別確定，公司對(duì)等地提供供貨、價(jià)格、技術(shù)支持 、人員培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠和服務(wù)。 代理銷售是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售渠道最重要的組成部分。 ? 集團(tuán)銷售：集團(tuán)銷售是指某一地區(qū)或某一團(tuán)體統(tǒng)一采購(gòu)該產(chǎn)品，指令性配置到下屬單位使用。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中長(zhǎng)期均要和各地教委聯(lián)網(wǎng)，其應(yīng)用軟件要求有統(tǒng)一互聯(lián)的數(shù)據(jù)接口。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。也可以通過(guò)軟件訂制開(kāi)發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! ? 投資性銷售：投資銷售 是將產(chǎn)品以實(shí)物投資方式投資到特定經(jīng)營(yíng)單位以獲得相應(yīng)股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)若干年經(jīng)營(yíng)，通過(guò)利潤(rùn)分配或股權(quán)轉(zhuǎn)讓來(lái)間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免經(jīng)營(yíng)失控，保護(hù)自身投資利益。投資性銷售可間接調(diào)動(dòng)資金、政策和相關(guān)資源，建設(shè)穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以及服務(wù)體系，對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展比較有利。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 銷售收入預(yù)計(jì) （ 1）、局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入 表 12 局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表 產(chǎn)品 線 年份 學(xué)校產(chǎn)品線 教委產(chǎn)品線 家庭產(chǎn)品線 銷售量 （套） 銷售收入 （萬(wàn)元） 銷售量 （套） 銷售收入 （萬(wàn)元） 銷售量 （萬(wàn)套） 銷售收入 （萬(wàn)元） 第一年 1000 1200 第二年 2021 2400 20 50 500 第三年 3500 4200 40 100 2021 第四年 4000 4800 80 200 3000 第五年 5500 6600 100 250 4500 合 計(jì) 16000 19200 240 600 10000 備 注 產(chǎn)品均價(jià) 萬(wàn)元 /套 產(chǎn)品均價(jià) 萬(wàn)元 /套 產(chǎn)品均價(jià) 萬(wàn)元 /套 （ 2）、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入 表 13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表 市 場(chǎng) 年份 教育管理部門(mén) 各級(jí)各類學(xué)校 學(xué)生家庭 銷售量 （套） 銷售收入 （萬(wàn)元） 銷售量 （戶） 銷售收入 （萬(wàn)元） 銷售量 （萬(wàn)人） 銷售收入 （萬(wàn)元） 第 一 年 5 50 250 125 750 第 二 年 10 100 500 250 1500 第 三 年 35 350 1750 875 5250 第 四 年 40 400 2021 1000 6000 第 五 年 60 600 3000 1500 9000 合 計(jì) 150 1500 7500 3750 22500 備 注 基礎(chǔ)價(jià)格 10 萬(wàn)元 /套。 每個(gè)學(xué)校用戶授權(quán)使用費(fèi) 萬(wàn)元 /戶。 每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)100 元 /人。 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! （ 3）、各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì) 表 14 各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)元 類 型 產(chǎn)品線 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合 計(jì) 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 學(xué)校產(chǎn)品線 1200 2400 4200 4800 6600 19200 教委產(chǎn)品線 50 100 200 250 600 家 庭 家庭產(chǎn)品線 500 2021 3000 4500 10000 城域網(wǎng)產(chǎn)品 線 學(xué)校用戶 120 250 875 1000 1500 3745 教委用戶 50 100 350 400 600 1500 家庭用戶 750 1500 5250 6000 9000 22500 銷 售 收 入 合 計(jì) 2120 4800 12775 15400 22450 57545 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 經(jīng)濟(jì)效益分析 公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)見(jiàn)表 12。 五年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)預(yù)測(cè) 表 12 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 產(chǎn)品銷售收入 商品銷售收入 技術(shù)服務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入 2120 2120 4800 4800 12775 12775 15400 15400 22450 22450 銷售成本 產(chǎn)品銷售成本 商品銷售成本 技術(shù)服務(wù)成本 其他業(yè)務(wù)成本 636 636 1400 1400 3194 3194 3388 3388 4490 4490 銷售稅金及附加 產(chǎn)品銷售稅金及附加 商品銷售稅金及附加 技術(shù)服務(wù)收入稅金及附加 其他業(yè)務(wù)收入稅金及附加 127 127 288 288 766 766 924 924 1347 1347 銷售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 商品銷售利潤(rùn) 技術(shù)服務(wù)收入利潤(rùn) 其他業(yè)務(wù)收入利潤(rùn) 1357 1357 3112 3112 8815 8815 11088 11088 16613 16613 管理費(fèi)用 200 300 400 500 600 銷售費(fèi)用 960 2160 4088 4620 4490 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 60 120 180 240 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 187 592 4207 5788 11283 投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 以前年度損益調(diào)整 財(cái)政補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外支出 利潤(rùn)總額 所得稅 187 592 4207 631 5788 868 11283 1693 稅后凈利潤(rùn) 187 592 3576 4920 9590 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 決策機(jī)制 依據(jù)《公司法》和企業(yè)章程的有關(guān)規(guī)定，公司將建立起科學(xué)化、民主化的決策機(jī)制。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級(jí)經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。按決策類型制訂規(guī)范 的決策程序，是決策機(jī)制的制度保障。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過(guò)程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。公司按人事、投資、產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、利益分配等類型制訂相應(yīng)的決策程序。 創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。為贏得創(chuàng)新帶來(lái)的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機(jī)制成為公司極其重要的工作。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等創(chuàng)新點(diǎn)，就創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新交流、創(chuàng)新議案、創(chuàng) 新激勵(lì)等方面，建設(shè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。 創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應(yīng)的創(chuàng)新激勵(lì)政策。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立人事管理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、渠道管理、庫(kù)房管理、檔案管理、用戶管理等管理制度并逐步完善。 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 附表 1(),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 附表 2： 公司典型用戶名錄 地 區(qū) 典 型 用 戶 北 京 首都師范大學(xué)附屬中學(xué)，北京現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校，北京市鐵路局第二子弟中學(xué)，北京市第 156 中學(xué)，北京西城外事職業(yè)中學(xué)，北京市第 57 中學(xué)，北京 市第 63 中學(xué)，北京市第 11 中學(xué)，北京市第 173 中學(xué)。 上 海 上海市進(jìn)才中學(xué)，上海市晉元高級(jí)中學(xué)，上海市復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)，上海市第三女子中學(xué)，上海市楊浦高級(jí)中學(xué) ，上海市楊浦教育學(xué)院 ，上海市交通大學(xué)附屬中學(xué)，上海市位育高級(jí)中學(xué)，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，上海市南碼頭小學(xué)，上海市滬東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，上海市育鷹中小學(xué) ，上海市延吉中學(xué)，上海市洋涇中學(xué)，上海市閔行中學(xué)，上海市市西中學(xué)靜安分校 ，上海市東格致中學(xué)。 天 津 天津南開(kāi)中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋 區(qū)現(xiàn)代教育中心。 廣 東 廣州市培正中學(xué)，廣州市第十七中學(xué)，廣東省梅州東山中學(xué)，廣東省肇慶市高要師范。 山 東 山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。 湖 北 武漢市鐵路中學(xué)，武漢市商業(yè)學(xué)校，華中師范大學(xué)附屬中學(xué)，武漢市第六中學(xué)。 黑龍江 哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。 江蘇 南京市行知中學(xué)，連云港市師范學(xué)院附中，江蘇省鹽城一中，江蘇省高郵市第一中學(xué)。 河南 河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽(yáng)市第一中學(xué)。 浙江 杭州育新高級(jí)中學(xué)，杭州市學(xué)軍中學(xué)，杭州市陽(yáng)光小學(xué)，杭州十四中，杭州石橋中學(xué)，湖州愛(ài)山小學(xué)，杭州高級(jí)中學(xué)，杭州源清中學(xué) 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 附表 3 公司代理商名錄 北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康 河北三龍公司，河北電子信息應(yīng)用公司 山西利順電腦技術(shù)公司 河南金思維公司 廣州真源公司 長(zhǎng)春正龍科技公司 天津先達(dá)條碼公司 哈爾濱卓越 內(nèi)蒙呼市立信 山東金視訊，山東中迪網(wǎng)絡(luò)工程公司，山東電教館，山東容成時(shí)代 科技公司 西安朝陽(yáng)計(jì)算機(jī)公司，陜西金企望公司 上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡 南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司 銳思網(wǎng) (),10 萬(wàn)資料 ,助你成功 ! 附表 4 城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 單位：戶 所屬區(qū)域 城市名稱 中心站 區(qū)縣分站 合 計(jì) 區(qū)分站 縣分站 華北地區(qū) 北京市 1 13 5 19 天津市 1 13 5 19 河北省 11 34 23 68 山西省 7 19 15 41 內(nèi)蒙古 5 15 17 37 東北地區(qū) 遼寧省 14 56 17 87 吉林省 8 19 20 47 黑龍江省 12 64 19 95 華南地區(qū) 上海市 1 17 3 21 江蘇省 13 44 31 88 浙江省 10 24 25 59 安徽省 14 42 8 64 福建省 9 24 14 47 江西省 7 14 14 35