【正文】 11 目標市場用戶總量 12 （三）、競爭優(yōu)勢分析 12 （四）、用戶發(fā)展計劃 13 局域網產品線 13 城域教育網產品線 14 三、產品開發(fā)計劃 15 （一）、產品開發(fā)計劃 15 （二）、重點產品介紹 15 城域教育網系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫 amp。平臺 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28 四、公司經營計劃 33 投資計劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預測 36 經濟效益分析 38 五、公司經營機制簡述 39 決策機制 39 創(chuàng)新機制 39 運營管理機制 40 附表 1：公司主要人員名錄 41 附表 2：公司典型用戶名錄 42 附表 3：公司代理商名錄 43 附表 4：城域教育網市場細分化 44 附表 5：公司軟件開發(fā)項目計劃表 45 附圖 1：城域教育網示意圖 46 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 商業(yè)計劃書 一、公司介紹 （一）、基本情況 公司名稱：深圳市中教育 星網絡系統(tǒng)有限公司 全國中小學計算機教育研究中心 全國中小學教育軟件開發(fā)基地 法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路 612 棟 8 樓 人員總數(shù)： 50 人 注冊資本： 2021 萬元人民幣 企業(yè)登記注冊類型：有限責任公司 （二）、科研力量 主要負責人 姓 名 性別 年齡 學 歷 公司任職 董事會任職 張為軍 男 35 大 專 法 人 董事長 主要經歷 — ：新疆軍區(qū)、總參二部工作 — ：申聯(lián)國 際貿易公司 總經理 — ：聯(lián)江國際公司 總經理。 開拓能力 善于整合資源開拓新領域， 善于捕捉、分析潛在的市場需求，對于集團性、區(qū)域性大規(guī)模市場具有較好的 開拓能力。長期從事國際貿易、技術引進和公司總體運營。 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 姓 名 性別 年齡 學 歷 公司任職 董事會任職 周建宇 男 36 工學碩士 總裁 董 事 主要經歷 工程師 — 北京科利華教育軟件技術有限公司 副總經理 技術專長 軟件工程，系統(tǒng)設計與開發(fā)，軟件技術發(fā)展戰(zhàn)略 ，現(xiàn)代教育技術發(fā)展戰(zhàn)略，局域網、城域網、廣域網規(guī)劃設計和開發(fā)建設， BtoB、 BtoC 交易平臺設計開發(fā)，大型管理軟件和應用軟件的設計開發(fā)。 主要業(yè)績 長期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應用軟件十幾項；成功規(guī)劃設計并建設若干項校園網、教育城域網、教育廣域 網；成功規(guī)劃設計并建設經營 BtoB 網上交易平臺；在全國多種雜志、報刊上發(fā)表論文。 開拓能力 具有較強的開拓能力，善于培育市場、開拓新領域。 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 姓 名 性別 年 齡 學 歷 公司任職 董事會任職 苗旭東 男 38 工學學士 副總裁 董 事 主要經歷 8 8— 90、 5 中國科學 院微電子中心 工程師 90、 6— 9 2 四通公司計算機事業(yè)部 經 理 9 4— 00、 1 北京科利華教育軟件技術有限公司副總經理 技術專長 軟件系統(tǒng)設計，軟件生產組織管理，生產裝備和原材料采購，計算機及外設，半導體設備及工藝，銷售渠道建設和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。善于開拓市場，組織大規(guī)模采購生產和配送；對新領域全方位開拓具有反應迅速、組織完善、全局控制的能力。 姓 名 性別 年齡 學 歷 公司任職 董事會任職 劉軍興 男 30 工學學士 總工程師 董 事 主要經歷 山東科匯集團 總工程師 科利華軟件集團 總工程師 技術專長 軟件工程，系統(tǒng)設計，程序體系結構設計，軟件戰(zhàn)略分析，網站規(guī)劃設計。 主要業(yè)績 開發(fā)完成大型稅務管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設計并建設運營網上書店、 BtoB 網上交易平臺。公司現(xiàn)有員工 50 人，具有大學本科以上學歷人員 31 人，占公司員工總數(shù)的 62%，其中博士 2 名，碩士 5 名，學士 16名。公司主要人員名錄見附表 1。 研發(fā)和產業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。配備部門級、企業(yè)級服務器 8 臺，各類工作站和計算機共 46 臺。 公司同 Microsoft、 Lotus、 Oracle、 Adobe、 CA、 IBM、 HP 等世界著名軟硬件公司具 有良好的合作關系并建立起了穩(wěn)定的技術交流機制，為公司研發(fā)提供了較好的技術前沿環(huán)境。這種長期合作關系的建立，構成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時也成為公司科技人員后備資源庫。隨著素質教育的不斷推進，信息技術將全面進入學 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 校教學、科研、管理等各個領域。在教育產業(yè)化過程中 ，以教育網絡軟件為核心的教育信息技術，將成為其重要組成部分。 （三）、經營情況介紹 公司自 2021 年 6 月 8 成立以來，依據(jù)對中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經營經驗，以自身強大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢為基礎，用 3— 4 個月時間，迅速開發(fā)出具有顯著技術優(yōu)勢的《電子圖書館》軟件；用半年時間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺一體化的超大型軟件 —— 《多媒體教育資源庫 amp。軟件一經推出，立刻 引起教育主管部門、信息產業(yè)主管部門和中關村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽，使產品的示范效應迅速擴張；教育軟件經銷商、校園網系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。 2021 年 9 月中旬《電子圖書館》推向市場； 2021 年 3 月《多媒體教育資源庫 amp。伴隨著產品上市銷售，公司銷售隊伍建設和銷售渠道建設快速展開。該隊伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 期效果。 自 2021 年 9 月產品上市銷售開始，到 2021 年 4 月底的 7 個月時間，《電子圖書館》累計銷售量 220 套，實現(xiàn)銷售收入 158 萬元。平臺》自 2021 年 2 月份開始部分版本銷 售，截止 4 月低累計銷售 74 套，實現(xiàn)銷售收入 182 萬元。公司 50 家典型用戶名錄見附表 3。 產品目標：用 2 年時間開發(fā)完成教育局（委）系列、學校系列、學生家庭系列 127 個版本軟件的設計開發(fā)，產品線全面覆蓋中國普教系統(tǒng)教育軟件市場領域。 教育資源目標：系列產品所包括的總資源量 達到 1000G，平均每個版本的有效資源含量在 200G 左右。形成覆蓋全國城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網絡體系。 市場占有率目標：五年內，學校目標市場（城鎮(zhèn)小學、初中、高中、中專、職業(yè)學校）實現(xiàn) 9%的市場占有率，最終用戶達到 萬左右；教育管理部門目標市場實現(xiàn) 12%的市場占有率，最終用戶達到 390 家左 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 右；學生家庭目標市場實現(xiàn) 7%的市場占有率，最終用戶達到 235 萬左右。 二、市場分析 （一）、市場容量分析 學校用戶 根據(jù) 2021 年《中國統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，全國中等專業(yè)學校、普通中學、職業(yè)中學、小學共有 673102 所，其中中專 3962 所，高中 14127所，初中 63086 所，職業(yè)中學 9636 所，小學 582291 所。 學校用戶市場容量統(tǒng)計表 表 1 單位：所 類 型 區(qū)域 中等專業(yè)學校 普通中學 職業(yè) 中學 小學 合計 技術校 師范校 高中 初中 城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300 縣鎮(zhèn) 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190 農村 2664 40421 468527 511612 合計 3147 815 14127 63086 9636 582291 673102 教育管理部門用戶 根據(jù) 2021 年《中國統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，全國教育行政管理部門共計3220 個，其中：省、直轄市級 31 個，地市級 331 個，市轄區(qū)級 749個，縣級 2109 個。 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 表 2 教育管理部門用戶市場容量統(tǒng)計表 單位：個 行政區(qū)劃 省、直轄市級 地市級 市轄區(qū)級