【正文】 等特定方式實現。l 投資性銷售：投資銷售是將產品以實物投資方式投資到特定經營單位以獲得相應股權和經營權，經若干年經營，通過利潤分配或股權轉讓來間接實現產品銷售。一般情況下，投資銷售除以產品實物投資外，還匹配相應貨幣投資，目的是獲得較大份額股權和經營權，避免經營失控，保護自身投資利益。投資性銷售可間接調動資金、政策和相關資源，建設穩(wěn)定的銷售渠道、技術支持以及服務體系，對公司中、長期發(fā)展比較有利。公司城域教育網產品線可以考慮投資性銷售方式。銷售收入預計（1）、局域網產品線銷售收入表12 局域網產品線銷售收入表產品 線年份學校產品線教委產品線家庭產品線銷售量（套）銷售收入（萬元）銷售量（套）銷售收入（萬元）銷售量（萬套）銷售收入（萬元）第一年 10001200第二年 20002400 20 50 500第三年 35004200 40100 2000第四年 40004800 80200 3000第五年 55006600100250 4500合 計 160001920024060010000備 注（2）、城域教育網產品線銷售收入表13 城域教育網產品線銷售收入表市 場年份教育管理部門各級各類學校學生家庭銷售量（套）銷售收入（萬元）銷售量（戶）銷售收入（萬元）銷售量（萬人）銷售收入（萬元）第 一 年 5 50250 125 750第 二 年10100500 250 1500第 三 年35350 1750 875 5250第 四 年40400 20001000 6000第 五 年60600 30001500 9000合 計 150 1500 7500375022500備 注基礎價格10萬元/套。每個學生授權使用費100元/人。（3）、各產品線銷售收入統(tǒng)計表14 各產品線銷售收入統(tǒng)計表 單位：萬元類 型產品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計局域網產品線學校產品線120024004200 4800 660019200教委產品線 50 100 200 250600家 庭家庭產品線 5002000 3000 450010000城域網產品線學校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計2120480012775154002245057545經濟效益分析公司五年經濟效益預測指標見表12。五年經濟效益指標預測表12 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入 產品銷售收入 商品銷售收入 技術服務收入 其他業(yè)務收入2120212048004800127751277515400154002245022450銷售成本 產品銷售成本 商品銷售成本 技術服務成本 其他業(yè)務成本63663614001400319431943388338844904490銷售稅金及附加 產品銷售稅金及附加 商品銷售稅金及附加 技術服務收入稅金及附加 其他業(yè)務收入稅金及附加12712728828876676692492413471347銷售利潤 產品銷售利潤 商品銷售利潤 技術服務收入利潤 其他業(yè)務收入利潤13571357311231128815881511088110881661316613管理費用200300400500600銷售費用9602160408846204490財務費用1060120180240營業(yè)利潤1875924207578811283 投資收益 營業(yè)外收入 以前年度損益調整 財政補貼收入 營業(yè)外支出利潤總額 所得稅18759242076315788868112831693稅后凈利潤187592357649209590五、公司經營機制簡述決策機制 依據《公司法》和企業(yè)章程的有關規(guī)定，公司將建立起科學化、民主化的決策機制。由股東大會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構（高級經理層構成）構成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運行的組織保障。按決策類型制訂規(guī)范的決策程序，是決策機制的制度保障。決策程序主要包括提案、議事、論證、實施、監(jiān)控、調整、評估等過程，依據不同的決策類型而有所不同。公司按人事、投資、產品、市場開發(fā)、利益分配等類型制訂相應的決策程序。創(chuàng)新機制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動力，創(chuàng)新機制是公司運營機制中最核心的機制。為贏得創(chuàng)新帶來的發(fā)展，構建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機制成為公司極其重要的工作。 創(chuàng)新環(huán)境建設是創(chuàng)新機制的基礎。公司圍繞技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等創(chuàng)新點，就創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新交流、創(chuàng)新議案、創(chuàng)新激勵等方面，建設良好的創(chuàng)新環(huán)境。 創(chuàng)新激勵是創(chuàng)新機制的重要部分。公司根據不同的創(chuàng)新領域，制定相應的創(chuàng)新激勵政策。對具有創(chuàng)新業(yè)績的公司高級經理人員采用杠桿收購；對具有創(chuàng)新業(yè)績的高級技術人員采取股份獎勵、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對具有創(chuàng)新業(yè)績的其他人員采取期權或獎金支付政策。運營管理機制 公司按照現代企業(yè)管理制度建立人事管理、財務管理、技術開發(fā)管理、生產管理、銷售管理、渠道管理、庫房管理、檔案管理、用戶管理等管理制度并逐步完善。附表12： 公司典型用戶名錄地 區(qū)典 型 用 戶北 京首都師范大學附屬中學，北京現代職業(yè)學校，北京市鐵路局第二子弟中學，北京市第156中學，北京西城外事職業(yè)中學，北京市第57中學，北京市第63中學，北京市第11中學，北京市第173中學。上 海上海市進才中學，上海市晉元高級中學，上海市復旦大學附屬中學，上海市第三女子中學，上海市楊浦高級中學 ，上海市楊浦教育學院 ，上海市交通大學附屬中學，上海市位育高級中學，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學第一附屬中學，上海市南碼頭小學，上海市滬東外國語學校，上海市育鷹中小學 ，上海市延吉中學，上海市洋涇中學，上海市閔行中學，上海市市西中學靜安分校 ，上海市東格致中學。天 津天津南開中學，天津耀華中學，天津四中，天津四十二中學，天津紅橋區(qū)現代教育中心。廣 東廣州市培正中學，廣州市第十七中學，廣東省梅州東山中學，廣東省肇慶市高要師范。山 東山東省淄博市第六中學 ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學，山東省淄博市周村區(qū)第二中學，山東省淄博市新世紀中學。湖 北武漢市鐵路中學，武漢市商業(yè)學校，華中師范大學附屬中學，武漢市第六中學。黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學，哈爾濱市商業(yè)學校，呼蘭一中 ，呼蘭實驗學校。江蘇南京市行知中學，連云港市師范學院附中，江蘇省鹽城一中，江蘇省高郵市第一中學。河南河南省實驗二中，河南省鄭州市第四十七中學，河南省安陽市第一中學。浙江杭州育新高級中學，杭州市學軍中學，杭州市陽光小學，杭州十四中，杭州石橋中學，湖州愛山小學，杭州高級中學，杭州源清中學附表3公司代理商名錄北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康河北三龍公司，河北電子信息應用公司山西利順電腦技術公司河南金思維公司廣州真源公司長春正龍科技公司天津先達條碼公司哈爾濱卓越內蒙呼市立信山東金視訊，山東中迪網絡工程公司，山東電教館，山東容成時代科技公司西安朝陽計算機公司，陜西金企望公司上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司附表4 城域教育網市場細分化 單位：戶所屬區(qū)域城市名稱中心站區(qū)縣分站合 計區(qū)分站縣分站華北地區(qū)北京市113519天津市113519河北省11342368山西省7191541內蒙古5151737東北地區(qū)遼寧省14561787吉林省8192047黑龍江省12641995華南地區(qū)上海市117321江蘇省13443188浙江省10242559安徽省1442864福建省9241447江西省7141435山東省15453393華中地區(qū)河南省15462384湖北省11342570湖南省13341663廣東省21433397廣西自治區(qū)9291048海南省23712西南地區(qū)重慶市113418四川省14361767貴州省371020云南省371222西藏自治區(qū)1113西北地區(qū)陜西省819532甘肅省510924青海省1427寧夏自治區(qū)37212新疆自治區(qū)2111730合計2407474421429附圖1：城域網示意圖46 /