【正文】 錄G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。4．年度會議/學術(shù)討論會[你公司或項目]目前參加了幾個主要工業(yè)項目的學術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術(shù)會的]參與行為。5．國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響力的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。6．其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同擴展市場。7．貿(mào)易刊物、文章報導[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報導。8．直接郵寄[你公司或項目]還進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶基礎對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會公證社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產(chǎn)品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會公認證計劃。第七章 財務計劃一、財務匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為XX%?？梢约俣ㄔ缭赬XXX年為X，000，000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。公司可望在200X年達到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。二、財務年度報表以下是從XXXX年起五年期的年度產(chǎn)品收匯總表。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。三、資金需求 不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于[完成開發(fā)任務，購買設備，引進新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：完成開發(fā)項目：[具體金額]元購買設備：[具體金額]元引進新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額]元流動資金投入：[具體金額]元資金使用計劃：請說明如何使用貸款或投資資金。[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。回報/償還計劃需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。通過[@]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間][具體金額]元[投資/貸款]。四、預計收入報表這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進行說明：該版本的[你公司或項目]的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。假設條件：告訴投資者，你是怎樣指定財務假設條件的？指的是商業(yè)假設，不是記入財務記錄的數(shù)字）。財務預算的依據(jù)是假設條件，比如[在……時間內(nèi)]新增[設備/設施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。新設備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場實驗在[具體時間]開始，[具體時間]結(jié)束。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈利[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨膨脹率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，并注明起理由。通貨膨脹率假定每年為[Z]%。財務報告：應記住這一事實，預算報告不是鼓勵的。任何一個審查你的財務報告的人都希望讀到一些支持你所做的有關(guān)預算的探討性說明（有關(guān)你對市場研究，對競爭對手的研究等）。應該簡單地討論以下商業(yè)計劃中每份財務報告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應討論以下銷售增長率和各種大宗消費項目。銷售經(jīng)濟學問題也應該加以解釋。總量調(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業(yè)建議書？如果你當作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。收入報告：請對各類大型收入項目或各種家大的變動作出評論。比如研發(fā)活動或市場消費等。這些事項往往在運作的頭幾個顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時間就會逐漸消失。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入；第二種報表應反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負債預計表：對資產(chǎn)負債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現(xiàn)有其他資產(chǎn)，其他應付帳款或逐漸遞增的負債等等。應考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。六、現(xiàn)金流量表：在財務計劃中應考慮建立兩種財務狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。第八章 附錄 陳列展覽：造成一個計劃主題內(nèi)容混亂的原應是由于有過多的詳細說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實物更清楚地了解你公司。陳列展覽應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品樣本與說明書銷售報單新聞報導與采訪媒體工業(yè)出版物的剪輯材料專利證明市場調(diào)研數(shù)據(jù)以往的廣告活動附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置：這方面的介紹是必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。[你公司或項目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來的。XXXX年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說明長品特性]。XXXX年，我們在[具體投資領(lǐng)域]進行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。XXXZ年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨立的法人機構(gòu)。你在此還要說明，其他一些分離機構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預期虧損措施/水肥庇護帶來的好處，資產(chǎn)負債的優(yōu)點/缺點，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國外/政府的反常行為，法人債務的轉(zhuǎn)換，董事會關(guān)系，所有權(quán)或其他基本投資者應知的其他事項。二、市場背景這里需要說明一下你所服務的市場長期以外正在發(fā)生或菁菁發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標準，等等，以及對你的市場沖擊情況。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。四、董事會包括全體董事會成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項目]組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。具體如下：會計師事務所：法律事務所：管理顧問：技術(shù)支持：六、競爭對手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的使用參考性資料。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話）或其他有助于投資者認識你公司有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應提供前幾年的經(jīng)過審計的財務報告。如果未經(jīng)審計，請注明；如果已經(jīng)審計過，請注明會計公司名稱。八、顧客名單請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如果可能，請按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品服務的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會議和產(chǎn)品目錄等。九、新聞剪報與發(fā)行物： 包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報道資料。十、市場營銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查資料，教育、培訓及學術(shù)會議匯編，或其他與公司有關(guān)的展示材料。十一、專門術(shù)語包括各種專門用語。應精良使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”，他們有對你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。所以，不要假設他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：DLL：動態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI ：圖型用戶接口ISVs：獨立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實例，它可增強說明略，否則用文字說明要費許多的筆墨。應考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域預計滲透率%增長率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場131%41%其他市場260%46%購買者類型分析表：購買者類型預計數(shù)量（或）今年/XXXX年市場比率或市場增長率1級125，00023%2級150，00027%3級280，00050%……合計555，000100%產(chǎn)品或服務客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務類型被調(diào)查用戶的使用比率型號1100%型號2100%型號340%型號412%其它57%產(chǎn)品概況：項目產(chǎn)品型號特性未來發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線1全部型號的產(chǎn)品有—說明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線2全部型號的產(chǎn)品無—說明情況第一期測試生產(chǎn)線3部分型號的產(chǎn)品有—全部型號第二期測試產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3一般特性高品質(zhì)的圖形界面※※易于使用※※低支出※※快速反應※※※完全支持XYZ環(huán)境※※特殊性連續(xù)工作性能穩(wěn)定性※※完整更新情況※部分第三方文件還原性※部分功能1※※功能2※※功能3※部分功能功能1※※※功能2第二版※※功能3※※功能4第二版其它產(chǎn)品市場：范圍競爭者1競爭者2競爭者3醫(yī)療信息系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)電子數(shù)據(jù)交換醫(yī)療采購和銷售管理門診醫(yī)療數(shù)據(jù)其它注：M=市場區(qū)域小，A=市場活躍，K=關(guān)鍵的市場區(qū)域產(chǎn)品與市場區(qū)域： 服務/產(chǎn)品 購買者等級區(qū)域1區(qū)域2 服務/產(chǎn)品 購買者等級區(qū)域3 服務/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域1 服務/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域2 服務/產(chǎn)品 購買者等級45 /