【正文】 24三、資金需求 25四、預計收入報表 25五、資產負債預計表： 26六、現(xiàn)金流量表： 26第八章 附錄 26一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 27二、市場背景 27三、管理層人員簡歷 27四、董事會 27五、行業(yè)關系 27六、競爭對手的文件資料： 28七、公司現(xiàn)狀 28八、顧客名單 28九、新聞剪報與發(fā)行物： 28十、市場營銷 28十一、專門術語 28第九章 圖表 29第一章 摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位于[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。財務歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額毛利稅前利潤財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額毛利稅前利潤資產負責匯總表： 固定資產 負責 凈資產 在[N]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互得互助的]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具休數(shù)值]平方米。 或者 新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。這一關系使們們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對于關鍵管理方式的獨立性問題，等等。[具體生產裝置]將會成為200X年公司的主要收來源。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。在過去的幾年中，這個市場已經處于[發(fā)展和穩(wěn)定狀態(tài)當中]。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產品[價格合理，質量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地]。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解方法]。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關系季節(jié)性變化有效的資金量，及可能利用的市場現(xiàn)有的類似產品的渠道。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。許多企業(yè)家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。銷售額為8億美元。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是[請闡述關于你公司產品的貨貨商和分銷商的工作效力]。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。據(jù)估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。 [你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義產品順序列出]。 我們已經對[具體產品][申請了][授于][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。在過去一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發(fā)。 可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。[開發(fā)/生產/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產和儲運的因素]。五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。七、服務與支持對顧客的服務： 我們的顧客都以為服務與技術支持是他們最關心的事情。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速答顧客問題。第六章 市場與銷售一、市場計劃 你想構筑的業(yè)務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。二、銷售策略1．實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略你的產品。 就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。 設計，制造與包裝。 國際市場： 一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。 [你公司或項目]目前從要總產值的XX%中拿出[專利費]費用。為達到目的，必須采取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學術討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿易雜志名稱]。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術會的]參與行為。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。初期投資將用于[完成開發(fā)任務，購買設備，引進新的/下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內償還[貸款/投資]。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨膨脹率而增長。銷售經濟學問題也應該加以解釋。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入；第二種報表應反映出五年中的逐年收入。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實物更清楚地了解你公司。以往的廣告活動附錄的內容如下：一、[你公司或項目]的背景與機構設置：這方面的介紹是必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。零亂瑣事，集會，關于新產品的影響，發(fā)揮作用的技術問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內互聯(lián)網，等等。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結構、凈資產、年報（如果是上市公司的話）或其他有助于投資者認識你公司有關參考資料附上。應精良使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。所以，不要假設他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。如果未經審計，請注明；如果已經審計過，請注明會計公司名稱。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關你所使用的名稱意義]沿襲而來的。產品樣本與說明書應考慮建立兩種資產負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。這些內容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，并注明起理由。財務預算的依據(jù)是假設條件，比如[在……時間內]新增[設備/設施/生產線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。結論這里不必作出結論。[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一輪基金——此處請予以解釋]而制定的。要找一些工業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。我們的國內信息已成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響力的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。宣傳手冊還包括對于[具體產品名稱]的整頁廣告宣傳。是否在別人的展銷會上設過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。本公司[計劃]在主要貿易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將拔出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于[具體數(shù)量]時就應協(xié)商解決。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。 銷售方法： 你的產品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 直接銷售： （你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷系統(tǒng)？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。 第二步是注意[具體的銷售渠道]。請在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？ 我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。 請說明并列出基建設備，材料，和勞動力數(shù)量。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。請解釋你公司是如何怎樣對產品開發(fā)進行決策的。我們的主導產品[具體產品]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。 目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期，如：初期、發(fā)展、成熟完備]階段。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，下面或負面的東西均要加以闡述。[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。其它[具體行業(yè)，如：計算機待業(yè)的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件]。另外還包括人所共知的[具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋，請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：[兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發(fā)展。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位于[具體省份、城市、街道]。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我