【正文】 ？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意？ 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程事實(shí)。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫明產(chǎn)品所處時(shí)期，如：初期、發(fā)展、成熟完備]階段。 [你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義產(chǎn)品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖樣，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪此附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競爭對(duì)手。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。因?yàn)?，[請(qǐng)說明理由]。二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，下面或負(fù)面的東西均要加以闡述。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國家]。[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的貨貨商和分銷商的工作效力]。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同磁的方法][登過，沒登過][廣告]。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。這個(gè)分公司近來的趨勢大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語言的資金。銷售額為8億美元。比如：Acme Inc 公司在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。在這個(gè)市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[競爭者2]和[競爭者3]。請(qǐng)千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競爭對(duì)手，只是你或你的競爭對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠實(shí)。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)待業(yè)的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)?jiān)捲诟戒浿校２贿^，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對(duì)手的優(yōu)越條件]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可能利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請(qǐng)解釋你的市場拓展方法——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。另外還包括人所共知的[具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請(qǐng)說明緩解方法]。本公司當(dāng)前或未來產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)￥[X]元到[Y]元的范圍來劃分的。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。不面對(duì)不同類型的買方市場說明如下：二、目標(biāo)市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋，請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。這種合作具有[評(píng)述市場定位的優(yōu)勢]。哪怕你只花1元錢購買信息，都可以使你日后免除法律責(zé)任。如果你的觀點(diǎn)和分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：[兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[發(fā)展和穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。如果市場屬于新開發(fā)的，那么如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)高性能的C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年公司的主要收來源。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)于關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。在選擇場地時(shí)，只需要以下幾個(gè)問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/年等單位列出生產(chǎn)能力]。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。這一關(guān)系使們們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱]，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。以下例出這此關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會(huì)的背景。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。股份分配： 本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益，要有具體的數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)的成本減少庫存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對(duì)手）加以比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。四、技術(shù)1．專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。 [你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段]，可使我們的[顧客/用戶][做什么？結(jié)果如何？帶來何種益處？][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適應(yīng)的范圍內(nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場；圖2：擴(kuò)大市場；圖3：組成]。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。目前情況下產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何規(guī)定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：[你公司的名稱]現(xiàn)在生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具休數(shù)值]平方米。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。二、公司簡介[你公司名稱]成立于[X年X月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者，等等]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互得互助的]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。我們希望在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額毛利稅前利潤財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額毛利稅前利潤資產(chǎn)負(fù)責(zé)匯總表： 固定資產(chǎn) 負(fù)責(zé) 凈資產(chǎn) 在[N]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競爭對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。你必須提供一個(gè)快速高效的融資環(huán)境。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方