【正文】 舉例如下：DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)DOS：磁盤(pán)操作系統(tǒng)GUI ：圖型用戶(hù)接口ISVs：獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商第九章 圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說(shuō)明略，否則用文字說(shuō)明要費(fèi)許多的筆墨。十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)包括各種專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如果可能，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問(wèn)：技術(shù)支持：六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱(chēng)和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用參考性資料。四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。二、市場(chǎng)背景這里需要說(shuō)明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以外正在發(fā)生或菁菁發(fā)生的事件。XXXX年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]，它是一種[說(shuō)明長(zhǎng)品特性]。市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)銷(xiāo)售報(bào)單第八章 附錄 陳列展覽：造成一個(gè)計(jì)劃主題內(nèi)容混亂的原應(yīng)是由于有過(guò)多的詳細(xì)說(shuō)明與解釋?zhuān)虼?，就需要有陳列展覽加以形象化。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。不過(guò)這種現(xiàn)象過(guò)一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。應(yīng)向你自己提出的基本問(wèn)題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢(qián)拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書(shū)？如果你當(dāng)作一個(gè)投資者所提出的全部問(wèn)題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。還應(yīng)討論以下銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。通貨膨脹率假定每年為[Z]%。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈利[X]%，第一年年底可增長(zhǎng)[Y]元，第五年年底可增長(zhǎng)[Z]元。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤(rùn)[a]%。你可使用以下文字進(jìn)行說(shuō)明：該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的?；貓?bào)/償還計(jì)劃需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開(kāi)發(fā)表他們的支持意見(jiàn)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶(hù)基礎(chǔ)對(duì)象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應(yīng)和尋求銷(xiāo)售機(jī)遇。6．其它促銷(xiāo)因素[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說(shuō)明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同擴(kuò)展市場(chǎng)。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)展銷(xiāo)攤位就增加了我們的知名度。3．新聞發(fā)布會(huì)[你公司或項(xiàng)目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。2．廣告宣傳[你公司或項(xiàng)目]正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。200X年，本公司將致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。1．貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)？展銷(xiāo)會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)某種信息么？地區(qū)展銷(xiāo)：目的在于將[具體國(guó)家]的各類(lèi)展銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場(chǎng)區(qū)域]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性是聯(lián)合與我們有[市場(chǎng)/銷(xiāo)售]關(guān)系的分銷(xiāo)商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷(xiāo)力度。2．產(chǎn)品、服務(wù)B 當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷(xiāo)售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷(xiāo)售價(jià)定在YYY到ZZZ元。 你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。如：成本核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？] 我們按[月，季度，年度]來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。四、銷(xiāo)售周期： 將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每一個(gè)區(qū)塊中買(mǎi)主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說(shuō)明一下銷(xiāo)售周期的平均長(zhǎng)度。在[你公司或項(xiàng)目]與[B公司]共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書(shū)。 下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷(xiāo)售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷(xiāo)關(guān)系，是增強(qiáng)分銷(xiāo)增殖能力的主要對(duì)象。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛头康男枨髽?biāo)準(zhǔn)。有些電子化服務(wù)也處理咨詢(xún)問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。 行政/法人銷(xiāo)售： 請(qǐng)闡述主要的或效益好的直接銷(xiāo)售額 要把生產(chǎn)（OEM）： 有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì)賺錢(qián)。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶(hù)手中，以宣傳我們的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，重到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]下在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。投資于[具體的銷(xiāo)售方式，如：[全球直銷(xiāo)方式]的銷(xiāo)售組織將對(duì)[什么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素，為什么]。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。 你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿(mǎn)意。（請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類(lèi)型和現(xiàn)狀）。原因在于[解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃]。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請(qǐng)說(shuō)明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]，包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序[如何包裝/誰(shuí)來(lái)做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 本公司[建設(shè)/安裝/承包]過(guò)下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]： 請(qǐng)列出組裝件等名稱(chēng)，包括客戶(hù)的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。以上所說(shuō)的項(xiàng)目，目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén)，投放，以及后勤保障部門(mén)的情況。 此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開(kāi)發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)]。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？ 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱(chēng)和技改項(xiàng)目]。 請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法，提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客？這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)的。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因]。XXXX我們首次開(kāi)發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：]改良和二次設(shè)計(jì)。 或者，你可以用另一種方式描述。第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。有了時(shí)間因素就能使[你公司或項(xiàng)目]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。 或用另一種描述該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。而[具體產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)閇具體理由]，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等]。Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。Acme Inc 公司是Acme Corp 公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。 [你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品。 切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。[你公司]的部分主要客戶(hù)名單如下： 請(qǐng)列出前5—10家客戶(hù)的商號(hào)。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式、或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷(xiāo)售策略你要從[你公司的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售部門(mén)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專(zhuān)利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。主要市場(chǎng)定位包括：[定位1][定位2] 按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶(hù)類(lèi)型（如零售商，電氣化產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。這些信息是我們?nèi)薣客戶(hù)的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，可多寫(xiě)幾種]。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]由于所處位置得天獨(dú)厚，最有能力使[商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和編圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童[（10至19歲孩子）用鞋]。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶(hù)工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套C++工具，而且，這此工具中有多少是“真正的“開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠？編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。第三章 市場(chǎng)分析這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)定章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。最近一個(gè)月[具體商品的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售額達(dá)到了[具體金額]百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱(chēng)]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步以及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。十、風(fēng)險(xiǎn) 需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿(mǎn)足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。本公司目前擁有[或設(shè)有]這此技術(shù)的專(zhuān)利[但很可能在將業(yè)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔]。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶(hù)建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：[高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱(chēng)]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的[具體商品名稱(chēng)]。[你公司的名稱(chēng)]已經(jīng)同[行業(yè)名稱(chēng)]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。3．董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。另外，我最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。你要告訴投資，者，你公司都設(shè)了哪些崗位。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況“投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”，請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。這些包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議的在致條款]。