【正文】 商。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷(xiāo)效果。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。本公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。4．年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。8．直接郵寄[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。可以假定早在XXXX年為X，000，000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)在[具體時(shí)間]開(kāi)始，[具體時(shí)間]結(jié)束。應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論以下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)顯示出較大的不平衡性，特別是以銷(xiāo)售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。專(zhuān)利證明你在此還要說(shuō)明，其他一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/水肥庇護(hù)帶來(lái)的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國(guó)外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其他基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括公司最新出版的公司介紹資料、說(shuō)明書(shū)及任何促銷(xiāo)性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查資料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其他與公司有關(guān)的展示材料。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。內(nèi)容應(yīng)包括各類(lèi)主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買(mǎi)群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。XXXX年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門(mén)名稱]。新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體屆時(shí)我們的銷(xiāo)售額可望達(dá)到[具體金額]元。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類(lèi)大型收入項(xiàng)目或各種家大的變動(dòng)作出評(píng)論。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是鼓勵(lì)的。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。換句話說(shuō)，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。三、資金需求 不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)闡述你的社會(huì)公認(rèn)證計(jì)劃。7．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。在確定我們的貿(mào)易時(shí)，我們考慮以下的幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。 由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。你有時(shí)間來(lái)研究這類(lèi)問(wèn)題嗎？1．產(chǎn)品、服務(wù) 我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定位策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。為避免銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)度引起樂(lè)觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。 [A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項(xiàng)目]簽有分銷(xiāo)協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷(xiāo)售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。 儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率）。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。 [具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷(xiāo)售的商品。[公司或項(xiàng)目]已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)[具體銷(xiāo)售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。反饋與調(diào)節(jié)政策： [你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。六、實(shí)施階段 請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來(lái)要發(fā)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么？ 產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。列庫(kù)存需求。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售要求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等]。 使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法，最好有兩種以上，強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。這里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程事實(shí)。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪此附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。因?yàn)?，[請(qǐng)說(shuō)明理由]。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：[競(jìng)爭(zhēng)者]、[競(jìng)爭(zhēng)者2]和[競(jìng)爭(zhēng)者3]。對(duì)于每一種銷(xiāo)售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)?jiān)捲诟戒浿校?。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型]的零售價(jià)￥[X]元到[Y]元的范圍來(lái)劃分的。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。如果你的觀點(diǎn)和分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/年等單位列出生產(chǎn)能力]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。以下例出這此關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。股份分配： 本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專(zhuān)利。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。 有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（模板）深圳市****有限公司編寫(xiě) 年 月 日目錄以下是本樣本目錄表。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[Y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成長(zhǎng)公司的任務(wù)。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物]可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議的在致條款]。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況“投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)”，請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。另外，我最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：[高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步以及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。第三章 市場(chǎng)分析這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)定章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫(xiě)幾種]。主要市場(chǎng)定位包括：[定位1][定位2] 按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶類(lèi)型（如零售商，電氣化產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。[你公司]的部分主要客戶名單如下： 請(qǐng)列出前5—10家客戶的商號(hào)。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。 [你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。而[具體產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。XXXX我們首次開(kāi)發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：]改良和二次設(shè)計(jì)。 請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法，提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客？這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？ 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén)，投放，以及后勤保障部門(mén)的情況。以上所說(shuō)的項(xiàng)目，目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列