【正文】 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評估價值。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處7)財務(wù)管理。附錄是對主體部分的補(bǔ)充。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。把握這一機(jī)會的進(jìn)程。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。自己檢查完之后，再請別人檢查。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。涉及市場范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。通常企業(yè)與投資商對項(xiàng)目進(jìn)行價值評估時著眼點(diǎn)是不一樣的。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。” 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運(yùn)作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。行業(yè)和市場分析對確定項(xiàng)目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團(tuán)隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。內(nèi)容完整。風(fēng)險和預(yù)期回報。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。創(chuàng)立公司所需要的資源。簡明扼要。投資銀行團(tuán)隊經(jīng)手大量項(xiàng)目，在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會，在溝通中知識、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：，較強(qiáng)的客戶溝通的能力任何一個商業(yè)計劃書制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。3）市場分析。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實(shí)力。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、風(fēng)險、項(xiàng)目價值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。5)你的財務(wù)分析是實(shí)際的。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會。要全面披露與投資有關(guān)的信息。9)撤出計劃。6)企業(yè)的管理。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。需回答的主要問題包括：???，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少??更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。隨著接觸深入，如果投資商對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場調(diào)查。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定?！尽可虡I(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。條理清晰。北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計劃書 目錄1某北方煤炭交易中心平臺項(xiàng)目概述 5 5 7 公司概況 8 項(xiàng)目融資需求及合作方式 8 8 融資合作形式 8 財務(wù)預(yù)測 9 9 銷售成本估算表 9 項(xiàng)目損益估算表 9 92某北方煤炭交易中心平臺市場背景 9 煤炭供應(yīng)市場現(xiàn)狀 煤炭行業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)分析 1煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 1市場分析結(jié)論 15 公司發(fā)展面臨的微觀市場——山東省環(huán)境分析 16 16 16 18 19 20 20 21 21 213某北方煤炭交易中心平臺 產(chǎn)品與服務(wù) 22 22 25 254某北方煤炭交易中心平臺項(xiàng)目可行性論證 27（PEST分析）27（政策）分析： 27（經(jīng)濟(jì)）分析： 28（社會）分析： 28（技術(shù)）分析： 28（五力分析）29： 30： 30： 31： 31： 32 32（項(xiàng)目優(yōu)勢）32（項(xiàng)目劣勢）32(項(xiàng)目機(jī)會)33（項(xiàng)目風(fēng)險）33 34 355某北方煤炭交易中心平臺項(xiàng)目方介紹 36 36 組織結(jié)構(gòu) 36 37 38 38 項(xiàng)目團(tuán)隊骨干 38 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 386某北方煤炭交易中心平臺項(xiàng)目運(yùn)作 40 40 市場開發(fā) 40 市場開發(fā)方式 40 市場開拓階段劃分 41 41 41 41 467融資計劃 48 項(xiàng)目資金需求及公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 48 融資方案 48 48 管理架構(gòu) 48 投資進(jìn)入與退出方法 51 投資進(jìn)入 51 518財務(wù)效益分析 52 52 52 52 52 52 52 53 55 55 569風(fēng)險分析與對策 57 57 57 58 59 59 59 60 fxsubdrt第三篇：融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項(xiàng)目融資的可能性。根據(jù)國務(wù)院的授權(quán)，國家經(jīng)貿(mào)委指定國家煤炭管理部門會同國家商品流通管理部門負(fù)責(zé)由國家工商行政管理局登記的煤炭經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資格審查。但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國煤炭行業(yè)整體技術(shù)水平較低，特別是中小型煤炭企業(yè)，小型礦井生產(chǎn)技術(shù)裝備水平極低；鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦生產(chǎn)工藝落后，浪費(fèi)資源現(xiàn)象嚴(yán)重。產(chǎn)量增長受限的同時，煤炭運(yùn)輸也存在瓶頸，再次壓縮了供給。據(jù)統(tǒng)計，截至2007年年底，全國煤炭保有探明資源儲量為11800億噸，其中基礎(chǔ)儲量3260億噸，資源量8540億噸。第13頁第四章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求我們正在尋找肆佰萬元的商業(yè)貸款，主要用于未來1年本公司的發(fā)展。省內(nèi)煤炭賦存條件相當(dāng)不理想，由于煤層較薄，不宜建大礦、大井，全省煤炭生產(chǎn)只能小規(guī)模開采。(二)煤炭生產(chǎn)礦井小而分散，生產(chǎn)集中度低。湖南的能源特點(diǎn)是典型的“缺煤少氣無油”。集團(tuán)下轄湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司、湖南衡陽鋼管（集團(tuán)）有限公司、江蘇無錫鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司等四家全資子公司，擁有湖南華菱鋼鐵股份有限公司、華菱信息股份有限公司、華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司、華菱礦業(yè)投資有限公司等十余家直接或間接控股的子公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于長沙市芙蓉區(qū)定王臺萬順家園25