【正文】 3)你有能力管理好這個企業(yè)。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美?？?我能獲得多少回報?口 我會損失什么?(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)口 誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口 這個市場有多大?口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口 我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?口 該領(lǐng)域目前的情況如何?口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)口 你的競爭對手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。風(fēng)險和預(yù)期回報。創(chuàng)立公司所需要的資源。消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。意思表述精確。內(nèi)容完整。簡明扼要。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：，較強的客戶溝通的能力任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的融資商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書需要由專業(yè)的投資銀行根據(jù)閱讀者需求撰寫雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。還要介紹申請資金的用途。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。3）市場分析。2）產(chǎn)業(yè)分析。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面： 1）公司介紹。 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!” 管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題： l 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場? l 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? l 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? l 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? l 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里?！?商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。其次是為投資商提供回報。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。作為一份標(biāo)準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。自己檢查完之后，再請別人檢查。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。5)你的財務(wù)分析是實際的。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準備的。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。關(guān)注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(ramp。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來