【正文】 業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優(yōu)勢、劣勢。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。語言通暢易懂。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。8)企業(yè)的發(fā)展計劃。5)企業(yè)的經營。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。附錄部分是對主體的補充。 不同產業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。需回答的主要問題：??競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點??要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。嘉禾智通國際北京公司融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。自己檢查完之后，再請別人檢查。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。把握這一機會的進程。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。比如，鐵路、石油、天然氣、煤炭、航空、金融等領域，資質門檻極高，民企根本難獲得經營資格。（3）煤炭經營資格審批難國家實行煤炭經營資格審查制度。年產400～600萬噸煤炭的綜采技術裝備實現(xiàn)了國產化。目前勘探證實的儲量中，精查儲量僅占30%，而且大部分已經開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當緊張。目前，除黑龍江、新疆、內蒙古等少數(shù)省區(qū)化工企業(yè)尚能“溫飽”外，包括山西、陜西等產煤大省在內的其余省區(qū)，均不同程度鬧起了煤荒。（二）、我司煤炭貿易目標市場1．我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責任公司簽訂的是每月壹萬噸的煙噴吹煤供應合同。而鐵路運力制約、第12頁運輸成本居高不下，已成為“北煤南運”難以突破的瓶頸。由于資源枯竭而關閉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦平均每年將減少產量在300萬噸左右。湖南煤炭儲量不多，且點多面廣，在全省104個縣（市）中，有84個縣（市）有煤，最大年產量為5500萬噸，其中97％為無煙煤。在經營管理中，公司以“陽光服務，信譽第一”為企業(yè)理念，“平等互利”為對外貿易原則，“團結協(xié)作”增強了企業(yè)競爭力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，適應瞬息萬變的市場。商業(yè)法定名稱是長沙銳瑪物資貿易有限公司，法定地址是長沙市解放西路122號藍色地標514。徐漢陽：副總經理，具有十年以上的煤炭貿易工作經驗，有五年以上在云、貴、川從事煤炭產供銷運的實際經驗，與眾多大型煤礦和大型煤炭終端用戶有良好的合作關系，非常熟悉長江沿線的船務公司和港務公司。以提高焦炭的塊度，減少焦炭的裂紋，也用作氣化的原料，或用作燃料。同時神（木）—府（谷）煤含硫量低，是減少大氣污染的首選煤種，被越來越多的企事業(yè)單位所青睞，湖南華菱集團在湖南省內所屬的三個鋼廠也在極力推廣之中。公司通過加強管理，做到每個環(huán)節(jié)減員節(jié)流通過與各個環(huán)節(jié)的合作企業(yè)加強協(xié)作取得良好的利潤，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，噸煤稅后平均利潤達到100元以上。自2005年7月以來，我公司在煤炭銷售方面取得了顯著成就，我司在此期間高效地開拓華能湖南岳陽發(fā)電有限責任公司、國電永福發(fā)電有限公司、國電九江電廠和湖南華菱鋼鐵貿易有限公司、湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限公司、湖南華菱漣源鋼鐵集團有限責任公司等大型煤炭終端用戶的煤炭銷售市場，本著誠信的原則為發(fā)電企業(yè)和鋼鐵生產企業(yè)及時提供優(yōu)質電煤及冶金用煤，被以上三家發(fā)電企業(yè)認定為質量優(yōu)勝供貨商。是很好的氣化用煤、化工用煤和動力用煤，廣泛應用于化工和冶金，是高耗能工業(yè)的理想原料，同時也是煉鋼工業(yè)高爐噴吹的理想原料。常用于配煤煉焦作為瘦化劑，在煉焦配合煤中，瘦煤可以起到骨架和緩和收縮應力，從而增大焦炭塊度的作用，是配合煤中的重要組分。徐南陽：總經理，具有二十多年在大型企業(yè)從事國際國內大宗原材料采購銷售的工作經驗，有十多年的煤炭及礦石的市場開拓經驗。二、公司簡介長沙銳瑪物資貿易有限公司成立于2005年1月，其業(yè)務范圍包括煤炭，五金交電等的銷售。目前公司與省內外三十多個地區(qū)的客戶建立了廣泛和穩(wěn)固的合作關系，形成了比較完善的供銷渠道和信息服務網絡，在省內外享有良好的聲譽。項目負責人:徐南陽項目執(zhí)行人:徐漢陽 財務負責人：劉繼美關鍵雇員：張朝利、周慶農、陳新元、王天寶五、協(xié)作及對外關系：一、與我司建立供應關系的大型煤礦企業(yè) ?榆樹灣煤礦 ?神木縣?洪峰煤礦 ?東勝?伊豐礦業(yè)有限公司 ?府谷縣?老高川恒益煤礦第9頁、四川的十多家煤礦也建立了供銷關系二、船運、港務、貨代、物流企業(yè)合作單位: 三、貿易合作伙伴 （福建）工貿有限公司 第10頁第三章市場分析一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況(一)湖南煤炭資源的賦存狀況，居全國第18位，在南方缺煤省中僅次于貴州居第2位；，％，開發(fā)強度為全國平均水平的10倍以上，后備資源儲量嚴重不足。湖南共有各類合法保留礦井1120處，礦井生產能力約4800萬噸/年。三、湖南省煤炭貿易的特點（一）、煤炭貿易面臨的機遇和挑戰(zhàn)湖南地區(qū)缺煤少礦的特點一直制約著湖南省內大型電力和鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，靠本省煤填飽肚子，我省已不能寄予過高期望。此外2009年山西、四川產煤大省因電煤價格過低出現(xiàn)電煤短缺局面，由于國家相關部委推出電煤價格談判，電廠和煤礦雙方的價格分歧2010年會繼續(xù)存在，給煤炭供應帶來很大不確定性，局部地區(qū)煤炭價格可能適度調高。尤其是今年元月以來，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)無煤可買、無煤可賣的現(xiàn)象。我國是一個以煤炭為主要能源的國家，煤炭在能源生產和消費中的比例一直在70%以上，而且這種格局短期內不會根本改變。（2）科技、設備落后，綜合開發(fā)利用不夠我國煤炭工業(yè)通過多年技術改造，技術水平有很大提高，建成了一批具有世界先進水平的大型煤炭企業(yè)，這些企業(yè)基本上實現(xiàn)了采煤綜采化、掘進綜掘化、運輸機械化、監(jiān)測監(jiān)控自動化、管理手段現(xiàn)代化。山東和諧煤業(yè)有限公司堅持：“技術創(chuàng)新，設備更新”理念，2010年對公司設備進行了設備升級，加強了選洗、加工效率，增加了出煤率，同時公司采用領先的工藝技術延伸煤炭產業(yè)鏈，實現(xiàn)了煤炭綜合利用。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于行業(yè)內已經有“巨無霸”型的國企一統(tǒng)天下，弱小的民營企業(yè)根本不敢進入。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。創(chuàng)立公司所需要的資源。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。6)投資者不會把錢扔到水里。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。對不同的投資者，要突出不同的方面。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優(yōu)勢、劣勢。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：l 企業(yè)如何把產品推向市場?l 如何設計生產線，如何組裝產品?l 企業(yè)生產需要哪些原料?l 企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?l 企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。你要像對待廣告一樣來寫摘要，但要感人。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：1)公司介紹。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。還要介紹申請資金的用途。一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。內容完整。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?口 該領域目前的情況如何?口 你的產品或服務處于一個什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)口 你的競爭對手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。3)你有能力管理好這個企業(yè)。然后反復閱讀幾遍主體文章。他們看商業(yè)計劃書側重點不同?？梢粤⒓醋プ≈攸c?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。他們要的是回報，不是技術或企業(yè)。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。在商品經濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。需回答的主要問題： ? ?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點? ?更多商 業(yè) 計 劃 書內容請點擊此處要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 不同產業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。附錄部分是對主體的補充。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。5）企業(yè)的經營。8）企業(yè)的發(fā)展計劃。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業(yè)務上勝于國外投資銀行的地方。要全面披露與投資有關的信息。硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產品是什么。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)