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融資商業(yè)計(jì)劃書-煤炭-在線瀏覽

2024-10-25 13:35本頁面
  

【正文】 :劉繼美關(guān)鍵雇員:張朝利、周慶農(nóng)、陳新元、王天寶五、協(xié)作及對外關(guān)系:一、與我司建立供應(yīng)關(guān)系的大型煤礦企業(yè) ?榆樹灣煤礦 ?神木縣?洪峰煤礦 ?東勝?伊豐礦業(yè)有限公司 ?府谷縣?老高川恒益煤礦第9頁、四川的十多家煤礦也建立了供銷關(guān)系二、船運(yùn)、港務(wù)、貨代、物流企業(yè)合作單位: 三、貿(mào)易合作伙伴 (福建)工貿(mào)有限公司 第10頁第三章市場分析一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況(一)湖南煤炭資源的賦存狀況,居全國第18位,在南方缺煤省中僅次于貴州居第2位;,%,開發(fā)強(qiáng)度為全國平均水平的10倍以上,后備資源儲量嚴(yán)重不足。(二)湖南能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀煤炭在湖南能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位。%,煤炭消耗處于湖南能源消耗的絕對主導(dǎo)地位,盡管單位GDP耗煤量呈逐年下降趨勢,但煤炭消費(fèi)總量仍隨國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加而增長。而省內(nèi)的煤炭開發(fā)強(qiáng)度遠(yuǎn)高于全國平均水平。湖南共有各類合法保留礦井1120處,礦井生產(chǎn)能力約4800萬噸/年。第11頁二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題(一)資源開發(fā)秩序亂、資源浪費(fèi)嚴(yán)重,湖南省部分小煤窯的非正規(guī)生產(chǎn)作業(yè)方式,攫取式的濫挖亂采,直接導(dǎo)致煤炭資源浪費(fèi)嚴(yán)重,湖南煤炭的平均回采率只有35%,遠(yuǎn)低于全國56%的平均水平,對湖南本已稀薄緊缺的煤炭資源造成了很大的浪費(fèi)。煤礦點(diǎn)多面廣,產(chǎn)業(yè)集中度低,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理,地方煤礦數(shù)量多,全省缺乏一個(gè)能夠真正擔(dān)當(dāng)起對全省煤炭供需平衡和市場穩(wěn)定具有一定調(diào)節(jié)能力的特大型煤炭集團(tuán),市場的競爭過度嚴(yán)重影響了湖南煤炭工業(yè)的健康發(fā)展。焦煤、瘦煤和噴吹煤尤其是優(yōu)質(zhì)焦煤十分短缺。三、湖南省煤炭貿(mào)易的特點(diǎn)(一)、煤炭貿(mào)易面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)湖南地區(qū)缺煤少礦的特點(diǎn)一直制約著湖南省內(nèi)大型電力和鋼鐵企業(yè)的發(fā)展,靠本省煤填飽肚子,我省已不能寄予過高期望。特別是產(chǎn)煤大省山西,經(jīng)過2009年的煤礦并購整合已經(jīng)大大減少煤炭外銷量,如果能夠很好的解決產(chǎn)煤大省陜西和蒙古煤炭到湖南的運(yùn)輸問題,將是陜(西)蒙(古)——湖南煤炭貿(mào)易的機(jī)遇所在。要新建年產(chǎn)能30萬噸以上的大礦,目前還難以找到地方。云南、貴州等西南省份,利用水運(yùn)成本較低的優(yōu)勢,經(jīng)長江水路運(yùn)煤進(jìn)入湖南已經(jīng)證實(shí)大有可為,但云貴省份煤炭含硫普遍偏高,不符合湖南電廠和鋼廠的環(huán)保指標(biāo)要求。此外2009年山西、四川產(chǎn)煤大省因電煤價(jià)格過低出現(xiàn)電煤短缺局面,由于國家相關(guān)部委推出電煤價(jià)格談判,電廠和煤礦雙方的價(jià)格分歧2010年會繼續(xù)存在,給煤炭供應(yīng)帶來很大不確定性,局部地區(qū)煤炭價(jià)格可能適度調(diào)高。2.我公司現(xiàn)與湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限責(zé)任公司簽訂壹年供應(yīng)煤炭壹拾萬噸的購售合同此項(xiàng)貸款我公司全部放在對湖南華菱湘潭鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司的煤炭購銷合同的履行上。四、資金使用計(jì)劃:因煤炭產(chǎn)供運(yùn)銷結(jié)算資金周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月,故我們貸款用于下列目的:。按理煤炭供應(yīng)該十分充足且有保證。尤其是今年元月以來,一些地區(qū)甚至出現(xiàn)無煤可買、無煤可賣的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于煤炭產(chǎn)量的減少,運(yùn)輸體系不健全等導(dǎo)致煤炭供應(yīng)能力得不到保障,由此也可分析出,我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特征:(1)煤炭屬于稀缺資源,以“賣方市場”為主導(dǎo)我國煤炭資源總量豐富,但人均剩余探明可采資源儲量少。煤炭儲量主要分布在華北和西北地區(qū),內(nèi)蒙古、山西、新疆、陜西和貴州五?。▍^(qū))保有探明資源儲量為9561億噸,占全國總量的81%。由圖1可以看出:隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn),我國煤炭產(chǎn)量和消耗量都持續(xù)上升,但是市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀況。我國是一個(gè)以煤炭為主要能源的國家,煤炭在能源生產(chǎn)和消費(fèi)中的比例一直在70%以上,而且這種格局短期內(nèi)不會根本改變?!笆濉蹦覈禾慨a(chǎn)量初步規(guī)劃在 38億噸,以 2011年煤炭產(chǎn)量 32億噸計(jì)算,未來5年每年產(chǎn)量的增長只有 。因此,未來中國煤炭市場供給表現(xiàn)為穩(wěn)中偏緊,將出現(xiàn)煤炭用戶找煤現(xiàn)象,市場將轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u方市場”。如果煤炭選洗、加工、流通企業(yè)擁有煤炭資源或者穩(wěn)定的礦山合作方,在未來的煤炭市場中,將會具有穩(wěn)健發(fā)展保障,市場潛在空間巨大。(2)科技、設(shè)備落后,綜合開發(fā)利用不夠我國煤炭工業(yè)通過多年技術(shù)改造,技術(shù)水平有很大提高,建成了一批具有世界先進(jìn)水平的大型煤炭企業(yè),這些企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了采煤綜采化、掘進(jìn)綜掘化、運(yùn)輸機(jī)械化、監(jiān)測監(jiān)控自動化、管理手段現(xiàn)代化。2005年,國有%,一批煤炭企業(yè)的生產(chǎn)和安全指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平。%,%的平均水平,更低于美國、英國、日本平均60%以上的水平,煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平相對落后。另外,煤炭生產(chǎn)和加工過程中產(chǎn)生的煤泥、劣質(zhì)煤、與煤伴生礦物以及礦井水等資源尚未得到有效利用,煤炭生產(chǎn)過程中資源的綜合利用潛力巨大。山東和諧煤業(yè)有限公司堅(jiān)持:“技術(shù)創(chuàng)新,設(shè)備更新”理念,2010年對公司設(shè)備進(jìn)行了設(shè)備升級,加強(qiáng)了選洗、加工效率,增加了出煤率,同時(shí)公司采用領(lǐng)先的工藝技術(shù)延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了煤炭綜合利用。設(shè)立煤炭經(jīng)營企業(yè),應(yīng)當(dāng)經(jīng)過煤炭經(jīng)營資格審查。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,設(shè)立煤炭經(jīng)營企業(yè),應(yīng)當(dāng)具備下列條件:(一)有與其經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的注冊資本;(二)有固定的經(jīng)營場所;(三)有與經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的設(shè)施和儲煤場地;(四)有符合標(biāo)準(zhǔn)的煤炭計(jì)量和質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備;(五)符合國家對煤炭經(jīng)營企業(yè)合理布局及環(huán)境保護(hù)的要求;(六)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。取得煤炭生產(chǎn)許可證的煤礦企業(yè)經(jīng)營非本企業(yè)生產(chǎn)、加工的煤炭產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)向煤炭經(jīng)營資格審查部門提出申請,取得煤炭經(jīng)營資格。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有“巨無霸”型的國企一統(tǒng)天下,弱小的民營企業(yè)根本不敢進(jìn)入。綜上可見,煤炭作為能源供應(yīng)行業(yè),經(jīng)營資質(zhì)資格審批較難,使得大批民營小企業(yè)想經(jīng)營煤炭產(chǎn)品而被拒之門外,降低了市場競爭難度,擁有經(jīng)營許可證的山東和諧煤業(yè)有限公司,在市場競爭中,將憑借稀缺資源—經(jīng)營許可證,擁有更強(qiáng)市場競爭力,及更大項(xiàng)目可行性。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的寫做重點(diǎn):一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。簡明扼要。內(nèi)容完整。意思表述精確。創(chuàng)立公司所需要的資源。風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處 在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。在發(fā)達(dá)國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。在摘要部分,應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息:1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?)投資者不會把錢扔到水里。更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處第一,摘要部分一定要放在最后完成。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。做到胸有成竹,一氣呵成。重點(diǎn)了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動。第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。對不同的投資者,要突出不同的方面。第三,撰寫一定要文筆生動??梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。記住,投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。直到確切無誤為止?,F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。千萬不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。金融資助者,尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步,在當(dāng)今環(huán)境下,甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。盡管需求漸增,多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫作。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?一般來說,企業(yè)首先要熟悉融資過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。要注意增加公司的無形資產(chǎn),實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值,條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評審過程。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)??陀^的說,項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。一般而言,項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。涉及市場范圍大,或投資額大,或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。其次是為投資商提供回報(bào)。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。通常企業(yè)與投資商對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。而另一方面,只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),投資商才會接受這一定價(jià)。可以這樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:(1)目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,敢于競爭的精神,對市場的了解,行動的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素?zé)o論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在?!鄙虡I(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn)?,?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行為。第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱。那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:l 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?l 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?l 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?l 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?l 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。你要像對待廣告一樣來寫摘要,但要感人。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。主體的功能是最終說服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生
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