【正文】 小煤窯的非正規(guī)生產(chǎn)作業(yè)方式，攫取式的濫挖亂采，直接導(dǎo)致煤炭資源浪費嚴(yán)重，湖南煤炭的平均回采率只有35％，遠低于全國56％的平均水平，對湖南本已稀薄緊缺的煤炭資源造成了很大的浪費。而省內(nèi)的煤炭開發(fā)強度遠高于全國平均水平。(二)湖南能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀煤炭在湖南能源消費結(jié)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位。第8頁四、公司管理管理隊伍狀況：長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司擁有一支有精干的管理隊伍，他們在煤炭的產(chǎn)供運銷方面上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。三、公司戰(zhàn)略湖南華菱鋼鐵集團有限責(zé)任公司（以下簡稱華菱集團）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯(lián)合組建的大型企業(yè)集團。六年來公司憑著湖南、湖北、四川、廣西等地區(qū)強烈的資源需求優(yōu)勢，以本身的自信與能力，使公司各項業(yè)務(wù)取得了巨大進步和發(fā)展。本公司是一個有限責(zé)任公司。這些單位都會充分信任我們的公司的所有經(jīng)營業(yè)務(wù)，因為我們的所有業(yè)務(wù)都是建立在互利合作的基礎(chǔ)之上。劉繼美：財務(wù)總監(jiān)。我們的競爭優(yōu)勢在于：在同等的價格上山西和河南等省份的煤炭與我公司目前從陜北采購的煤炭從數(shù)量和價格都無法競爭，從山西和河南等省采購煤炭運到湖南交通是一個無法突破的瓶頸，而我公司選擇的物流環(huán)節(jié)可以暢通的到達湖南，不但質(zhì)量優(yōu)異而且價格具有極大的競爭優(yōu)勢。陜西韓城地區(qū)、山西省鄉(xiāng)寧與河津河?xùn)|煤田地區(qū)出產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)瘦煤，其揮發(fā)份一般在15%~20%之間、灰分一般小于9%、%、粘結(jié)指數(shù)在40~50，發(fā)熱量8100～8500大卡／公斤，含碳88～91％，含氫4．4～4．8％，煤灰熔融點1350176。在煉焦時能產(chǎn)生一定量的膠質(zhì)體。2010整個湖南省噴吹煤缺口保守估計在壹百萬噸以上。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司經(jīng)銷的產(chǎn)品分別是：冶金噴吹煙煤和瘦精煤，噴吹煤的特點是低灰、特低硫、中高揮發(fā)份、低粘結(jié)、高發(fā)熱量的特點，此種類的煤產(chǎn)量最多的地方就是陜北侏羅紀(jì)煤田（主要產(chǎn)地為陜西省神木縣、府谷縣、榆林市附近和內(nèi)蒙古東勝地區(qū)）。2010年5月，我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責(zé)任公司簽訂了壹年供應(yīng)煤炭壹拾萬噸的供應(yīng)合同，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限責(zé)任公司簽訂了壹年壹拾萬噸的瘦精煤供應(yīng)合同，只要投入足夠的資金，以我們建立的強大采購運輸渠道一定會足額或超額完成銷售合同，從預(yù)期銷售財政分析來看，我公司可望在2010年下半年及2011年上半年銷售冶金用噴吹煤壹十萬噸以上，冶金瘦精煤壹拾萬噸以上，單筆業(yè)務(wù)總銷售收入達到壹億元以上，稅后總利潤達到肆仟萬元以上，我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金第3頁主要用于煤炭的采購、運輸以及稅費的支付，煤的銷售是否贏利關(guān)鍵在于與煤礦和終端用戶有著良好供銷關(guān)系，選擇最合理的物流渠道，建立強大的運輸網(wǎng)絡(luò)，通過近五年的實際操作，我司已經(jīng)在產(chǎn)供運銷各個環(huán)節(jié)培養(yǎng)了一批具有良好素質(zhì)的業(yè)務(wù)管理團隊，為我司操作此項目奠定了基礎(chǔ)。本公司是一家有著大量電煤供銷合同、大量冶金煤供銷合同且與煤炭產(chǎn)供運銷企業(yè)有著多年良好合作的公司。長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：長沙解放西路藍色地標(biāo)512。現(xiàn)在長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司處在有著大量的銷售合同和流暢的采購運輸渠道，有著良好利潤率而缺少資金投入的狀態(tài)下。該地區(qū)煤炭主要指標(biāo)為：灰分4─10%，─%，─%，水分5─11%，揮發(fā)分30─38%，發(fā)熱量6000kcal/kg─7200kcal/kg。瘦煤是煙煤的一類，是對煤化度較高的煙煤的稱謂，低揮發(fā)分的中等第4頁粘結(jié)性的煉焦用煤。單種煤煉焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨小，易于破碎，但塊度大?！?500℃，膠質(zhì)煤層厚度8～16m／m，經(jīng)洗煤廠加工之成瘦精煤之后，是煉鋼所用的優(yōu)質(zhì)原料，現(xiàn)在湖南華菱集團有限責(zé)任公司在湖南下屬的幾個大型鋼廠所使用的瘦精煤供應(yīng)大部分來源于陜西和山西地區(qū)的洗煤廠。第5頁公司管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。第6頁第二章公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成在省內(nèi)乃至國內(nèi)的大宗原材料的供銷方面有著強大影響力的綜合性貿(mào)易公司。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司需要投入更多的資金用于產(chǎn)供銷的各個環(huán)節(jié)。我們的主要辦事機構(gòu)位于長沙市芙蓉區(qū)定王臺萬順家園2501。形成了煤炭購銷、運輸?shù)绞酆蠓?wù)的完善網(wǎng)絡(luò)體系。集團下轄湘潭鋼鐵集團有限公司、漣源鋼鐵集團有限公司、湖南衡陽鋼管（集團）有限公司、江蘇無錫鋼鐵集團有限責(zé)任公司等四家全資子公司，擁有湖南華菱鋼鐵股份有限公司、華菱信息股份有限公司、華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司、華菱礦業(yè)投資有限公司等十余家直接或間接控股的子公司。主要體現(xiàn)在： 項目負責(zé)人、項目執(zhí)行人、業(yè)務(wù)負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人、關(guān)鍵雇員。湖南的能源特點是典型的“缺煤少氣無油”。由于保有資源量不足，勘探程度低，開發(fā)強度大，造成后備資源相當(dāng)緊張。(二)煤炭生產(chǎn)礦井小而分散，生產(chǎn)集中度低。(四)煤礦建設(shè)投入嚴(yán)重不足，近十多年來湖南沒有建成投產(chǎn)一對年產(chǎn)20萬噸以上的礦井，國有煤礦近十年沒有投資新建一對具有一定規(guī)模的礦井，基本建設(shè)投入不足，骨干礦井少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，嚴(yán)重制約了湖南煤礦的生產(chǎn)能力。省內(nèi)煤炭賦存條件相當(dāng)不理想，由于煤層較薄，不宜建大礦、大井，全省煤炭生產(chǎn)只能小規(guī)模開采。煤炭生產(chǎn)消費格局的顯著差異短期內(nèi)難以消除，地域性供需壓力將長期存在。第13頁第四章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求我們正在尋找肆佰萬元的商業(yè)貸款，主要用于未來1年本公司的發(fā)展。然而一到年底，全國煤炭供應(yīng)就會陡然緊張，用煤企業(yè)均感“吃不飽”。據(jù)統(tǒng)計，截至2007年年底，全國煤炭保有探明資源儲量為11800億噸，其中基礎(chǔ)儲量3260億噸，資源量8540億噸。由圖2可以看出：我國煤炭銷售額逐年增長，銷售利潤不斷上升，行業(yè)前景廣闊。產(chǎn)量增長受限的同時，煤炭運輸也存在瓶頸，再次壓縮了供給。山東和諧煤業(yè)有限公司利用廣泛的社會資源，深厚的人脈關(guān)系，常年和滕州市東大礦、錦丘礦、朝陽礦、金莊礦等20多家礦廠保持密切聯(lián)系，煤炭來源充足，因此，山東和諧煤業(yè)有限公司市場前景廣闊。但是與發(fā)達國家相比，我國煤炭行業(yè)整體技術(shù)水平較低，特別是中小型煤炭企業(yè)，小型礦井生產(chǎn)技術(shù)裝備水平極低；鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦生產(chǎn)工藝落后，浪費資源現(xiàn)象嚴(yán)重。綜上可見，我國煤炭工業(yè)科技、設(shè)備落后，綜合開發(fā)利用不夠，我國煤炭工業(yè)在綜合開發(fā)利用方面，還有巨大潛力。根據(jù)國務(wù)院的授權(quán)，國家經(jīng)貿(mào)委指定國家煤炭管理部門會同國家商品流通管理部門負責(zé)由國家工商行政管理局登記的煤炭經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資格審查。2010年，全國工商聯(lián)發(fā)布的《中國民營經(jīng)濟發(fā)展形勢分析報告》顯示，近幾年來，在交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、水利等領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資，私人控股企業(yè)占全部投資的比重均不足10%。北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計劃書 目錄1某北方煤炭交易中心平臺項目概述 5 5 7 公司概況 8 項目融資需求及合作方式 8 8 融資合作形式 8 財務(wù)預(yù)測 9 9 銷售成本估算表 9 項目損益估算表 9 92某北方煤炭交易中心平臺市場背景 9 煤炭供應(yīng)市場現(xiàn)狀 煤炭行業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)分析 1煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 1市場分析結(jié)論 15 公司發(fā)展面臨的微觀市場——山東省環(huán)境分析 16 16 16 18 19 20 20 21 21 213某北方煤炭交易中心平臺 產(chǎn)品與服務(wù) 22 22 25 254某北方煤炭交易中心平臺項目可行性論證 27（PEST分析）27（政策）分析： 27（經(jīng)濟）分析： 28（社會）分析： 28（技術(shù)）分析： 28（五力分析）29： 30： 30： 31： 31： 32 32（項目優(yōu)勢）32（項目劣勢）32(項目機會)33（項目風(fēng)險）33 34 355某北方煤炭交易中心平臺項目方介紹 36 36 組織結(jié)構(gòu) 36 37 38 38 項目團隊骨干 38 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 386某北方煤炭交易中心平臺項目運作 40 40 市場開發(fā) 40 市場開發(fā)方式 40 市場開拓階段劃分 41 41 41 41 467融資計劃 48 項目資金需求及公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 48 融資方案 48 48 管理架構(gòu) 48 投資進入與退出方法 51 投資進入 51 518財務(wù)效益分析 52 52 52 52 52 52 52 53 55 55 569風(fēng)險分析與對策 57 57 57 58 59 59 59 60 fxsubdrt第三篇：融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。要全面披露與投資有關(guān)的信息。條理清晰。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會?！尽可虡I(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。關(guān)注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。5)你的財務(wù)分析是實際的。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。需回答的主要問題包括：???，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少??更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。4)營銷。6)企業(yè)的管理。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。9)撤出計劃。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。要全面披露與投資有關(guān)的信息。條理清晰。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口 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