【正文】 照明效果上，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。二、主要產(chǎn)品情況 LED大功率照明系列產(chǎn)品安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司核心研發(fā)的大功率LED燈目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列；產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家。為此，有關(guān)投資人在收到本計(jì)劃書(shū)時(shí)須承諾如下： 妥善保管本計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司同意，不得向第三方公開(kāi)本計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)信息，并不得用于本項(xiàng)目外的其他商業(yè)目的。二、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)因素本計(jì)劃書(shū)含有安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司商業(yè)機(jī)密信息，內(nèi)容涉及了我公司對(duì)LED照明領(lǐng)域的形勢(shì)判斷、公司主要產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、管理與團(tuán)隊(duì)、研究和開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售、投資及財(cái)務(wù)分析、融資說(shuō)明及資金進(jìn)入與退出等的設(shè)定。同時(shí)報(bào)告中也明確了產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)中遇到或面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，為投資人全面、客觀的判斷和評(píng)價(jià)提供完備的材料。如果違反承諾，給安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司造成損害的，愿承擔(dān)法律責(zé)任。產(chǎn)品真正解決了LED芯片散熱問(wèn)題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問(wèn)題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。 價(jià)格：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和參照市場(chǎng)定價(jià)，“綠色陽(yáng)光”大功率白光LED的定價(jià)為8元/只（據(jù)調(diào)查，進(jìn)口同等產(chǎn)品的價(jià)格在1520元/只，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)格也在10元/只左右），考慮到公司大規(guī)模生產(chǎn)的成本節(jié)約效應(yīng)，公司的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期將保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2009年12月結(jié)束的哥本哈根會(huì)議已將未來(lái)地球氣溫上升的控制目標(biāo)確定在2℃之內(nèi)，此次會(huì)議受到了全球前所未有的高度關(guān)注，各主要國(guó)家相繼出臺(tái)相關(guān)政策支持碳減排，我國(guó)也提出了到2020年單位GDP二氧化碳排放量比2005年下降40%～45%的減排目標(biāo)。 我國(guó)一直以來(lái)重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其在LED技術(shù)應(yīng)用到照明領(lǐng)域，政策舉措頻頻，推動(dòng)我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在照明領(lǐng)域不斷取得發(fā)展進(jìn)步。LED照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。預(yù)計(jì)到2015年，為2010年的15倍，%。閱讀燈、櫥窗燈、戶(hù)外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。2012年，LED戶(hù)外照明將逐步實(shí)現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型過(guò)渡，鑒于十城萬(wàn)盞的示范作用，目前國(guó)內(nèi)眾多城市正在加大LED路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國(guó)內(nèi)每年200萬(wàn)盞的新增安裝量，給戶(hù)外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間和拓展機(jī)會(huì)。企業(yè)有著一批實(shí)用型研發(fā)技術(shù)人才，以六安為研發(fā)基地，經(jīng)過(guò)二年的發(fā)展，其對(duì)LED產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)立成熟的研發(fā)模式。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析 20142018年度銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元(RMB) 序 號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)2014年2015年2016年2017年2018年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品24009600 1920028800480002LED汽車(chē)照明產(chǎn)品6002400 48007200120003LED隧道照明產(chǎn)品160 640 12801920 32004LED礦工照明產(chǎn)品4001600 32004800 80005LED景觀裝飾照明3201280 25603840 64006LED交通信號(hào)即顯示器120480 9601440 2400合 計(jì)400016000320004800080000十、融資說(shuō)明融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷(xiāo)售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，六安及周邊城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。2015年，二期投入2000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置1000萬(wàn)，銷(xiāo)售占用流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。 第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一、公司概況安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司成立于2012年；注冊(cè)資本3001萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元人民幣。二、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展計(jì)劃。l 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國(guó)家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長(zhǎng)ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。E、目前唯一通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問(wèn)題。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。LED是半導(dǎo)體PN結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時(shí)，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)：汽車(chē)燈具可分為兩大類(lèi)：照明裝置和指示信號(hào)裝置。 二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程工 藝： 在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。 　g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。 b）裝架：在LED管芯底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在PCB或LED相應(yīng)的焊盤(pán)上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。 g）裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光LED芯片，采用絕緣膠來(lái)固定芯片。備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠，但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對(duì)LED芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到170℃，1小時(shí)。 　　壓焊的目的將電極引到LED芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。 　　壓焊是LED封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點(diǎn)形狀，拉力。 　　 　　LED的封裝主要有點(diǎn)膠、灌封、模壓三種。手動(dòng)點(diǎn)膠封裝對(duì)操作水平要求很高（特別是白光LED），主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制，因?yàn)榄h(huán)氧在使用過(guò)程中會(huì)變稠。 　　 　　將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機(jī)合模并抽真空，將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠道進(jìn)入各個(gè)LED成型槽中并固化。后固化對(duì)于提高環(huán)氧與支架（PCB）的粘接強(qiáng)度非常重要。 　　 　　測(cè)試LED的光電參數(shù)、檢驗(yàn)外形尺寸，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)要求對(duì)LED產(chǎn)品進(jìn)行分選。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。LED優(yōu)點(diǎn)是：A、直流驅(qū)動(dòng)，在同等照明效果情況下，耗電量?jī)H為白熾燈的1/熒光燈的五分之一。2011年全球LED的應(yīng)用市場(chǎng)達(dá)到700億美元，目前全球正在展開(kāi)一場(chǎng)搶占LED市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。但與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在：一是，整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是，技術(shù)水平不高，與國(guó)外差距較大。 美國(guó)于2000年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。條款中規(guī)定：2006年7月以后，凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進(jìn)入歐洲。對(duì)于高效節(jié)能的LED光源來(lái)說(shuō)，其增長(zhǎng)速度是一日千里。而真正能LED大功率照明整合、推動(dòng)品牌的提升的很少。目前在六安的生產(chǎn)基地，就是利用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源，豐富良好的條件，在國(guó)際金融環(huán)境不利因素下，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的積極舉措。 第五章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、總體市場(chǎng)需求（國(guó)內(nèi)）統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年普通照明市場(chǎng)份額為120億美元。未來(lái)5年，我國(guó)也將把半導(dǎo)體照明作為一個(gè)重大工程進(jìn)行推動(dòng)；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南昌、廈門(mén)、深圳5地作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)基地。中國(guó)節(jié)能燈占?xì)W盟市場(chǎng)份額的42%。至于因?yàn)槌L(zhǎng)壽命節(jié)約的資金也極為可觀。由此達(dá)成的節(jié)電量將可供1800萬(wàn)戶(hù)城市家庭足量使用一年。由此，為L(zhǎng)ED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。預(yù)計(jì)本企業(yè)的產(chǎn)品的增長(zhǎng)率在前3年維持在30%左右；在六安的LED應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在810%的市場(chǎng)份額，配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的LED產(chǎn)品在5年內(nèi)成為中國(guó)路燈行業(yè)的知名品牌之一。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 安徽 人學(xué) 歷： 職 稱(chēng)：畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 能協(xié)助總經(jīng)理建立區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略和目標(biāo)，并分解與落實(shí)各個(gè)地區(qū)目標(biāo)；有六安及周邊區(qū)域落實(shí)執(zhí)行公司渠道拓展策略及推廣計(jì)劃；有落實(shí)大區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)及銷(xiāo)售策略，確保所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；具備管理所轄區(qū)域員工，負(fù)責(zé)大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)工作的經(jīng)驗(yàn)；有過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，20年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)。三、管理模式及團(tuán)隊(duì)精神公司創(chuàng)新為核心，結(jié)合開(kāi)放、研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己特有管理模式；打造以滿足顧客、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。四、公司的人才策略人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。解決了LED大功率替代城鎮(zhèn)路燈后面臨的諸多問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)解決了LED芯片散熱和熱傳導(dǎo)問(wèn)題LED的使用過(guò)程中，熱傳導(dǎo)和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題，也是決定產(chǎn)品實(shí)際使用壽命的關(guān)鍵；公司經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了LED芯片散熱問(wèn)題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問(wèn)題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。總體戰(zhàn)略l 實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動(dòng)整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；l 內(nèi)銷(xiāo)以安徽市場(chǎng)做基礎(chǔ)，事件性營(yíng)銷(xiāo)為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售成果；間接的布局國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭(zhēng)取有力國(guó)際市場(chǎng)位次，擴(kuò)大銷(xiāo)售和利潤(rùn)額。產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應(yīng)用的各系列。差異化市場(chǎng)策略利用自身優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)和建立LED示范城市為銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略差異化優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品在