【正文】 ED,則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。 　　 　　在LED支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠。手工刺片和自動(dòng)裝架相比有一個(gè)好處，便于隨時(shí)更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品.　　 　　自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠（點(diǎn)膠）和安裝芯片兩大步驟，先在LED支架上點(diǎn)上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將LED芯片吸起移動(dòng)位置，再安置在相應(yīng)的支架位置上?！　°y膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔2小時(shí)（或1小時(shí)）打開(kāi)更換燒結(jié)的產(chǎn)品，中間不得隨意打開(kāi)。（下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點(diǎn)微觀照片，兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別，從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。 　　　　LampLED的封裝采用灌封的形式。 　　 　　由于LED在生產(chǎn)中是連在一起的（不是單個(gè)），Lamp封裝LED采用切筋切斷LED支架的連筋。一、LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)先后走過(guò)白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導(dǎo)體燈（LED）三個(gè)發(fā)展階段。整個(gè)中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。 歐盟委托6個(gè)大公司和兩所大學(xué)，于2002年7月啟動(dòng)“彩虹計(jì)劃”?！　ED產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，是產(chǎn)業(yè)界和資本界攜手推動(dòng)LED市場(chǎng)繁榮的動(dòng)力。企業(yè)落戶六安市，是安徽省老牌工業(yè)基地，又是新的合肥經(jīng)濟(jì)圈。我國(guó)是燈具出口大國(guó)，4年內(nèi)平均增長(zhǎng)率為20%以上。中國(guó)有2700個(gè)市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及國(guó)家的進(jìn)一步鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制，逐漸會(huì)形成強(qiáng)烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。繼而推動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。 二、經(jīng)理層成員市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理姓 名： 男 年齡 安徽 人學(xué) 歷： 職 稱：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：開(kāi)拓性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，針對(duì)本行業(yè)光伏營(yíng)銷難題，克服苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法；并把做成的六安市等重點(diǎn)LED大功率路燈工程做為事件營(yíng)銷，不但增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹(shù)立企業(yè)高品次的產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)以后銷售開(kāi)拓奠定良好市場(chǎng)切入開(kāi)端。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。二、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施我公司在LED大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，體現(xiàn)在五個(gè)方面：是國(guó)內(nèi)目前自主研發(fā)的電源唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)企業(yè)諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長(zhǎng)ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。 五年發(fā)展策略安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)，第1年時(shí)間打造一個(gè)“LED示范型市級(jí)城市”策略； 3年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到24000萬(wàn)元人民幣。三、營(yíng)銷策略分析安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營(yíng)為側(cè)重的營(yíng)銷策略。第九章 生產(chǎn)基地的投資與概算一、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件安徽省六安市給予企業(yè)建立生產(chǎn)基地的特殊優(yōu)惠政策；安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司根據(jù)專家意見(jiàn)選擇安徽省六安市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)作為自己生產(chǎn)基地：安徽省提出節(jié)能環(huán)保以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃、為企業(yè)的LED產(chǎn)品內(nèi)銷創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)腹地。 （1）廠房建筑方位能使室內(nèi)有良好的自然通風(fēng)和自然采光，相鄰兩建筑物的間距充分。項(xiàng)目分為 大功能區(qū)（1） 功能區(qū)（2） 功能區(qū)（3） 功能區(qū)（4） 功能區(qū)四、建設(shè)進(jìn)度與投資概算工程進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期從2012年 月至2014年12月。資金分二次進(jìn)入：20122013年廠房建設(shè)及購(gòu)置設(shè)備，一期投入6000萬(wàn)元，其中廠房建設(shè)4000萬(wàn)，設(shè)備購(gòu)入需求資金1000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。合資公司每季度向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。具體程序：一是投資人在滿足投資1年以上，可以提出申請(qǐng)，經(jīng)董事會(huì)同意，轉(zhuǎn)讓其股權(quán)；二是企業(yè)增資擴(kuò)股形成上市，企業(yè)可在按資本市場(chǎng)規(guī)定，自由退出。二、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以明確LED大功率照明是目前應(yīng)用領(lǐng)域最大市場(chǎng)份額，萊伊得的點(diǎn)斗系列產(chǎn)品，擁有了同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。萊伊得是一個(gè)有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、各有所長(zhǎng)的智慧型高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。投資人另一種方式是，經(jīng)投融資雙方協(xié)商，投資人可自由的轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，但不能變現(xiàn)，售讓公司是利于企業(yè)在該領(lǐng)域發(fā)展的。管理介入程度投資方可通過(guò)選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。二、盈利預(yù)測(cè)表20142018年度銷售收入預(yù)測(cè)表 單單位：萬(wàn)元(RMB) 序 號(hào)產(chǎn)品名稱2014年2015年2016年2017年2018年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品20008000 1600024000400002LED汽車照明產(chǎn)品35014002800420070003LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品1506001200180030005LED景觀裝飾照明2208801760264044006LED交通信號(hào)即顯示器120480 96014402400合 計(jì)300012000240003600060000第十一 融資說(shuō)明一、融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，六安及周邊城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。滿足了采光、照明、通風(fēng)、隔聲等要求。其工程用地根據(jù)衛(wèi)生要求，結(jié)合本企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、生產(chǎn)流程、交通運(yùn)輸、場(chǎng)地自然條件、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件等進(jìn)行了合理布局。 充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對(duì)相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。差異化市場(chǎng)策略利用自身優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購(gòu)買和建立LED示范城市為銷售和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略差異化優(yōu)勢(shì)。總體戰(zhàn)略l 實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動(dòng)整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；l 內(nèi)銷以安徽市場(chǎng)做基礎(chǔ)，事件性營(yíng)銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)銷售成果；間接的布局國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭(zhēng)取有力國(guó)際市場(chǎng)位次，擴(kuò)大銷售和利潤(rùn)額。解決了LED大功率替代城鎮(zhèn)路燈后面臨的諸多問(wèn)題。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 安徽 人學(xué) 歷： 職 稱：畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 能協(xié)助總經(jīng)理建立區(qū)域銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，并分解與落實(shí)各個(gè)地區(qū)目標(biāo)；有六安及周邊區(qū)域落實(shí)執(zhí)行公司渠道拓展策略及推廣計(jì)劃；有落實(shí)大區(qū)銷售指標(biāo)及銷售策略，確保所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；具備管理所轄區(qū)域員工，負(fù)責(zé)大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)工作的經(jīng)驗(yàn)；有過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，20年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)。由此，為L(zhǎng)ED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場(chǎng)環(huán)境。至于因?yàn)槌L(zhǎng)壽命節(jié)約的資金也極為可觀。未來(lái)5年，我國(guó)也將把半導(dǎo)體照明作為一個(gè)重大工程進(jìn)行推動(dòng)；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南昌、廈門、深圳5地作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)基地。目前在六安的生產(chǎn)基地，就是利用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源，豐富良好的條件，在國(guó)際金融環(huán)境不利因素下，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大內(nèi)銷的積極舉措。對(duì)于高效節(jié)能的LED光源來(lái)說(shuō)，其增長(zhǎng)速度是一日千里。 美國(guó)于2000年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。2011年全球LED的應(yīng)用市場(chǎng)達(dá)到700億美元，目前全球正在展開(kāi)一場(chǎng)搶占LED市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。后固化對(duì)于提高環(huán)氧與支架（PCB）的粘接強(qiáng)度非常重要。手動(dòng)點(diǎn)膠封裝對(duì)操作水平要求很高（特別是白光LED），主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制，因?yàn)榄h(huán)氧在使用過(guò)程中會(huì)變稠。 　　壓焊是LED封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點(diǎn)形狀，拉力。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到170℃，1小時(shí)。備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠，但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。 二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程工 藝： LED是半導(dǎo)體PN結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時(shí)，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。E、目前唯一通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問(wèn)題。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。l 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一、公司概況安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司成立于2012年；注冊(cè)資本3001萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元人民幣。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析 20142018年度銷售收入預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元(RMB) 序 號(hào)產(chǎn)品名稱2014年2015年2016年2017年2018年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品24009600 1920028800480002LED汽車照明產(chǎn)品6002400 48007200120003LED隧道照明產(chǎn)品160 640 12801920 32004LED礦工照明產(chǎn)品4001600 32004800 80005LED景觀裝飾照明3201280 25603840 64006LED交通信號(hào)即顯示器120480 9601440 2400合 計(jì)40001