【正文】 照明產(chǎn)品4001600 32004800 80005LED景觀裝飾照明3201280 25603840 64006LED交通信號(hào)即顯示器120480 9601440 2400合 計(jì)400016000320004800080000十、融資說(shuō)明融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，六安及周邊城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó)綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。資金用途和使用計(jì)劃安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司對(duì)有意投資的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行股權(quán)式融資和固定式回報(bào)，兩種方式，邀請(qǐng)投資人參股；融資總額5000萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。投資總額5000萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：2014年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備，一期投入3000萬(wàn)元，其中設(shè)備購(gòu)入需求資金2000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。2015年，二期投入2000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置1000萬(wàn)，銷售占用流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。十一、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng) 險(xiǎn)（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)LED照明是高增長(zhǎng)、高回報(bào)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營(yíng)銷和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力；市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。對(duì) 策（1）、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一、公司概況安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司成立于2012年；注冊(cè)資本3001萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元人民幣。公司專注于LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的LED大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過2年研發(fā)，已完成種子期的孵化，將應(yīng)用于中國(guó)的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他LED產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司目前擁有員工 人，其中內(nèi)部管理人員 人，研發(fā)人員 人，技術(shù)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %。二、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展計(jì)劃。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃l 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì)，依托政府部門的支持，整合資源：3年建立完備生產(chǎn)基地的目標(biāo)；5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破8億元人民幣的銷售目標(biāo)。l 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。l 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。l 注重知識(shí)管理和研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在2014年到2015年，用1年的時(shí)間打造一個(gè)“LED綠色照明示范縣級(jí)城市”，3年時(shí)間（2014年2016年）完成銷售營(yíng)業(yè)額突破5億元的目標(biāo)；銷售網(wǎng)絡(luò)以六安市為主覆蓋全省，重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京、天津、東莞等；2017年，實(shí)現(xiàn)80%的產(chǎn)能，達(dá)到銷售額6億元人民幣；在2018年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額8億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。第三章 主要產(chǎn)品情況安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司的LED照明系列產(chǎn)品，分為8大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以LED大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國(guó)家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。具體產(chǎn)品市場(chǎng)定位用下圖表示：產(chǎn)品分類購(gòu)買主體銷售定位市場(chǎng)份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠渠道銷售+直銷15%礦工防爆照明 項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷10%隧道防爆照明項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷4%景觀裝飾照明項(xiàng)目單位或承包商渠道銷售8%交通信號(hào)及顯示器照明項(xiàng)目單位渠道銷售+直銷3%一、 主要產(chǎn)品介紹LED大功率照明產(chǎn)品目前我國(guó)道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴(yán)重、維修率高等缺點(diǎn)，整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來(lái)源。（1）、技術(shù)原理與功效安徽萊伊得光電標(biāo)飾有限公司研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場(chǎng)易接受、高效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn)，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：A、自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)（此專業(yè)用語(yǔ)來(lái)自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長(zhǎng)ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。B、產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。C、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。 D、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進(jìn)行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無(wú)可比擬。E、目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。 (2)、目標(biāo)市場(chǎng)：隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化工作。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長(zhǎng)，但存量使用的過程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財(cái)政負(fù)擔(dān)。對(duì)于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來(lái)說(shuō)，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。 汽車車燈照明系列產(chǎn)品汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進(jìn)，結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜、工藝越來(lái)越考究、功能越來(lái)越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個(gè)階段，而第四代LED汽車光源的出現(xiàn)，對(duì)汽車燈具的變革影響深遠(yuǎn)。 （1） 、技術(shù)原理與功效：汽車光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LED)。LED是半導(dǎo)體PN結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時(shí)，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長(zhǎng)取決于載流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。我公司采用高亮度發(fā)光二極管（HB LED）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長(zhǎng)、省電、設(shè)計(jì)容易等優(yōu)點(diǎn)，被車廠大量導(dǎo)入于車用照明，整體市場(chǎng)后勢(shì)潛力將相當(dāng)可觀。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)：汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號(hào)裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號(hào)裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、制動(dòng)燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，為車燈的光源、光色、光強(qiáng)、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。 二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程工 藝： a) 清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。 b) 裝架：在LED管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在PCB或LED支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。 c)壓焊：用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。（制作白光TOPLED需要金線焊機(jī)） 　d)封裝：通過點(diǎn)膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護(hù)起來(lái)。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點(diǎn)熒光粉（白光LED）的任務(wù)。 　e)焊接：如果背光源是采用SMDLED或其它已封裝的LED，則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。 　f)切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴(kuò)散膜、反光膜等。 　g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。 　h)測(cè)試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。 　I)包裝：將成品按要求包裝、入庫(kù)。 封裝工藝 ?。?）. LED的封裝的任務(wù)是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時(shí)保護(hù)好LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。 　（2）. LED封裝形式 LED封裝形式可以說(shuō)是五花八門，主要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合采用相應(yīng)的外形尺寸，散熱對(duì)策和出光效果。LED按封裝形式分類有LampLED、TOPLED、SideLED、SMDLED、HighPowerLED等。 ?。?）. LED封裝工藝流程 a）清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。 b）裝架：在LED管芯底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在PCB或LED相應(yīng)的焊盤上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。 c）壓焊：用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。 d）封裝：通過點(diǎn)膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護(hù)起來(lái)。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點(diǎn)熒光粉的任務(wù)。