【正文】 照明產(chǎn)品4001600 32004800 80005LED景觀裝飾照明3201280 25603840 64006LED交通信號即顯示器120480 9601440 2400合 計400016000320004800080000十、融資說明融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項目起到了很好帶動作用，六安及周邊城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。資金用途和使用計劃安徽萊伊得光電標飾有限公司對有意投資的機構(gòu)，進行股權(quán)式融資和固定式回報，兩種方式，邀請投資人參股；融資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2014年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投入3000萬元，其中設(shè)備購入需求資金2000萬，流動資金1000萬。2015年，二期投入2000萬元，設(shè)備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。十一、風險控制風 險（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風險LED照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術(shù)風險將隨著時間和進入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營銷和管理中的風險產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。（3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。對 策（1）、針對企業(yè)管理上存在風險奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預決算制度。 第二章 企業(yè)簡介一、公司概況安徽萊伊得光電標飾有限公司成立于2012年；注冊資本3001萬元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬元人民幣。公司專注于LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的LED大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過2年研發(fā)，已完成種子期的孵化，將應(yīng)用于中國的路燈和公共照明領(lǐng)域；其他LED產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域。安徽萊伊得光電標飾有限公司目前擁有員工 人，其中內(nèi)部管理人員 人，研發(fā)人員 人，技術(shù)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %。二、組織機構(gòu)公司設(shè)立董事會，董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，負責決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理受董事會委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃l 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府部門的支持，整合資源：3年建立完備生產(chǎn)基地的目標；5年內(nèi)實現(xiàn)年營業(yè)額突破8億元人民幣的銷售目標。l 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。l 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。l 注重知識管理和研發(fā)投入，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標，公司在2014年到2015年，用1年的時間打造一個“LED綠色照明示范縣級城市”，3年時間（2014年2016年）完成銷售營業(yè)額突破5億元的目標；銷售網(wǎng)絡(luò)以六安市為主覆蓋全省，重點突破工程項目示范基地北京、天津、東莞等；2017年，實現(xiàn)80%的產(chǎn)能，達到銷售額6億元人民幣；在2018年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額8億元人民幣的規(guī)劃目標。第三章 主要產(chǎn)品情況安徽萊伊得光電標飾有限公司的LED照明系列產(chǎn)品，分為8大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以LED大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認證，出口歐洲國家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國內(nèi)先進行列。具體產(chǎn)品市場定位用下圖表示：產(chǎn)品分類購買主體銷售定位市場份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠渠道銷售+直銷15%礦工防爆照明 項目單位渠道銷售+直銷10%隧道防爆照明項目單位渠道銷售+直銷4%景觀裝飾照明項目單位或承包商渠道銷售8%交通信號及顯示器照明項目單位渠道銷售+直銷3%一、 主要產(chǎn)品介紹LED大功率照明產(chǎn)品目前我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（HID）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源。（1）、技術(shù)原理與功效安徽萊伊得光電標飾有限公司研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率高、器件性能穩(wěn)定、市場易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在：A、自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負電容效應(yīng)（此專業(yè)用語來自于北京大學寬禁帶半導體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為LED本身的負電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。B、產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計和光學設(shè)計，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導問題，從而保證LED實現(xiàn)小光衰和長時效。C、自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。 D、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率LED芯片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。E、目前唯一通過嚴格的歐盟認證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。 (2)、目標市場：隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化工作。中國經(jīng)濟發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長，但存量使用的過程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財政負擔。對于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場增加份額的良性局面。 汽車車燈照明系列產(chǎn)品汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、科學技術(shù)的進步、新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進，結(jié)構(gòu)越來越復雜、工藝越來越考究、功能越來越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個階段，而第四代LED汽車光源的出現(xiàn)，對汽車燈具的變革影響深遠。 （1） 、技術(shù)原理與功效：汽車光源是半導體發(fā)光二極管(LED)。LED是半導體PN結(jié)二極管，當一個正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復合時，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長取決于載流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。我公司采用高亮度發(fā)光二極管（HB LED）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設(shè)計容易等優(yōu)點，被車廠大量導入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當可觀。（2）、目標市場：汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈等。信號裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號燈、制動燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標準，為車燈的光源、光色、光強、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。 二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程工 藝： a) 清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。 b) 裝架：在LED管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在PCB或LED支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。 c)壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。（制作白光TOPLED需要金線焊機） 　d)封裝：通過點膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護起來。在PCB板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔點熒光粉（白光LED）的任務(wù)。 　e)焊接：如果背光源是采用SMDLED或其它已封裝的LED，則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。 　f)切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。 　g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。 　h)測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。 　I)包裝：將成品按要求包裝、入庫。 封裝工藝 　（1）. LED的封裝的任務(wù)是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時保護好LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。 ?。?）. LED封裝形式 LED封裝形式可以說是五花八門，主要根據(jù)不同的應(yīng)用場合采用相應(yīng)的外形尺寸，散熱對策和出光效果。LED按封裝形式分類有LampLED、TOPLED、SideLED、SMDLED、HighPowerLED等。 　（3）. LED封裝工藝流程 a）清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。 b）裝架：在LED管芯底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在PCB或LED相應(yīng)的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。 c）壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。 d）封裝：通過點膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護起來。在PCB板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔點熒光粉的任務(wù)。