【正文】 2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。關(guān)注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(Ramp。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。語言通暢易懂。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。（二）商業(yè)計劃書制作者能力和資質(zhì)的要求商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風險投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同。登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。9）撤出計劃。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。6）企業(yè)的管理。4）營銷。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。 摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。需回答的主要問題包括： ? ? ? ，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少? ? 應該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建。企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。直到確切無誤為止。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。第三，撰寫一定要文筆生動。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。做到胸有成竹，一氣呵成。第一，摘要部分一定要放在最后完成。4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌?。在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在?？?我能獲得多少回報?口 我會損失什么?(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)口 誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口 交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口 這個市場有多大?口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口 我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。，開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。風險和預期回報。意思表述精確。簡明扼要。總的來說包括以下幾點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。2)產(chǎn)業(yè)分析。主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。當然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務(wù)計劃。其次是為投資商提供回報。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。直到確切無誤為止。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。第三，撰寫一定要文筆生動。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。做到胸有成竹，一氣呵成。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處第一，摘要部分一定要放在最后完成。4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌?。在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處 在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。風險和預期回報。意思表述精確。簡明扼要。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。綜上可見，煤炭作為能源供應行業(yè)，經(jīng)營資質(zhì)資格審批較難，使得大批民營小企業(yè)想經(jīng)營煤炭產(chǎn)品而被拒之門外，降低了市場競爭難度，擁有經(jīng)營許可證的山東和諧煤業(yè)有限公司，在市場競爭中，將憑借稀缺資源—經(jīng)營許可證，擁有更強市場競爭力，及更大項目可行性。取得煤炭生產(chǎn)許可證的煤礦企業(yè)經(jīng)營非本企業(yè)生產(chǎn)、加工的煤炭產(chǎn)品，應當向煤炭經(jīng)營資格審查部門提出申請，取得煤炭經(jīng)營資格。設(shè)立煤炭經(jīng)營企業(yè)，應當經(jīng)過煤炭經(jīng)營資格審查。另外，煤炭生產(chǎn)和加工過程中產(chǎn)生的煤泥、劣質(zhì)煤、與煤伴生礦物以及礦井水等資源尚未得到有效利用，煤炭生產(chǎn)過程中資源的綜合利用潛力巨大。2005年，國有%，一批煤炭企業(yè)的生產(chǎn)和安全指標達到世界先進水平。如果煤炭選洗、加工、流通企業(yè)擁有煤炭資源或者穩(wěn)定的礦山合作方，在未來的煤炭市場中，將會具有穩(wěn)健發(fā)展保障，市場潛在空間巨大。“十二五”末，我國煤炭產(chǎn)量初步規(guī)劃在 38億噸，以 2011年煤炭產(chǎn)量 32億噸計算，未來5年每年產(chǎn)量的增長只有 。由圖1可以看出：隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的穩(wěn)步推進，我國煤炭產(chǎn)量和消耗量都持續(xù)上升，但是市場呈現(xiàn)供不應求狀況。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于煤炭產(chǎn)量的減少，運輸體系不健全等導致煤炭供應能力得不到保障，由此也可分析出，我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特征：（1）煤炭屬于稀缺資源，以“賣方市場”為主導我國煤炭資源總量豐富，但人均剩余探明可采資源儲量少。按理煤炭供應該十分充足且有保證。2．我公司現(xiàn)與湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限責任公司簽訂壹年供應煤炭壹拾萬噸的購售合同此項貸款我公司全部放在對湖南華菱湘潭鋼鐵（集團）有限責任公司的煤炭購銷合同的履行上。云南、貴州等西南省份，利用水運成本較低的優(yōu)勢，經(jīng)長江水路運煤進入湖南已經(jīng)證實大有可為，但云貴省份煤炭含硫普遍偏高，不符合湖南電廠和鋼廠的環(huán)保指標要求。特別是產(chǎn)煤大省山西，經(jīng)過2009年的煤礦并購整合已經(jīng)大大減少煤炭外銷量，如果能夠很好的解決產(chǎn)煤大省陜西和蒙古煤炭到湖南的運輸問題，將是陜（西）蒙（古）——湖南煤炭貿(mào)易的機遇所在。焦煤、瘦煤和噴吹煤尤其是優(yōu)質(zhì)焦煤十分短缺。第11頁二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題(一)資源開發(fā)秩序亂、資源浪費嚴重，湖南省部分