【正文】 處第一，摘要部分一定要放在最后完成。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。風(fēng)險和預(yù)期回報。簡明扼要。綜上可見，煤炭作為能源供應(yīng)行業(yè)，經(jīng)營資質(zhì)資格審批較難，使得大批民營小企業(yè)想經(jīng)營煤炭產(chǎn)品而被拒之門外，降低了市場競爭難度，擁有經(jīng)營許可證的山東和諧煤業(yè)有限公司，在市場競爭中，將憑借稀缺資源—經(jīng)營許可證，擁有更強市場競爭力，及更大項目可行性。設(shè)立煤炭經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過煤炭經(jīng)營資格審查。2005年，國有%，一批煤炭企業(yè)的生產(chǎn)和安全指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平。“十二五”末，我國煤炭產(chǎn)量初步規(guī)劃在 38億噸，以 2011年煤炭產(chǎn)量 32億噸計算，未來5年每年產(chǎn)量的增長只有 。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于煤炭產(chǎn)量的減少，運輸體系不健全等導(dǎo)致煤炭供應(yīng)能力得不到保障，由此也可分析出，我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特征：（1）煤炭屬于稀缺資源，以“賣方市場”為主導(dǎo)我國煤炭資源總量豐富，但人均剩余探明可采資源儲量少。2．我公司現(xiàn)與湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限責(zé)任公司簽訂壹年供應(yīng)煤炭壹拾萬噸的購售合同此項貸款我公司全部放在對湖南華菱湘潭鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司的煤炭購銷合同的履行上。特別是產(chǎn)煤大省山西，經(jīng)過2009年的煤礦并購整合已經(jīng)大大減少煤炭外銷量，如果能夠很好的解決產(chǎn)煤大省陜西和蒙古煤炭到湖南的運輸問題，將是陜（西）蒙（古）——湖南煤炭貿(mào)易的機遇所在。第11頁二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題(一)資源開發(fā)秩序亂、資源浪費嚴(yán)重，湖南省部分小煤窯的非正規(guī)生產(chǎn)作業(yè)方式，攫取式的濫挖亂采，直接導(dǎo)致煤炭資源浪費嚴(yán)重，湖南煤炭的平均回采率只有35％，遠(yuǎn)低于全國56％的平均水平，對湖南本已稀薄緊缺的煤炭資源造成了很大的浪費。(二)湖南能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀煤炭在湖南能源消費結(jié)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位。三、公司戰(zhàn)略湖南華菱鋼鐵集團有限責(zé)任公司（以下簡稱華菱集團）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯(lián)合組建的大型企業(yè)集團。本公司是一個有限責(zé)任公司。劉繼美：財務(wù)總監(jiān)。陜西韓城地區(qū)、山西省鄉(xiāng)寧與河津河?xùn)|煤田地區(qū)出產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)瘦煤，其揮發(fā)份一般在15%~20%之間、灰分一般小于9%、%、粘結(jié)指數(shù)在40~50，發(fā)熱量8100～8500大卡／公斤，含碳88～91％，含氫4．4～4．8％，煤灰熔融點1350176。2010整個湖南省噴吹煤缺口保守估計在壹百萬噸以上。2010年5月，我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責(zé)任公司簽訂了壹年供應(yīng)煤炭壹拾萬噸的供應(yīng)合同，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限責(zé)任公司簽訂了壹年壹拾萬噸的瘦精煤供應(yīng)合同，只要投入足夠的資金，以我們建立的強大采購運輸渠道一定會足額或超額完成銷售合同，從預(yù)期銷售財政分析來看，我公司可望在2010年下半年及2011年上半年銷售冶金用噴吹煤壹十萬噸以上，冶金瘦精煤壹拾萬噸以上，單筆業(yè)務(wù)總銷售收入達(dá)到壹億元以上，稅后總利潤達(dá)到肆仟萬元以上，我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金第3頁主要用于煤炭的采購、運輸以及稅費的支付，煤的銷售是否贏利關(guān)鍵在于與煤礦和終端用戶有著良好供銷關(guān)系，選擇最合理的物流渠道，建立強大的運輸網(wǎng)絡(luò)，通過近五年的實際操作，我司已經(jīng)在產(chǎn)供運銷各個環(huán)節(jié)培養(yǎng)了一批具有良好素質(zhì)的業(yè)務(wù)管理團隊，為我司操作此項目奠定了基礎(chǔ)。長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：長沙解放西路藍(lán)色地標(biāo)512。該地區(qū)煤炭主要指標(biāo)為：灰分4─10%，─%，─%，水分5─11%，揮發(fā)分30─38%，發(fā)熱量6000kcal/kg─7200kcal/kg。單種煤煉焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨小，易于破碎，但塊度大。第5頁公司管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司需要投入更多的資金用于產(chǎn)供銷的各個環(huán)節(jié)。形成了煤炭購銷、運輸?shù)绞酆蠓?wù)的完善網(wǎng)絡(luò)體系。主要體現(xiàn)在： 項目負(fù)責(zé)人、項目執(zhí)行人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵雇員。由于保有資源量不足，勘探程度低，開發(fā)強度大，造成后備資源相當(dāng)緊張。(四)煤礦建設(shè)投入嚴(yán)重不足，近十多年來湖南沒有建成投產(chǎn)一對年產(chǎn)20萬噸以上的礦井，國有煤礦近十年沒有投資新建一對具有一定規(guī)模的礦井，基本建設(shè)投入不足，骨干礦井少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，嚴(yán)重制約了湖南煤礦的生產(chǎn)能力。煤炭生產(chǎn)消費格局的顯著差異短期內(nèi)難以消除，地域性供需壓力將長期存在。然而一到年底，全國煤炭供應(yīng)就會陡然緊張，用煤企業(yè)均感“吃不飽”。由圖2可以看出：我國煤炭銷售額逐年增長，銷售利潤不斷上升，行業(yè)前景廣闊。山東和諧煤業(yè)有限公司利用廣泛的社會資源，深厚的人脈關(guān)系，常年和滕州市東大礦、錦丘礦、朝陽礦、金莊礦等20多家礦廠保持密切聯(lián)系，煤炭來源充足，因此，山東和諧煤業(yè)有限公司市場前景廣闊。綜上可見，我國煤炭工業(yè)科技、設(shè)備落后，綜合開發(fā)利用不夠，我國煤炭工業(yè)在綜合開發(fā)利用方面，還有巨大潛力。2010年，全國工商聯(lián)發(fā)布的《中國民營經(jīng)濟發(fā)展形勢分析報告》顯示，近幾年來，在交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、水利等領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資，私人控股企業(yè)占全部投資的比重均不足10%。要全面披露與投資有關(guān)的信息。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。關(guān)注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。5)你的財務(wù)分析是實際的。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。4)營銷。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。條理清晰。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(ramp。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。其次是為投資商提供回報。而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題： l 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場? l 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? l 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? l 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? l 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面： 1）公司介紹。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。還要介紹申請資金的用途。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的融資商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書需要由專業(yè)的投資銀行根據(jù)閱讀者需求撰寫雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。意思表述精確。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?口 該領(lǐng)域目前的情況如何?口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)口 你的競爭對手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。3)你有能力管理好這個企業(yè)。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺?？?我能獲得多少回報?口 我會損失什么?(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)口 誰認(rèn)為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口 這個市場有多大?口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口 我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。2）產(chǎn)業(yè)分析。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!” 管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 在商