【正文】 說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。語(yǔ)言通暢易懂。條理清晰。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。要全面披露與投資有關(guān)的信息。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。9)撤出計(jì)劃。8)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處7)財(cái)務(wù)管理。6)企業(yè)的管理。5)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。4)營(yíng)銷。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。需回答的主要問題：??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)??要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。需回答的主要問題包括：???，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少??更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。對(duì)已建企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值。隨著接觸深入，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤(rùn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。美國(guó)一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程。嘉禾智通國(guó)際北京公司融資報(bào)告對(duì)企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)獲得融資成功的可能性會(huì)大大提高。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計(jì)劃。在他們看來，這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長(zhǎng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)。另外，考慮與公司建立長(zhǎng)期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語(yǔ)法。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。所以在撰寫摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。在撰寫摘要時(shí)，你要常常問自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。寫完之后，再請(qǐng)周圍的人檢查過目，提出意見。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分。動(dòng)筆寫摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤(rùn)色。如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)?越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。【】商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。語(yǔ)言通暢易懂。條理清晰。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。要全面披露與投資有關(guān)的信息。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。北方煤炭交易中心平臺(tái)融資商業(yè)計(jì)劃書 目錄1某北方煤炭交易中心平臺(tái)項(xiàng)目概述 5 5 7 公司概況 8 項(xiàng)目融資需求及合作方式 8 8 融資合作形式 8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9 9 銷售成本估算表 9 項(xiàng)目損益估算表 9 92某北方煤炭交易中心平臺(tái)市場(chǎng)背景 9 煤炭供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀 煤炭行業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)分析 1煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 1市場(chǎng)分析結(jié)論 15 公司發(fā)展面臨的微觀市場(chǎng)——山東省環(huán)境分析 16 16 16 18 19 20 20 21 21 213某北方煤炭交易中心平臺(tái) 產(chǎn)品與服務(wù) 22 22 25 254某北方煤炭交易中心平臺(tái)項(xiàng)目可行性論證 27（PEST分析）27（政策）分析： 27（經(jīng)濟(jì)）分析： 28（社會(huì)）分析： 28（技術(shù)）分析： 28（五力分析）29： 30： 30： 31： 31： 32 32（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）32（項(xiàng)目劣勢(shì)）32(項(xiàng)目機(jī)會(huì))33（項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)）33 34 355某北方煤炭交易中心平臺(tái)項(xiàng)目方介紹 36 36 組織結(jié)構(gòu) 36 37 38 38 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)骨干 38 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 386某北方煤炭交易中心平臺(tái)項(xiàng)目運(yùn)作 40 40 市場(chǎng)開發(fā) 40 市場(chǎng)開發(fā)方式 40 市場(chǎng)開拓階段劃分 41 41 41 41 467融資計(jì)劃 48 項(xiàng)目資金需求及公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 48 融資方案 48 48 管理架構(gòu) 48 投資進(jìn)入與退出方法 51 投資進(jìn)入 51 518財(cái)務(wù)效益分析 52 52 52 52 52 52 52 53 55 55 569風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 57 57 57 58 59 59 59 60 fxsubdrt第三篇：融資商業(yè)計(jì)劃書融資商業(yè)計(jì)劃書系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計(jì)劃書可大大提高項(xiàng)目融資的可能性。比如，鐵路、石油、天然氣、煤炭、航空、金融等領(lǐng)域，資質(zhì)門檻極高，民企根本難獲得經(jīng)營(yíng)資格。2010年，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的《中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，近幾年來，在交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)、水利等領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資，私人控股企業(yè)占全部投資的比重均不足10%。取得煤炭生產(chǎn)許可證的煤礦企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)、加工的煤炭產(chǎn)品，不實(shí)行煤炭經(jīng)營(yíng)資格審查。根據(jù)國(guó)務(wù)院的授權(quán)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定國(guó)家煤炭管理部門會(huì)同國(guó)家商品流通管理部門負(fù)責(zé)由國(guó)家工商行政管理局登記的煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資格審查。（3）煤炭經(jīng)營(yíng)資格審批難國(guó)家實(shí)行煤炭經(jīng)營(yíng)資格審查制度。綜上可見，我國(guó)煤炭工業(yè)科技、設(shè)備落后，綜合開發(fā)利用不夠，我國(guó)煤炭工業(yè)在綜合開發(fā)利用方面，還有巨大潛力。除部分國(guó)有大礦之外，大多數(shù)煤礦生產(chǎn)技術(shù)水平低、裝備差、效率低。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)煤炭行業(yè)整體技術(shù)水平較低，特別是中小型煤炭企業(yè)，小型礦井生產(chǎn)技術(shù)裝備水平極低；鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦生產(chǎn)工藝落后，浪費(fèi)資源現(xiàn)象嚴(yán)重。年產(chǎn)400～600萬(wàn)噸煤炭的綜采技術(shù)裝備實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。山東和諧煤業(yè)有限公司利用廣泛的社會(huì)資源，深厚的人脈關(guān)系，常年和滕州市東大礦、錦丘礦、朝陽(yáng)礦、金莊礦等20多家礦廠保持密切聯(lián)系，煤炭來源充足，因此，山東和諧煤業(yè)有限公司市場(chǎng)前景廣闊。由此可見，煤炭資源作為一次性能源，隨著消耗量的增加，儲(chǔ)量的減少，煤炭市場(chǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u方市場(chǎng)”，煤炭資源將供不應(yīng)求。產(chǎn)量增長(zhǎng)受限的同時(shí)，煤炭運(yùn)輸也存在瓶頸，再次壓縮了供給。目前勘探證實(shí)的儲(chǔ)量中，精查儲(chǔ)量?jī)H占30%，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲(chǔ)量相當(dāng)緊張。由圖2可以看出：我國(guó)煤炭銷售額逐年增長(zhǎng)，銷售利潤(rùn)不斷上升，行業(yè)前景廣闊。盡管我國(guó)的煤炭探明資源儲(chǔ)量居世界第三位，但是由于人口眾多，人均剩余可采儲(chǔ)量?jī)H為134噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2007年年底，全國(guó)煤炭保有探明資源儲(chǔ)量為11800億噸，其中基礎(chǔ)儲(chǔ)量3260億噸，資源量8540億噸。目前，除黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等少數(shù)省區(qū)化工企業(yè)尚能“溫飽”外，包括山西、陜西等產(chǎn)煤大省在內(nèi)的其余省區(qū)，均不同程度鬧起了煤荒。然而一到年底，全國(guó)煤炭供應(yīng)就會(huì)陡然緊張，用煤企業(yè)均感“吃不飽”。回報(bào)/償還計(jì)劃五、預(yù)計(jì)收入報(bào)表第14頁(yè)第二篇