【正文】 和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容?？偟膩碚f包括以下幾點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。，開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。做到胸有成竹，一氣呵成。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側(cè)重。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。需回答的主要問題包括： ? ? ? ，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少? ? 應該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。6）企業(yè)的管理。（二）商業(yè)計劃書制作者能力和資質(zhì)的要求商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風險投資密切相關，和納入基本建設程序的可行性報告不同。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。4）營銷。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。第三，撰寫一定要文筆生動。第一，摘要部分一定要放在最后完成。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。風險和預期回報。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱。而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。而投資公司則通常對新技術感興趣。4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌觥８嗌?業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處 在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。另外，煤炭生產(chǎn)和加工過程中產(chǎn)生的煤泥、劣質(zhì)煤、與煤伴生礦物以及礦井水等資源尚未得到有效利用，煤炭生產(chǎn)過程中資源的綜合利用潛力巨大。由圖1可以看出：隨著我國經(jīng)濟建設的穩(wěn)步推進，我國煤炭產(chǎn)量和消耗量都持續(xù)上升，但是市場呈現(xiàn)供不應求狀況。云南、貴州等西南省份，利用水運成本較低的優(yōu)勢，經(jīng)長江水路運煤進入湖南已經(jīng)證實大有可為，但云貴省份煤炭含硫普遍偏高，不符合湖南電廠和鋼廠的環(huán)保指標要求。而省內(nèi)的煤炭開發(fā)強度遠高于全國平均水平。六年來公司憑著湖南、湖北、四川、廣西等地區(qū)強烈的資源需求優(yōu)勢，以本身的自信與能力，使公司各項業(yè)務取得了巨大進步和發(fā)展。我們的競爭優(yōu)勢在于：在同等的價格上山西和河南等省份的煤炭與我公司目前從陜北采購的煤炭從數(shù)量和價格都無法競爭，從山西和河南等省采購煤炭運到湖南交通是一個無法突破的瓶頸，而我公司選擇的物流環(huán)節(jié)可以暢通的到達湖南，不但質(zhì)量優(yōu)異而且價格具有極大的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務：長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司經(jīng)銷的產(chǎn)品分別是：冶金噴吹煙煤和瘦精煤，噴吹煤的特點是低灰、特低硫、中高揮發(fā)份、低粘結、高發(fā)熱量的特點，此種類的煤產(chǎn)量最多的地方就是陜北侏羅紀煤田（主要產(chǎn)地為陜西省神木縣、府谷縣、榆林市附近和內(nèi)蒙古東勝地區(qū)）。現(xiàn)在長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司處在有著大量的銷售合同和流暢的采購運輸渠道，有著良好利潤率而缺少資金投入的狀態(tài)下?！?500℃，膠質(zhì)煤層厚度8～16m／m，經(jīng)洗煤廠加工之成瘦精煤之后，是煉鋼所用的優(yōu)質(zhì)原料，現(xiàn)在湖南華菱集團有限責任公司在湖南下屬的幾個大型鋼廠所使用的瘦精煤供應大部分來源于陜西和山西地區(qū)的洗煤廠。我們的主要辦事機構位于長沙市芙蓉區(qū)定王臺萬順家園2501。湖南的能源特點是典型的“缺煤少氣無油”。省內(nèi)煤炭賦存條件相當不理想，由于煤層較薄，不宜建大礦、大井，全省煤炭生產(chǎn)只能小規(guī)模開采。據(jù)統(tǒng)計，截至2007年年底，全國煤炭保有探明資源儲量為11800億噸，其中基礎儲量3260億噸，資源量8540億噸。但是與發(fā)達國家相比，我國煤炭行業(yè)整體技術水平較低，特別是中小型煤炭企業(yè)，小型礦井生產(chǎn)技術裝備水平極低；鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦生產(chǎn)工藝落后，浪費資源現(xiàn)象嚴重。北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計劃書 目錄1某北方煤炭交易中心平臺項目概述 5 5 7 公司概況 8 項目融資需求及合作方式 8 8 融資合作形式 8 財務預測 9 9 銷售成本估算表 9 項目損益估算表 9 92某北方煤炭交易中心平臺市場背景 9 煤炭供應市場現(xiàn)狀 煤炭行業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)分析 1煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 1市場分析結論 15 公司發(fā)展面臨的微觀市場——山東省環(huán)境分析 16 16 16 18 19 20 20 21 21 213某北方煤炭交易中心平臺 產(chǎn)品與服務 22 22 25 254某北方煤炭交易中心平臺項目可行性論證 27（PEST分析）27（政策）分析： 27（經(jīng)濟）分析： 28（社會）分析： 28（技術）分析： 28（五力分析）29： 30： 30： 31： 31： 32 32（項目優(yōu)勢）32（項目劣勢）32(項目機會)33（項目風險）33 34 355某北方煤炭交易中心平臺項目方介紹 36 36 組織結構 36 37 38 38 項目團隊骨干 38 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 386某北方煤炭交易中心平臺項目運作 40 40 市場開發(fā) 40 市場開發(fā)方式 40 市場開拓階段劃分 41 41 41 41 467融資計劃 48 項目資金需求及公司股權結構 48 融資方案 48 48 管理架構 48 投資進入與退出方法 51 投資進入 51 518財務效益分析 52 52 52 52 52 52 52 53 55 55 569風險分析與對策 57 57 57 58 59 59 59 60 fxsubdrt第三篇：融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性?！尽可虡I(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。9)撤出計劃。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。關注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。5)你的財務分析是實際的。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關鍵所在。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。3）市場分析。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。創(chuàng)立公司所需要的資源。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。內(nèi)容完整。行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。主要介紹企業(yè)財務管理的基本情況。 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構完成。西方國家有關統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。自己檢查完之后，再請別人檢查。如果不能，則需要重新