【正文】 渠道和信息服務網(wǎng)絡，在省內(nèi)外享有良好的聲譽。目前華菱總產(chǎn)鋼量位居全國大型鋼鐵集團第七位，華菱將在兩年內(nèi)實現(xiàn)年產(chǎn)3000萬噸鋼的規(guī)模目標，需要進口的鐵礦石也將突破3000萬噸，煤炭需求量突破1800萬噸，未來鋼材的出口量逐步上升。項目負責人:徐南陽項目執(zhí)行人:徐漢陽 財務負責人：劉繼美關鍵雇員：張朝利、周慶農(nóng)、陳新元、王天寶五、協(xié)作及對外關系：一、與我司建立供應關系的大型煤礦企業(yè) ?榆樹灣煤礦 ?神木縣?洪峰煤礦 ?東勝?伊豐礦業(yè)有限公司 ?府谷縣?老高川恒益煤礦第9頁、四川的十多家煤礦也建立了供銷關系二、船運、港務、貨代、物流企業(yè)合作單位: 三、貿(mào)易合作伙伴 （福建）工貿(mào)有限公司 第10頁第三章市場分析一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況(一)湖南煤炭資源的賦存狀況，居全國第18位，在南方缺煤省中僅次于貴州居第2位；，％，開發(fā)強度為全國平均水平的10倍以上，后備資源儲量嚴重不足。％，煤炭消耗處于湖南能源消耗的絕對主導地位，盡管單位GDP耗煤量呈逐年下降趨勢，但煤炭消費總量仍隨國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加而增長。湖南共有各類合法保留礦井1120處，礦井生產(chǎn)能力約4800萬噸/年。煤礦點多面廣，產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)組織結構不合理，地方煤礦數(shù)量多，全省缺乏一個能夠真正擔當起對全省煤炭供需平衡和市場穩(wěn)定具有一定調(diào)節(jié)能力的特大型煤炭集團，市場的競爭過度嚴重影響了湖南煤炭工業(yè)的健康發(fā)展。三、湖南省煤炭貿(mào)易的特點（一）、煤炭貿(mào)易面臨的機遇和挑戰(zhàn)湖南地區(qū)缺煤少礦的特點一直制約著湖南省內(nèi)大型電力和鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，靠本省煤填飽肚子，我省已不能寄予過高期望。要新建年產(chǎn)能30萬噸以上的大礦，目前還難以找到地方。此外2009年山西、四川產(chǎn)煤大省因電煤價格過低出現(xiàn)電煤短缺局面，由于國家相關部委推出電煤價格談判，電廠和煤礦雙方的價格分歧2010年會繼續(xù)存在，給煤炭供應帶來很大不確定性，局部地區(qū)煤炭價格可能適度調(diào)高。四、資金使用計劃：因煤炭產(chǎn)供運銷結算資金周轉(zhuǎn)周期為一個月，故我們貸款用于下列目的：。尤其是今年元月以來，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)無煤可買、無煤可賣的現(xiàn)象。煤炭儲量主要分布在華北和西北地區(qū)，內(nèi)蒙古、山西、新疆、陜西和貴州五省（區(qū)）保有探明資源儲量為9561億噸，占全國總量的81%。我國是一個以煤炭為主要能源的國家，煤炭在能源生產(chǎn)和消費中的比例一直在70%以上，而且這種格局短期內(nèi)不會根本改變。因此，未來中國煤炭市場供給表現(xiàn)為穩(wěn)中偏緊，將出現(xiàn)煤炭用戶找煤現(xiàn)象，市場將轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u方市場”。（2）科技、設備落后，綜合開發(fā)利用不夠我國煤炭工業(yè)通過多年技術改造，技術水平有很大提高，建成了一批具有世界先進水平的大型煤炭企業(yè)，這些企業(yè)基本上實現(xiàn)了采煤綜采化、掘進綜掘化、運輸機械化、監(jiān)測監(jiān)控自動化、管理手段現(xiàn)代化。%，%的平均水平，更低于美國、英國、日本平均60%以上的水平，煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)技術水平相對落后。山東和諧煤業(yè)有限公司堅持：“技術創(chuàng)新，設備更新”理念，2010年對公司設備進行了設備升級，加強了選洗、加工效率，增加了出煤率，同時公司采用領先的工藝技術延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了煤炭綜合利用。根據(jù)國家有關規(guī)定，設立煤炭經(jīng)營企業(yè)，應當具備下列條件：(一)有與其經(jīng)營規(guī)模相適應的注冊資本；(二)有固定的經(jīng)營場所；(三)有與經(jīng)營規(guī)模相適應的設施和儲煤場地；(四)有符合標準的煤炭計量和質(zhì)量檢驗設備；(五)符合國家對煤炭經(jīng)營企業(yè)合理布局及環(huán)境保護的要求；(六)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是由于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有“巨無霸”型的國企一統(tǒng)天下，弱小的民營企業(yè)根本不敢進入。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。內(nèi)容完整。創(chuàng)立公司所需要的資源。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。3)你有能力管理好這個企業(yè)。6)投資者不會把錢扔到水里。然后反復閱讀幾遍主體文章。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。對不同的投資者，要突出不同的方面。可以立即抓住重點。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。西方國家有關統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構完成。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。”商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：l 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?l 如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?l 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?l 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?l 企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。你要像對待廣告一樣來寫摘要，但要感人。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：1)公司介紹。3)市場分析。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內(nèi)容。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。還要介紹申請資金的用途。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。內(nèi)容完整。創(chuàng)立公司所需要的資源。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務性質(zhì)?口 該領域目前的情況如何?口 你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)口 你的競爭對手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。3)你有能力管理好這個企業(yè)。6)投資者不會把錢扔到水里。然后反復閱讀幾遍主體文章。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。對不同的投資者，要突出不同的方面。可以立即抓住重點。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。他們要的是回報，不是技術或企業(yè)。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。商業(yè)計劃書的基礎性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查。第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕ΑＴ谏唐方?jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。需回答的主要問題： ? ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? ?更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。附錄部分是對主體的補充。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務情況、產(chǎn)品或服務的基本情況等。主要介紹你的產(chǎn)品或服務的市場情況。5）企業(yè)的經(jīng)營。7）財務管理。8）企業(yè)的發(fā)展計劃。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處第四篇：融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經(jīng)驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務上勝于國外投資銀行的地方。第五篇：融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書范文融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。要全面披露與投資有關的信息。條理清晰。硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么。把握這一機會的進程。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)