【正文】 太羅嗉，表達(dá)不清楚。把握這一機(jī)會的進(jìn)程。語言通暢易懂。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。附錄是對主體部分的補(bǔ)充。8)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處7)財(cái)務(wù)管理。5)企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。需回答的主要問題：??競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)??要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評估價(jià)值。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。嘉禾智通國際北京公司融資報(bào)告對企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。在他們看來，這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。自己檢查完之后，再請別人檢查。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。把握這一機(jī)會的進(jìn)程。語言通暢易懂。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。比如，鐵路、石油、天然氣、煤炭、航空、金融等領(lǐng)域，資質(zhì)門檻極高，民企根本難獲得經(jīng)營資格。取得煤炭生產(chǎn)許可證的煤礦企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)、加工的煤炭產(chǎn)品，不實(shí)行煤炭經(jīng)營資格審查。（3）煤炭經(jīng)營資格審批難國家實(shí)行煤炭經(jīng)營資格審查制度。除部分國有大礦之外，大多數(shù)煤礦生產(chǎn)技術(shù)水平低、裝備差、效率低。年產(chǎn)400～600萬噸煤炭的綜采技術(shù)裝備實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。由此可見，煤炭資源作為一次性能源，隨著消耗量的增加，儲量的減少，煤炭市場將轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u方市場”，煤炭資源將供不應(yīng)求。目前勘探證實(shí)的儲量中，精查儲量僅占30%，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當(dāng)緊張。盡管我國的煤炭探明資源儲量居世界第三位，但是由于人口眾多，人均剩余可采儲量僅為134噸。目前，除黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等少數(shù)省區(qū)化工企業(yè)尚能“溫飽”外，包括山西、陜西等產(chǎn)煤大省在內(nèi)的其余省區(qū)，均不同程度鬧起了煤荒?；貓?bào)/償還計(jì)劃五、預(yù)計(jì)收入報(bào)表第14頁第二篇：北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計(jì)劃書北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計(jì)劃書（目錄）2010年，比2009年增長12%。（二）、我司煤炭貿(mào)易目標(biāo)市場1．我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司簽訂的是每月壹萬噸的煙噴吹煤供應(yīng)合同。加之我省煤礦地質(zhì)條件不容樂觀，水、火、瓦斯、煤塵、頂板等災(zāi)害并存，制約了煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而鐵路運(yùn)力制約、第12頁運(yùn)輸成本居高不下，已成為“北煤南運(yùn)”難以突破的瓶頸。(三)煤炭品種單一，構(gòu)成欠佳，湖南煤炭在保有資源中，無煙煤占72％，煙煤28％；預(yù)測資源量無煙煤占總量的83％，煙煤17％。由于資源枯竭而關(guān)閉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦平均每年將減少產(chǎn)量在300萬噸左右。(三)湖南煤炭供應(yīng)能力情況 從保有儲量的供應(yīng)分析，全省生產(chǎn)、在建利用保有資源儲量可開采年，可供規(guī)模開發(fā)的保有儲量可開采5年，保有資源對煤炭開發(fā)的保障程度很低。湖南煤炭儲量不多，且點(diǎn)多面廣，在全省104個(gè)縣（市）中，有84個(gè)縣（市）有煤，最大年產(chǎn)量為5500萬噸，其中97％為無煙煤。隨著華菱的不斷發(fā)展，與華菱下屬公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，我司通過各種渠道經(jīng)過2個(gè)月的努力公關(guān)工作，終于在2010年5月和華菱湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司簽訂了直接供貨合同。在經(jīng)營管理中，公司以“陽光服務(wù)，信譽(yù)第一”為企業(yè)理念，“平等互利”為對外貿(mào)易原則，“團(tuán)結(jié)協(xié)作”增強(qiáng)了企業(yè)競爭力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)瞬息萬變的市場。經(jīng)國家批準(zhǔn)具有煤炭購銷權(quán)的貿(mào)易公司，煤炭貿(mào)易部分公司主要主焦煤、噴吹第7頁煤、電煤等的貿(mào)易，為滿足不同客戶的需求，提供了有力的保證。商業(yè)法定名稱是長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司，法定地址是長沙市解放西路122號藍(lán)色地標(biāo)514。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠信務(wù)實(shí)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、終端客戶及協(xié)作單位。徐漢陽：副總經(jīng)理，具有十年以上的煤炭貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)，有五年以上在云、貴、川從事煤炭產(chǎn)供銷運(yùn)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與眾多大型煤礦和大型煤炭終端用戶有良好的合作關(guān)系，非常熟悉長江沿線的船務(wù)公司和港務(wù)公司。而我公司通過多種渠道運(yùn)輸煤炭，包括利用神華鐵路專線結(jié)合海洋船運(yùn)和長江黃金水道的水路運(yùn)輸；短途汽車運(yùn)輸轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸?shù)哪Ｊ?；直接通過大型公路汽車運(yùn)輸?shù)确绞酵昝澜Y(jié)合，這樣可以在不同的時(shí)間段保質(zhì)保量地運(yùn)進(jìn)陜北和晉南地區(qū)的優(yōu)質(zhì)低價(jià)煤炭進(jìn)入湖南市場。以提高焦炭的塊度，減少焦炭的裂紋，也用作氣化的原料，或用作燃料。揮發(fā)物較少，粘結(jié)性弱，能單獨(dú)結(jié)焦，屬煉焦煤。同時(shí)神（木）—府（谷）煤含硫量低，是減少大氣污染的首選煤種，被越來越多的企事業(yè)單位所青睞，湖南華菱集團(tuán)在湖南省內(nèi)所屬的三個(gè)鋼廠也在極力推廣之中。并通過完成與湖南華菱湘潭鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，能達(dá)到稅后利潤肆仟萬元人民幣以上，在能保證合同的完成的過程中我們會按協(xié)商的條件分期地償還貸款。公司通過加強(qiáng)管理，做到每個(gè)環(huán)節(jié)減員節(jié)流通過與各個(gè)環(huán)節(jié)的合作企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作取得良好的利潤，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，噸煤稅后平均利潤達(dá)到100元以上。第一篇：融資商業(yè)計(jì)劃書煤炭長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司商業(yè)計(jì)劃書聯(lián) 系 人：徐漢陽職務(wù) ：法人代表 電話號碼：073184517451 傳真號碼：073184517451 電子郵件：*** 地址：湖南省長沙市定王臺萬順家園2501 郵政編碼：410000 時(shí)間：2010年05月07日第1頁目錄第一章摘 要....................................................................................3 第二章公司介紹..............................................................................7一、宗旨（任務(wù)）...............................................................................7二、公司簡介......................................................................................7三、公司戰(zhàn)略......................................................................................8四、公司管理......................................................................................9五、協(xié)作及對外關(guān)系：.......................................................................9 第三章市場分析............................................................................11一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況.................................................11二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題............................................12三、湖南省煤炭貿(mào)易的特點(diǎn).............................................................12 第四章財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................14一、財(cái)務(wù)匯總...................................................................................14二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表............................................................................14三、資金需求...................................................................................14四、資金使用計(jì)劃：........................................................................14五、預(yù)計(jì)收入報(bào)表............................................................................14第2頁第一章摘 要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：以公平公正原則進(jìn)入市場，加強(qiáng)公司管理，以良好的服務(wù)獲取合理的利潤并不斷發(fā)展。自2005年7月以來，我公司在煤炭銷售方面取得了顯著成就，我司在此期間高效地開拓華能湖南岳陽發(fā)電有限責(zé)任公司、國電永福發(fā)電有限公司、國電九江電廠和湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司、湖南華菱湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、湖南華菱漣源鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司等大型煤炭終端用戶的煤炭銷售市場，本著誠信的原則為發(fā)電企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)電煤及冶金用煤，被以上三家發(fā)電企業(yè)認(rèn)定為質(zhì)量優(yōu)勝供貨商。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為壹仟萬元人民幣的貸款。是很好的氣化用煤、化工用煤和動力用煤，廣泛應(yīng)用于化工和冶金，是高耗能工業(yè)的理想原料，同時(shí)也是煉鋼工業(yè)高爐噴吹的理想原料。瘦煤的干燥無灰基揮發(fā)分10%～20%，黏結(jié)指數(shù)G在20～65。常用于配煤煉焦作為瘦化劑，在煉焦配合煤中，瘦煤可以起到骨架和緩和收縮應(yīng)力，從而增大焦炭塊度的作用，是配合煤中的重要組分。山西與河南等省運(yùn)到湖南的煤炭存在鐵路緊張價(jià)格相對偏高且鐵路運(yùn)輸困難，在春節(jié)或電煤緊缺時(shí)間段運(yùn)量非常小根本無法滿足湖南煤炭市場的缺口。徐南陽：總經(jīng)理，具有二十多年在大型企業(yè)從事國際國內(nèi)大宗原材料采購銷售的工作經(jīng)驗(yàn)，有十多年的煤炭及礦石的市場開拓經(jīng)驗(yàn)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望，加強(qiáng)與煤炭產(chǎn)供銷有關(guān)的一批大型煤礦、大型船務(wù)公司、大型港務(wù)公司、大型終端用戶及汽運(yùn)鐵運(yùn)公司的合作等方式來實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)化。二、公司簡介長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司成立于2005年1月，其業(yè)務(wù)范圍包括煤炭，五金交電等的銷售?，F(xiàn)有員工26人，其中專業(yè)技術(shù)人員10人。目前公司與省內(nèi)外三十多個(gè)地區(qū)的客戶建立了廣泛和穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了比較完善的供銷