【正文】 太羅嗉，表達不清楚。把握這一機會的進程。語言通暢易懂。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。附錄是對主體部分的補充。8)企業(yè)的發(fā)展計劃。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處7)財務(wù)管理。5)企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。附錄部分是對主體的補充。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。需回答的主要問題：??競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點??要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建。企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。嘉禾智通國際北京公司融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。自己檢查完之后，再請別人檢查。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。把握這一機會的進程。語言通暢易懂。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。比如，鐵路、石油、天然氣、煤炭、航空、金融等領(lǐng)域，資質(zhì)門檻極高，民企根本難獲得經(jīng)營資格。取得煤炭生產(chǎn)許可證的煤礦企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)、加工的煤炭產(chǎn)品，不實行煤炭經(jīng)營資格審查。（3）煤炭經(jīng)營資格審批難國家實行煤炭經(jīng)營資格審查制度。除部分國有大礦之外，大多數(shù)煤礦生產(chǎn)技術(shù)水平低、裝備差、效率低。年產(chǎn)400～600萬噸煤炭的綜采技術(shù)裝備實現(xiàn)了國產(chǎn)化。由此可見，煤炭資源作為一次性能源，隨著消耗量的增加，儲量的減少，煤炭市場將轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u方市場”，煤炭資源將供不應(yīng)求。目前勘探證實的儲量中，精查儲量僅占30%，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當緊張。盡管我國的煤炭探明資源儲量居世界第三位，但是由于人口眾多，人均剩余可采儲量僅為134噸。目前，除黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等少數(shù)省區(qū)化工企業(yè)尚能“溫飽”外，包括山西、陜西等產(chǎn)煤大省在內(nèi)的其余省區(qū)，均不同程度鬧起了煤荒?；貓?償還計劃五、預(yù)計收入報表第14頁第二篇：北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計劃書北方煤炭交易中心平臺融資商業(yè)計劃書（目錄）2010年，比2009年增長12%。（二）、我司煤炭貿(mào)易目標市場1．我司與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責任公司簽訂的是每月壹萬噸的煙噴吹煤供應(yīng)合同。加之我省煤礦地質(zhì)條件不容樂觀，水、火、瓦斯、煤塵、頂板等災(zāi)害并存，制約了煤炭及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而鐵路運力制約、第12頁運輸成本居高不下，已成為“北煤南運”難以突破的瓶頸。(三)煤炭品種單一，構(gòu)成欠佳，湖南煤炭在保有資源中，無煙煤占72％，煙煤28％；預(yù)測資源量無煙煤占總量的83％，煙煤17％。由于資源枯竭而關(guān)閉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦平均每年將減少產(chǎn)量在300萬噸左右。(三)湖南煤炭供應(yīng)能力情況 從保有儲量的供應(yīng)分析，全省生產(chǎn)、在建利用保有資源儲量可開采年，可供規(guī)模開發(fā)的保有儲量可開采5年，保有資源對煤炭開發(fā)的保障程度很低。湖南煤炭儲量不多，且點多面廣，在全省104個縣（市）中，有84個縣（市）有煤，最大年產(chǎn)量為5500萬噸，其中97％為無煙煤。隨著華菱的不斷發(fā)展，與華菱下屬公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)模也不斷擴大，我司通過各種渠道經(jīng)過2個月的努力公關(guān)工作，終于在2010年5月和華菱湘潭鋼鐵集團有限公司、華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司簽訂了直接供貨合同。在經(jīng)營管理中，公司以“陽光服務(wù)，信譽第一”為企業(yè)理念，“平等互利”為對外貿(mào)易原則，“團結(jié)協(xié)作”增強了企業(yè)競爭力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)瞬息萬變的市場。經(jīng)國家批準具有煤炭購銷權(quán)的貿(mào)易公司，煤炭貿(mào)易部分公司主要主焦煤、噴吹第7頁煤、電煤等的貿(mào)易，為滿足不同客戶的需求，提供了有力的保證。商業(yè)法定名稱是長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司，法定地址是長沙市解放西路122號藍色地標514。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以誠信務(wù)實的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、終端客戶及協(xié)作單位。徐漢陽：副總經(jīng)理，具有十年以上的煤炭貿(mào)易工作經(jīng)驗，有五年以上在云、貴、川從事煤炭產(chǎn)供銷運的實際經(jīng)驗，與眾多大型煤礦和大型煤炭終端用戶有良好的合作關(guān)系，非常熟悉長江沿線的船務(wù)公司和港務(wù)公司。而我公司通過多種渠道運輸煤炭，包括利用神華鐵路專線結(jié)合海洋船運和長江黃金水道的水路運輸；短途汽車運輸轉(zhuǎn)為鐵路運輸?shù)哪Ｊ?；直接通過大型公路汽車運輸?shù)确绞酵昝澜Y(jié)合，這樣可以在不同的時間段保質(zhì)保量地運進陜北和晉南地區(qū)的優(yōu)質(zhì)低價煤炭進入湖南市場。以提高焦炭的塊度，減少焦炭的裂紋，也用作氣化的原料，或用作燃料。揮發(fā)物較少，粘結(jié)性弱，能單獨結(jié)焦，屬煉焦煤。同時神（木）—府（谷）煤含硫量低，是減少大氣污染的首選煤種，被越來越多的企事業(yè)單位所青睞，湖南華菱集團在湖南省內(nèi)所屬的三個鋼廠也在極力推廣之中。并通過完成與湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限責任公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，與華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司的煤炭購銷合同壹拾萬噸，能達到稅后利潤肆仟萬元人民幣以上，在能保證合同的完成的過程中我們會按協(xié)商的條件分期地償還貸款。公司通過加強管理，做到每個環(huán)節(jié)減員節(jié)流通過與各個環(huán)節(jié)的合作企業(yè)加強協(xié)作取得良好的利潤，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，噸煤稅后平均利潤達到100元以上。第一篇：融資商業(yè)計劃書煤炭長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司商業(yè)計劃書聯(lián) 系 人：徐漢陽職務(wù) ：法人代表 電話號碼：073184517451 傳真號碼：073184517451 電子郵件：*** 地址：湖南省長沙市定王臺萬順家園2501 郵政編碼：410000 時間：2010年05月07日第1頁目錄第一章摘 要....................................................................................3 第二章公司介紹..............................................................................7一、宗旨（任務(wù)）...............................................................................7二、公司簡介......................................................................................7三、公司戰(zhàn)略......................................................................................8四、公司管理......................................................................................9五、協(xié)作及對外關(guān)系：.......................................................................9 第三章市場分析............................................................................11一、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展的基本狀況.................................................11二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題............................................12三、湖南省煤炭貿(mào)易的特點.............................................................12 第四章財務(wù)計劃............................................................................14一、財務(wù)匯總...................................................................................14二、財務(wù)年度報表............................................................................14三、資金需求...................................................................................14四、資金使用計劃：........................................................................14五、預(yù)計收入報表............................................................................14第2頁第一章摘 要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：以公平公正原則進入市場，加強公司管理，以良好的服務(wù)獲取合理的利潤并不斷發(fā)展。自2005年7月以來，我公司在煤炭銷售方面取得了顯著成就，我司在此期間高效地開拓華能湖南岳陽發(fā)電有限責任公司、國電永福發(fā)電有限公司、國電九江電廠和湖南華菱鋼鐵貿(mào)易有限公司、湖南華菱湘潭鋼鐵集團有限公司、湖南華菱漣源鋼鐵集團有限責任公司等大型煤炭終端用戶的煤炭銷售市場，本著誠信的原則為發(fā)電企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)及時提供優(yōu)質(zhì)電煤及冶金用煤，被以上三家發(fā)電企業(yè)認定為質(zhì)量優(yōu)勝供貨商。為實施我們的計劃，我們需要總金額為壹仟萬元人民幣的貸款。是很好的氣化用煤、化工用煤和動力用煤，廣泛應(yīng)用于化工和冶金，是高耗能工業(yè)的理想原料，同時也是煉鋼工業(yè)高爐噴吹的理想原料。瘦煤的干燥無灰基揮發(fā)分10%～20%，黏結(jié)指數(shù)G在20～65。常用于配煤煉焦作為瘦化劑，在煉焦配合煤中，瘦煤可以起到骨架和緩和收縮應(yīng)力，從而增大焦炭塊度的作用，是配合煤中的重要組分。山西與河南等省運到湖南的煤炭存在鐵路緊張價格相對偏高且鐵路運輸困難，在春節(jié)或電煤緊缺時間段運量非常小根本無法滿足湖南煤炭市場的缺口。徐南陽：總經(jīng)理，具有二十多年在大型企業(yè)從事國際國內(nèi)大宗原材料采購銷售的工作經(jīng)驗，有十多年的煤炭及礦石的市場開拓經(jīng)驗。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望，加強與煤炭產(chǎn)供銷有關(guān)的一批大型煤礦、大型船務(wù)公司、大型港務(wù)公司、大型終端用戶及汽運鐵運公司的合作等方式來實現(xiàn)效益最優(yōu)化。二、公司簡介長沙銳瑪物資貿(mào)易有限公司成立于2005年1月，其業(yè)務(wù)范圍包括煤炭，五金交電等的銷售?，F(xiàn)有員工26人，其中專業(yè)技術(shù)人員10人。目前公司與省內(nèi)外三十多個地區(qū)的客戶建立了廣泛和穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了比較完善的供銷