【正文】 如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。要全面披露與投資有關的信息。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。5）企業(yè)的經營。附錄部分是對主體的補充。 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。他們要的是回報，不是技術或企業(yè)?？梢粤⒓醋プ≈攸c。然后反復閱讀幾遍主體文章。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：l 企業(yè)如何把產品推向市場?l 如何設計生產線，如何組裝產品?l 企業(yè)生產需要哪些原料?l 企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?l 企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優(yōu)勢、劣勢。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。對不同的投資者，要突出不同的方面。6)投資者不會把錢扔到水里。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。山東和諧煤業(yè)有限公司堅持：“技術創(chuàng)新，設備更新”理念，2010年對公司設備進行了設備升級，加強了選洗、加工效率，增加了出煤率，同時公司采用領先的工藝技術延伸煤炭產業(yè)鏈，實現(xiàn)了煤炭綜合利用。我國是一個以煤炭為主要能源的國家，煤炭在能源生產和消費中的比例一直在70%以上，而且這種格局短期內不會根本改變。此外2009年山西、四川產煤大省因電煤價格過低出現(xiàn)電煤短缺局面，由于國家相關部委推出電煤價格談判，電廠和煤礦雙方的價格分歧2010年會繼續(xù)存在，給煤炭供應帶來很大不確定性，局部地區(qū)煤炭價格可能適度調高。湖南共有各類合法保留礦井1120處，礦井生產能力約4800萬噸/年。目前公司與省內外三十多個地區(qū)的客戶建立了廣泛和穩(wěn)固的合作關系，形成了比較完善的供銷渠道和信息服務網絡，在省內外享有良好的聲譽。徐南陽：總經理，具有二十多年在大型企業(yè)從事國際國內大宗原材料采購銷售的工作經驗，有十多年的煤炭及礦石的市場開拓經驗。是很好的氣化用煤、化工用煤和動力用煤，廣泛應用于化工和冶金，是高耗能工業(yè)的理想原料，同時也是煉鋼工業(yè)高爐噴吹的理想原料。公司通過加強管理，做到每個環(huán)節(jié)減員節(jié)流通過與各個環(huán)節(jié)的合作企業(yè)加強協(xié)作取得良好的利潤，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，噸煤稅后平均利潤達到100元以上。以提高焦炭的塊度，減少焦炭的裂紋，也用作氣化的原料，或用作燃料。商業(yè)法定名稱是長沙銳瑪物資貿易有限公司，法定地址是長沙市解放西路122號藍色地標514。湖南煤炭儲量不多，且點多面廣，在全省104個縣（市）中，有84個縣（市）有煤，最大年產量為5500萬噸，其中97％為無煙煤。而鐵路運力制約、第12頁運輸成本居高不下，已成為“北煤南運”難以突破的瓶頸。目前，除黑龍江、新疆、內蒙古等少數(shù)省區(qū)化工企業(yè)尚能“溫飽”外，包括山西、陜西等產煤大省在內的其余省區(qū)，均不同程度鬧起了煤荒。年產400～600萬噸煤炭的綜采技術裝備實現(xiàn)了國產化。比如，鐵路、石油、天然氣、煤炭、航空、金融等領域，資質門檻極高，民企根本難獲得經營資格。把握這一機會的進程。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。自己檢查完之后，再請別人檢查。嘉禾智通國際北京公司融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(business plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。需回答的主要問題：??競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點??要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。 不同產業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。8)企業(yè)的發(fā)展計劃。語言通暢易懂。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。當然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。但是，從總的結構方面，所有的商業(yè)計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。2）產業(yè)分析。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經營中要回答的幾個關鍵問題，即產品是什么?消費對象是誰?經銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難?？?我能獲得多少回報?口 我會損失什么?(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)口 誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)口 交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)口 這個市場有多大?口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口 我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。3)你有能力管理好這個企業(yè)。D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?口 該領域目前的情況如何?口 你的產品或服務處于一個什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)口 你的競爭對手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。意思表述精確。由于入世和產業(yè)調整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。還要介紹申請資金的用途。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面： 1）公司介紹。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。一、商業(yè)計劃書及構成要素 無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。其次是為投資商提供回報。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們任何商業(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。2)你的經營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。市場調研主要圍繞以下內容進行：口 你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(ramp。條理清晰。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。在商品經濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。結果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。2010年，全國工商聯(lián)發(fā)布的《中國民營經濟發(fā)展形勢分析報告》顯示，近幾年來，在交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、水利等領域的固定資產投資，私人控股企業(yè)占全部投資的比重均不足10%。山東和諧煤業(yè)有限公司利用廣泛的社會資源，深厚的人脈關系，常年和滕州市東大礦、錦丘礦、朝陽礦、金莊礦等20多家礦廠保持密切聯(lián)系，煤炭來源充足，因此，山東和諧煤業(yè)有限公司市場前景廣闊。然而一到年底，全國煤炭供應就會陡然緊張，用煤企業(yè)均感“吃不飽”。(四)煤礦建設投入嚴重不足，近十多年來湖南沒有建成投產一對年產20萬噸以上的礦井，國有煤礦近十年沒有投資新建一對具有一定規(guī)模的礦井，基本建設投入不足，骨干礦井少，產業(yè)結構不合理，嚴重制約了湖南煤礦的生產能力。主要體現(xiàn)在： 項目負責人、項目執(zhí)行人、業(yè)務負責人、財務負責人、關鍵雇員。為實現(xiàn)我們的目標，長沙銳瑪物資貿易有限公司需要投入更多的資金用于產供銷的各個環(huán)節(jié)。單種煤煉焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨小，易于破碎，但塊度大。長沙銳瑪物資貿易有限公司的法定經營形式是有限責任公司，法定地址：長沙解放西路藍色地標512。2010整個湖南省噴吹煤缺口保守估計在壹百萬噸以上。劉繼美：財務總監(jiān)。三、公司戰(zhàn)略湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司（以下簡稱華菱集團）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯(lián)合組建的大型企業(yè)集團。第11頁二、湖南煤炭工業(yè)發(fā)展中存在的問題(一)資源開發(fā)秩序亂、資源浪費嚴重，湖南省部分小煤窯的非正規(guī)生產作業(yè)方式，攫取式的濫挖亂采，直接導致煤炭資源浪費嚴重，湖南煤炭的平均回采率只有35％，遠低于全國56％的平均水平，對湖南本已稀薄緊缺的煤炭資源造成了很大的浪費。2．我公司現(xiàn)與湖南華菱鋼鐵貿易有限責任公司簽訂壹年供應煤炭壹拾萬噸的購售合同此項貸款我公司全部放在對湖南華菱湘潭鋼鐵（集團）有限責任公司的煤炭購銷合同的履行上?！笆濉蹦?，我國煤炭產量初步規(guī)劃在 38億噸，以 2011年煤炭產量 32億噸計算，未來5年每年產量的增長只有 。設立煤炭經營企業(yè)，應當經過煤炭經營資格審查。簡明扼要。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。更多商 業(yè) 計 劃 書內容請點擊此處第一，摘要部分一定要放在最后完成。第三，撰寫一定要文筆生動。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產品(或服務)的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能